孫洪鶴
馬雲以前說淘寶是創業的最佳選擇，但現在不是了，現在的商家虧本的很多，不是商品成本上升，是淘寶的規則，技術手段，推廣費用，用工成本，讓很多商家無利可圖，甚至虧本，還有多少人願意做下去呢？現在做淘寶基本都是靠實力去賭，有實力不一定成功，沒有實力就肯定不會成功，我預計在不久的將來，將有很多賣家退出，一種是沒有經濟實力的 第二種是沒有產品優勢的 第三種是沒有技術實力的，如果三種優勢都有就可以在淘寶上繼續做下去，算了不寫了，還是去搬磚好一點（一個在淘寶上失敗的賣家心裡話）
尚嵐之家服飾有限公司
首先，讓我們來看一下淘寶上商家的數據，據不完全統計，截止 2018 年 09 月，淘寶店鋪數量為 9990526，將近千萬的的店鋪，加上天貓店鋪的 21000.名副其實的千萬級，而在這千萬級別的店鋪中，要想脫穎而出，難度可想而知。同樣的，二八法則也適用於淘寶，即 20% 的賣家已經佔據 80% 的流量，80% 中小賣家只有 20% 的流量。在這樣的情況下，就算是銷量過百萬的商家，也面臨這巨大的挑戰，隨著流量獲取難度的增大和推廣成本比重的增加，也會逐漸的退出淘寶。
而在當下的淘寶店鋪中，銷量過百萬並不一定能賺錢，而之所以他們會選擇推出淘寶，也是因為不能夠很好地盈利。隨著淘寶的發展，和店鋪的不斷增多，淘寶官方都推出了「特色商家」、「細分市場」等活動，這都是為商家做一次篩選，如果你沒有自己的特色，沒有自己的細分市場，是沒辦法在這個形勢下很好地盈利和發展的。
反觀，為什麼做到了銷量過百萬，卻依舊無法盈利？有著銷量的良好基礎，為何不在這個基礎上去更進一步？從而避免推出淘寶的結局？這就依舊回到了淘寶最新的萬億級市場的構想了，淘寶陸續推出編程玩具、改良漢服、小戶型傢俱、兒童傢俱等 2000 多個細分市場，這些能滿足個性化需求、有高熟客率等特質的商家，被稱為「特色商家」，也是淘寶後續強力主打的方向。而對於有過百萬銷量的商家，確實可以往這幾個方面轉型，以達到在洪流中生存：
商家特色。商家是所在行業的意見領袖，如行業專家、達人、紅人等等。這一類型的發展，能夠很好地利用內容話、自運營等手段，吸引粉絲。
商品特色。具備獨特 IP 形象、基地產出、供應鏈完善等獨特的競爭力，而且能夠抓住消費者的痛點，提供真實的、具有獨特風格、調性的商品。
服務特色。如提供專業定製化的服務、一站式解決方案、多選擇性特色服務等等。
隨著人們消費觀念的改變，能夠提供獨特的、有特色的、因人而異的商品和服務已經越來越受人歡迎，而淘寶則更加是一個競爭激烈之地。要想銷量過百萬卻依舊堅挺，只能不斷地創新、不斷地形成差異、不斷地佔領細分市場，才能不成為那些雖過百萬銷量，卻依舊逃不出被退出的結局。
stormzhang
因為不賺錢啊，既然做生意，就是想賺錢，現在做淘寶，儘管你做到年入千萬，也可能是虧本的。
淘寶整個平臺已經基本上穩定了，在這個時候你需要在各個途徑上來進行投入。首先是廣告，你必須得要上推薦位上聚划算等等等等，這些都需要各種的資金的投入，基本上一年下來50%以上的錢都是花在廣告上面。但如果你不投放廣告，你的流量，你的排名都很靠後。基本上就不會被用戶搜索到。
電商平臺越來越多。除了淘寶，還有京東拼多多。各種海淘代購。平臺越多，但用戶並沒有變化，這樣大量的用戶就被分走了。留在淘寶的商家競爭越來越激烈，通過價格戰等各種的方式留住用戶，這樣利潤就會越來越低。
還有一個就是實體制造的成本在增加。包括工廠的租金，工人的工資，各種稅收等等。導致整體拿貨的成本和製造的成本都在提升。這種情況下投入在增加，收入在降低。這樣子不管是做什麼，生意都會越來越難。
南七道
淘寶不是實體店，實體店需要扎堆，扎堆越厲害，生意越好。即便競爭得有點血腥味，也不會影響實體店賺錢。因為，吸引的消費者會越多，消費力也越強。縱然出現價格戰，也不會讓實體店全部垮臺，也能用體驗等讓自己用另一種方式生存。如義烏小商品市場，靠的就是扎堆。
淘寶則不同，淘寶依靠的是價格便宜，淘寶如果扎堆了，就要靠價格去維持，需要打價格戰。在原本就是盈利空間很小的情況下，再打價格戰，就只有一個字——死。一些看似規模較大的網店，為了打贏別人，打垮別人，就不停地在價格上做文章，虧損也就不可避免了。
千萬別說電商打敗了實體店，認為實體店沒有出路了。不會的現如今，不是大型互聯網公司也開始轉戰實體商業了。為什麼？光靠網絡銷售，日子難過了，承受不了了，沒有實體店的體驗，完全拼價格，消費者也開始價格疲勞了，要到實體店體驗了。堅守實體店的經營者，開始反攻了。留下的，更多是那些剛剛創業的人，他們是在體驗如何創業。最終，他們也會回到實體店經營。
這就是現狀，是大型互聯網企業在用自己的行動告訴網商們，網上開店，不是通往商業成功的主要通道。真正的商業，還是在實體店，在於購物的體驗。
譚浩俊
我能說自己大學畢業 上班半年之後 2013年-2016年淘寶賺了差不多600-800萬左右，房子車子買了也結婚了，去年2017年和今年2018年剩餘的不到200萬虧光了，還欠4個供應商一共160萬！已經不做了；從168斤胖子2個月瘦130斤，已經在研究跨境電商、學英語，當然網紅大商家直播不乏賺錢的和新的玩法，曾經的我們被稱為大神，第一破玩聚划算 淘金幣 大爆炸。淘搶購，直通車砸爆款。低價卡首屏。有什麼屌用，身邊曾經的大神欠1000萬的都出現了，還在死扛 。淘寶 馬路上隨便拉個人都能做，造就了我們這批沒文化的二逼暴發戶而已。最後死的會很多，看看自己除了淘寶什麼都不懂，28歲了，給自己2年時間沉澱學習，跨境電商是未來趨勢。第一次評論，2年後笑著看這個評論
最後給新人個人建議：淘寶大勢已去，風口已過，別碰，如果你想做電商，記住還有一個叫做。跨境電商。我也在學，也有很多種玩法，第一個風口還沒過。
重生150080676
本人淘寶10年 虧了上千萬，就問一個問題淘寶架天貓所以商家每年的利潤有沒有阿里的營收高，拼多多為什麼能迅速起來，商家只要有的選就會逃跑，中國的大企業都是滿嘴仁義道德 實際上盤剝商家一點也不手軟，順便說一句 京東 拼多多 美團 滴滴，都一樣，本人比較認可騰訊這一點 都是做生意賺錢的 ，沒什麼高尚道德可言，為社會做的貢獻都是順帶的，沒有什麼高尚低賤。我也曾經有接近一百號員工 解決這麼多的就業是不是就要去吹牛 不是的，只是我需要他們 大家也是在人格平等的基礎上的合作關係 互不相欠，不要搞得好像我不要賺你的錢 是在渡你，為全人類做貢獻，是在做慈善一樣的，做慈善就學蓋茨，傳說馬雲要辭職專心教育就很讓人羨慕
解釋一下是前些年賺的錢還有本錢這兩年都還給淘寶了，上千萬在這個圈子裡不算少 但也不是最多的 如果有賣家 可以瞭解一下大賣家如果虧錢不是他一家在虧 全產業鏈都在虧 因為錢不是他一個人的，當然好處是這兩年稍微好一點了，整個體系都在良性走，天貓也意識到了過度競爭對商家的傷害，所以在控制商家數量 ，但是整體這個市場還是過度競爭的 特別是季節性產品的大鏈接前期不拿出上百萬虧不出來的，大商家何止10家店鋪 數十個大鏈接色計劃 很多都會失敗 還有天氣 等因素都在影響 問問做冬季的如果遇到暖冬全行業虧損，
還有一個大背景 以前的電商是在合體競爭中還是處於弱勢的，但是這兩年線下凋零 很多有實力的線下工廠或者大經銷商都在佈局線上 加劇競爭 ，還有就是在中美貿易戰的背景下 很多出口型企業也擔心出口無門，也在大力佈局內銷 基本也就是線上，這些企業都是巨無霸，
另外一點說一下天貓的費用 特別是直通車其實和百度競價一樣 為什麼百度一個醫療廣告單次點擊可以幾百塊，天貓也是一樣都是過度競爭的結果。個人認為天貓體系目前是如果養家餬口一年準備利潤幾十萬是簡單的 但是如果要大投入博出位是要有很多基礎的 雄厚的資金 強大的供應鏈體系，優秀規範 執行力強的團隊缺一不可 要不都是笑話 如同我 在大戰中敗下陣來 為人恥笑
user1570148159277
我自己經驗的女裝店，到今天為止也有140萬的銷售額了，可是算算利潤，沒多少，別人都覺得服裝利潤高，淘寶生意好做，其實這一兩年生意真的越來越難做，客戶越來越難伺候，退貨率更是節節攀升，經營成本加大好多，而且每天壓力都好大，有爆款的時候大，沒爆款的時候壓力更大，一直處在緊張狀態，算下來還不如賺工資呢。退出可能是遲早的事，終究淘寶還是屬於大賣家的
沐偶張
回老家一年多，想明白了很多事，我是做書包的，說與同行討論討論。
問題很直接
大部分買家是沒有時間去分辨你家的貨，我家的貨從選料到做工，有多大的差別。
而我們賣家更是沒有機會陳述，當然也不信你。缺乏信任。
能看到的就是圖片，價格。評論(含好多同行的評價)
基於這個簡單的判斷，價格就處於絕對判斷值。 而這就是某多多崛起的一個原因。
令人心動的價格！ 我管你用料多麼考究，做工多麼仔細，品控多麼嚴格。
電商亂拳打死老師傅的精髓是什麼？
我只有一條，讓你心動的價格！
導向無限壓價，要生存就要成本，
如果說我們原來用高級料子，基本上保持中等料子就算良心了。
我指著您買家花錢，我才能賺錢吃飯，更多的精力去做好生產。
解決問題辦法。
老辦法開源節流。開源各憑本事。
感謝物流的發達，原來一線城市的買賣，回老家附近，不耽誤物流的地方。這個成本是一大塊。快遞，倉庫，人工，房租。
吃完飯了，願諸位頂住！
淘寶個體戶大老王
銷售額100萬就別說了，我沒開過直通車，賣了都幾千萬了也沒賺多少，為什麼？惡性循環，同行壓價，拼低價，成本90元的東西你賣100明天就有人他賣98，遇到針對，我火氣來了改95，明天他就93，我就90，有時候幾千塊錢幾十也賺！拼低價只能降低成本，導致產品越做越差，就容易承擔風險，遇到不講理的買家惡意退貨，差評威脅，都要給錢換平安！有的買家敲詐勒索，明明沒少，故意說少發了，幾十塊錢要賠100多不給就差評、你怎麼辦，快遞有時候異常，晚到一天，就有買家就投訴，都要錢擺平！做淘寶成本不比實體低，要請客服請打包工人，要倉庫要大量庫存貨！很辛苦，一年除過年春節，沒休息過一天！
溫州中永法蘭管件
我是淘寶頂級賣家 每月有上千萬銷量 即使如此 我們自己也無力可圖 每年花在平臺上各種推廣費用 有10個點左右 加上包郵費10個點 包材費3個點 工資開支5個點 自己到手才2個點 不合理吧 花在平臺上10個點 自己只有2個點 我們這個行業80%的賣家都是虧錢 淘寶就像一個大吸血的東西啊 全國做淘寶的基本都是為他們打工啊
