為何老乾媽陶華碧說“我堅決不上市”，那是騙人家的錢！
本人老乾媽的一個小代理商的兒子。
老乾媽這個公司，是我見過所有的調味品企業裡，事情最少的企業。
1，現金需求量小，我家這個縣城一年銷量大概在700w左右，但是，700w的銷量只需要不到20w的錢就能轉的動，流動特別快，我們最低一級的經銷商都不需要太多的錢去轉動這個，何況陶媽媽呢？
2，管理模式簡單
上次廠裡來人，我問了一下廠裡的人，一個華東大區就2個人在管理市場。真的，只有兩個，你沒看錯。
現在的老乾媽的模式依舊沿襲20年前的模式，只有一級代理。
例如，江蘇地區，徐州和連雲港是一個經銷商，其他地區歸一個經銷商，臨邊的山東是一個經銷商。
這些經銷商在根據地區的情況，自己再下設經銷商，也就是我家這樣的。由一級代理管理手下的經銷商。
雖然管理人員少，但是乾媽家管理市場很嚴格，
劃分的區域少，管理起來很方便，誰調皮了就罰誰，誰的貨出了本區域就搞誰，相對於其它廠家，管理的粗中有細。
說粗，是因為相對於走在前列的幾個管理嚴格的，他只能鎖定到一級大區，並不能鎖定某個具體的二級，像十三香就能做到一盒定位，是誰的就是誰的。
說細，是因為他罰款力度大，可能你出10件別的貨被抓了，3000能搞定問題，但是在乾媽這，都是20000起步。最高200000。
3市場營銷活動為0（品牌太強大）
老乾媽沒有任何的市場營銷活動，陳列，端架，這些估摸著你也從來沒在超市裡見過，所以不存在什麼市場費用管理問題。這裡面節省的，可真的不是一點兩點那麼簡單。
4，不瞎搞
很多調味品企業喜歡跨界，太太樂有醬油，香油，醬，海天有雞精，十三香有味精，恆順有番茄沙司。
大家都感覺這些玩意門檻低，所以拼命的想依靠自己品牌效應，去在另外一個東西上打開自己的市場，但往往事與願違。
海天的雞精我感覺銷量並不怎麼樣，太太樂的醬油確實味道不錯，但是市場認可度太低了，尤其你還取一個宴會蘸汁的名字，別人更不知道你是啥玩意。
反觀老乾媽，20年了，我感覺她出的最不靠譜的一個東西，就是最近新出的番茄辣醬，不過味道也很好。她從來沒有背離過自己做辣醬的心，也沒有其他那麼多花裡胡哨的。就專心做辣醬。值得其它調味品公司學習。
老乾媽不需要上市，也不能上市，要是真的上市了，出了什麼老乾媽雞精，老乾媽醬油啥的，我只能說，除了給下面經銷商帶來無盡的痛苦，和你吃的老乾媽會漲價外，其他的不會有任何好處。現在這樣就挺好。
ps，我23歲沒老婆，誰要是做我老婆，先每樣老乾媽先送100箱到你家。我先替我媽同意了Y(^_^)Y。
pps，如果油辣豆豉你吃膩了，可以考慮一下香菇的，賊雞二好吃。
閱讀更多 遠航的船長 的文章
