流量思維害了不少人，對於大部分失敗的淘寶賣家，他們通常都有一個理直氣壯的理由，“店鋪沒有流量”，好像他們做得已經很好了，僅僅是淘寶的流量少或者分配不公，才造成了他們的失敗。
我也痛恨過淘寶流量的貴和稀缺。四處一轉悠打聽，淘寶有已經超過六億用戶，是裝機和使用都排名前五的APP應用，一個購物軟件，在跟社交，內容，新聞娛樂這些“趣味”十足的平臺搶流量，而且不落下風，淘寶已經很拼了。一年成交5萬億，每年保持二位數增長，即使10%平均利潤率，賣家也賺了5千億。所以，你可以把失敗理由劃歸淘寶，但這個理由永遠不會得到解決。因為趨勢上看，淘寶的流量將會越來越稀缺，越來越貴。
抱怨“流量少”的人在淘寶失敗者中佔了絕大多數，我很能理解。有一個店鋪某單品月銷量為10的淘寶賣家，他無法解釋另一家跟他銷售完全一樣單品的店鋪月銷1000件，更可恨的是，他比人家賣得還要便宜。
科學上有個一次性定律，意思說你買來一臺電腦，如果正常地打開使用過一次，那麼說明是一臺好電腦。至於後面再怎麼打不開再怎麼出奇葩問題，那是電腦出了問題。 如果你一次都打不開，那你可能買來的是一個模型或者一塊磚頭。因為人家店鋪能月銷1000，就說明，貨品淘寶月銷1000是沒有問題的，有問題的是你。
那麼問題來了，淘寶不是問題，貨品不是問題，哪問題在哪呢？這就到了我開頭就說，流量思維害了不少人。因為大部分失敗者都會堅持認為，他們在淘寶的“流量”競爭中，技術出了問題，沒有掌握流量技術或者說流量技術不到家，大部分人此走進了這個思維誤區。
流量是什麼？人往高處走水往低處流，流量會去哪兒呢?表面上看，流量的目標是利潤，誰最能賺錢就把流量分給誰，那麼誰最能賺錢呢？買家付錢，是為了滿足他們的需求，誰解決他們的痛點他們讓誰賺錢。這時我們來到了問題的本質：流量的目標本質是買家的痛點，挖掘出買家的痛點就等於挖到了流量金礦。
大部分淘寶賣家的問題，就是把大部分的時間精力耗費在了淘寶流量的“技術”環節，而忽略了對消費者痛點的分析，忽略了對產品賣點的挖掘，我負責任地告訴你，掌握了對你產品賣點的挖掘，那才是淘寶上永恆賺錢的金鑰匙。
很多年前，有一種叫“褪黑素”的藥品，大部分藥店都有售，它對中老年人的睡眠和排便有幫助。這種藥一直默默無聞，一年也賣不出幾盒。直到有一天，被走投無路的史玉柱選中，經過一番“送禮，孝順長輩“的賣點挖掘，包裝成精美的口服液，取名腦白金，開始市場嘗試。結果有目共睹，挖掘出賣點的腦白金，暢銷市場二十年，年銷百多億，成為史玉柱口中，年賺十億的現金奶牛。
關於淘寶賣家挖掘賣點的技巧，我另外有文章專門介紹。一般店鋪的產品，不是沒有賣點，而是賣點太一般；你和別人有多少不一樣？賣點不需要買家拍手叫好，而是要馬上掏錢買單。賣點不是產品多好，而是買家多好。 他跟你講質量，你跟他講好看，他跟你講好看，你跟他講好用，他跟你講好用，你跟他講便宜，他跟你講便宜，你跟他講氣質，他跟你講氣質，你跟他講銷量，總之，找到買家的痛點挖掘出符合自己的賣點，總有一款適合你。
閱讀更多 瀑布先生 的文章
