流量思维害了不少人，对于大部分失败的淘宝卖家，他们通常都有一个理直气壮的理由，“店铺没有流量”，好像他们做得已经很好了，仅仅是淘宝的流量少或者分配不公，才造成了他们的失败。
我也痛恨过淘宝流量的贵和稀缺。四处一转悠打听，淘宝有已经超过六亿用户，是装机和使用都排名前五的APP应用，一个购物软件，在跟社交，内容，新闻娱乐这些“趣味”十足的平台抢流量，而且不落下风，淘宝已经很拼了。一年成交5万亿，每年保持二位数增长，即使10%平均利润率，卖家也赚了5千亿。所以，你可以把失败理由划归淘宝，但这个理由永远不会得到解决。因为趋势上看，淘宝的流量将会越来越稀缺，越来越贵。
抱怨“流量少”的人在淘宝失败者中占了绝大多数，我很能理解。有一个店铺某单品月销量为10的淘宝卖家，他无法解释另一家跟他销售完全一样单品的店铺月销1000件，更可恨的是，他比人家卖得还要便宜。
科学上有个一次性定律，意思说你买来一台电脑，如果正常地打开使用过一次，那么说明是一台好电脑。至于后面再怎么打不开再怎么出奇葩问题，那是电脑出了问题。 如果你一次都打不开，那你可能买来的是一个模型或者一块砖头。因为人家店铺能月销1000，就说明，货品淘宝月销1000是没有问题的，有问题的是你。
那么问题来了，淘宝不是问题，货品不是问题，哪问题在哪呢？这就到了我开头就说，流量思维害了不少人。因为大部分失败者都会坚持认为，他们在淘宝的“流量”竞争中，技术出了问题，没有掌握流量技术或者说流量技术不到家，大部分人此走进了这个思维误区。
流量是什么？人往高处走水往低处流，流量会去哪儿呢?表面上看，流量的目标是利润，谁最能赚钱就把流量分给谁，那么谁最能赚钱呢？买家付钱，是为了满足他们的需求，谁解决他们的痛点他们让谁赚钱。这时我们来到了问题的本质：流量的目标本质是买家的痛点，挖掘出买家的痛点就等于挖到了流量金矿。
大部分淘宝卖家的问题，就是把大部分的时间精力耗费在了淘宝流量的“技术”环节，而忽略了对消费者痛点的分析，忽略了对产品卖点的挖掘，我负责任地告诉你，掌握了对你产品卖点的挖掘，那才是淘宝上永恒赚钱的金钥匙。
很多年前，有一种叫“褪黑素”的药品，大部分药店都有售，它对中老年人的睡眠和排便有帮助。这种药一直默默无闻，一年也卖不出几盒。直到有一天，被走投无路的史玉柱选中，经过一番“送礼，孝顺长辈“的卖点挖掘，包装成精美的口服液，取名脑白金，开始市场尝试。结果有目共睹，挖掘出卖点的脑白金，畅销市场二十年，年销百多亿，成为史玉柱口中，年赚十亿的现金奶牛。
关于淘宝卖家挖掘卖点的技巧，我另外有文章专门介绍。一般店铺的产品，不是没有卖点，而是卖点太一般；你和别人有多少不一样？卖点不需要买家拍手叫好，而是要马上掏钱买单。卖点不是产品多好，而是买家多好。 他跟你讲质量，你跟他讲好看，他跟你讲好看，你跟他讲好用，他跟你讲好用，你跟他讲便宜，他跟你讲便宜，你跟他讲气质，他跟你讲气质，你跟他讲销量，总之，找到买家的痛点挖掘出符合自己的卖点，总有一款适合你。
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