說到奧妙、力士、清揚、旁氏、多芬、夏士蓮……相信很多人都不陌生，因為只要一打開電視，就必定能看到它們鋪天蓋地、個性鮮明的廣告。例如，
奧妙：洗衣領域的專家，去除99種汙漬
力士：明星般的閃耀，光芒盡綻放
旁氏：旁氏專業護膚，7日無暇透白
多芬：全球著名女性品牌，呵護你的美麗
清揚：最佳去屑洗髮露，秀髮無需隱藏
夏士蓮：健康秀髮，自然滋養
你以為他們都是獨立的大公司？！不，它們竟然都是聯合利華旗下的產品！
原來，中國的日用市場，被聯合利華滲透了這麼多！
仔細想想，進入中國的外國品牌有很多，但是像聯合利華一樣表現出超強的統治力的非常少。三星沒有、索尼沒有、西門子沒有，蘋果也沒有！而且，除了中國，聯合利華在世界其他地區也表現出了難以匹敵的統治力。
是什麼因素讓聯合利華擴張得這麼放肆的呢？！
是產品質量？是廣告投入？是產品細分？不，很多國際品牌都有非常過硬的產品質量，廣告投入也非常的多；而在產品細分上，聯合利華還比不過騰訊這樣的本土公司。可見，這些因素只是一些重要而非決定性的影響因素。
那聯合利華的致勝法寶在哪兒呢？！答案就是——品牌故事。
品牌形象是一個企業的“門面”，是非常重要的企業軟實力。而品牌故事是品牌形象的核心，它不但給品牌形象做了最好的定位，而且起到了直擊消費者的內心需求的重要作用！
越好的品牌故事，越是能精準地激發目標消費者的需求。不難發現，無論是“專業去漬”的奧妙、“明星閃耀”的力士、“清爽飛揚”的清揚、“健康自然”的夏士蓮……聯合利華的每一款品牌都在精準地定位消費者。
而他們品牌故事的設計，更是與眾不同！下面就來看一下，旁氏專業護膚，是如何打造“7日無暇透白”的故事的：
我曾與許多品牌和公司合作，但在大多數情況下，我都簽署了保密協議，所以，我無法分享那些故事。我和旁氏無瑕透白系列產品的團隊一起共事，旁氏的全球品牌總監同意讓我講述這些故事，所以，我開始講故事啦。
旁氏的護膚團隊遇到了一個難題。他們有一款很棒的新產品，研究顯示，這款新產品可以在七天內徹底改善女性的皮膚。那麼，也許你會問，這個難題是什麼呢？
問題是如何以可信又可靠的方式將這些信息傳達給目標市場呢？全球品牌總監認為，僅僅利用皮膚分子特寫和皮膚損壞後又得以改善的前後對照圖，並不能搞定這個問題。
他知道，最有效的方法就是講述一個引人入勝的故事。他知道，電視觀眾的參與度在下降，越來越多的人選擇去觀看互聯網上播放的視頻錄像。換句話說，人們正在嘗試不同的方式來避開廣告，如果你希望他們觀看你的廣告，那你的廣告必須獨特新穎，引人入勝。
我和他討論，以系列劇或肥皂劇的形式講述旁氏無瑕肌膚的故事，並增加幾個電視廣告。這是一個巨大的風險，因為拍攝成本過高，而且也有可能讓觀眾暈頭轉向，甚至會讓顧客敬而遠之。
然而，我喜歡這個創意，它的優勢十分明顯。我也知道，如果我們的第一個商業廣告就可以吸引觀眾，那就有希望讓他們觀看其餘的節目。然後，他們可能不會點擊關閉這些廣告，而是在網上尋找我們的廣告，甚至把這些廣告發電子郵件給朋友和家人。
我們有自己的核心理念，我們也知道涉及的風險和回報。但是，我們並不緊張，因為我們知道這個挑戰需要什麼：扣人心絃的故事，一次又一次地吸引聽眾的注意力。我們還知道，產品的驚人效果會在七天之內體現出來，因此，我們的故事也必須在七天之內進行。
我和這位全球品牌總監，以及一個天才撰稿團隊一起開始工作了。我們集思廣益，編造故事。我還做了筆記，致力於講故事的三大步驟。我們找到了故事的主角、故事中的障礙，以及令人驚訝的結局。我們還牢記在心——故事的主角必須在故事中發生改變！
然後，我們不斷地改稿，不斷地筆記，最後才下決心開始拍攝。拍攝的結果很棒，我們認為，傳統的護膚品只是跟你說這款產品有美白的效果，但是人們對此已經厭倦了，甚至是毫無動人之處。但是，7天的美麗蛻變是一個情感力量巨大的故事，它讓女性們能夠看到肌膚一天天改變的效果，而不是一句空口的承諾。同時，它也傳達了我們想讓觀眾知道的產品優勢！（嗯，如果你好奇，最好去看看視頻網站上的旁氏真彩淨白“七天美麗計劃”電視廣告吧。記得要親眼看看！）
但是，最大的問題仍然是：人們真的很關心我們廣告中的人物和故事，並想要看全部內容嗎？我很自豪地說，這個故事獲得了空前的成功！女人們喜歡它，而且產品銷量飆升！我們十分激動！
沒錯，抓住消費者的核心需求，打造它們想要聽到的品牌故事就是聯合利華的制勝法寶，這在聯合利華的品牌宣傳和廣告宣傳中屢見不鮮！
現在，越來越多的公司和企業意識到品牌故事的重要性，開始加大對品牌形象的塑造力度。而我們的本土品牌，也必須開始從打造“產品硬實力”逐漸過度到打造“企業軟實力”當中，只有這樣，才能保證在競爭激烈的社會中脫穎而出！
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