一间与丝芙兰外形气质颇为相似的美妆大牌集合店铺 ,今天早上在南京河西中央商场揭幕。
继2017年成功引爆“罗森南京现象”后,中央商场旗下新零售公司再出新招——今早开业的“Beauty Cloud 云妆”,是针对三四线城市开发的一项新业务。
对中央商场集团执行总裁刘梦婕而言,这是一个在她心里沉淀了很多年的想法,终于以“云妆”的形态实现了。
“很多年前我就提出要做一个美妆集合店的项目,做中国版的丝芙兰。”
“因为丝芙兰和一线美妆大牌很难沉入二线以下的市场,这些三四线城市就是‘云妆’的目标市场。”
所长第一时间进行了探店,
彩妆区域,“云妆”按照产品功能分类陈列,比如你想买一块气垫粉饼,可以在同一个货架上找到阿玛尼、兰蔻等大牌,也能买到韩国Luna等网红小众品牌。
今年非常热门的美妆仪器,据说在“云妆”的销量特别好。
因此也陈列在店铺最显眼的位置。
在这里,香奈儿、CPB、娇兰等一线大牌,隔壁就是平价款的网红面膜:
“云妆”没有高冷的柜姐,帅气温柔小哥哥非常热情地帮助顾客挑选粉底色号:
专为学生族和少女引进的韩国年轻化彩妆品牌:
与丝芙兰不同的是,“云妆”还提供高性价比的后院护理服务,可以单次预约皮肤护理,也可购买月卡,顾客甚至可以自己带护肤品来享受专业美容手法:
购买率最高的恐怕就是口红柜台了,据说中央商场汇总多方销售数据,挑选出每个品牌销售最好的TOP 5 色号,MAC的chili、阿玛尼的小胖丁,甚至还没有在南京开设专柜的Tom Ford唇膏都能买到:
把大牌化妆品集合起来组成一家店铺模型,再大量复制到三四线城市的商业综合体中去。
这是“云妆”的发展目标,也是中商集团重点发展这个新业态项目的最终目的。
为何放弃一二线,偏要认准三四线城市?
此前有媒体采访刘梦婕时,她提出“
在任何的经济环境情况之下,化妆品的增长是受影响波动相对比较小的”,而三四线城市不但受影响小,需求量还特别大,消费者的消费欲望更迫切。一是由于这些城市的等级,注定了它们的商业体很难吸引大牌美妆入驻,即便有,也不全;二是刘梦婕的团队已经将目标市场的化妆品类发展前景,研究了个底朝天。
总的来说,“二线以下,潜力巨大”。
经济学上的特殊现象“口红效应”——即经济萧条导致口红热卖,也印证了刘梦婕的这一理论。
和刘梦婕的交流中,她不断提及“体外创新”。
所谓体外创新,就是大胆启用新团队、开发新思维、创造新产品。
“云妆”项目背后,就是一个全新的运管团队,新成员都是来自丝芙兰、苏宁易购等企业的高管人才,他们的实体运营经验和新零售思维为“云妆”赋能。
据中商内部消息,“云妆”项目在河西中央落地后不久,刘梦婕和她的新业态团队收到了万达、新城等多家商业体的合作邀约,希望针对不同城市开出个性化的云妆门店。
——The end——
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