計劃制定後、實施前需要做推演，推演的目的有三個，一是細化計劃的執行方案，二是論證計劃的可行性，三是完善計劃，推演的過程當中必須要預測計劃中的每一步實施後外界的反應以及我們的應對，這個過程，會讓計劃中自相矛盾、不切實際的地方顯露無遺，也是保障我們的計劃可以順利執行的重要手段。如果靜態模擬都無法達成的計劃，放到動態變化的實戰中去更是完全不可能達成的。
攝影：孫陶然
俗話說，不打無準備之仗，如果沒有切合實際的計劃，斷無取勝之可能；但即便有了切合實際的計劃，能不能執行到位也是一個巨大的挑戰，因為社會科學不是自然科學，所有的事情都不是靜態不變的。環境瞬息萬變，對手也在隨機應變，如果計劃的執行者沒有強大的掌控力，再好的計劃也不一定能夠實現。
而推演，是我們完善計劃，保證計劃儘可能接地氣、可執行的重要手段。
什麼是推演呢？
在軍事上，將戰場的地形做成沙盤，把敵我雙方的部署和態勢在沙盤上擺放出來，然後模擬我方計劃如何進攻，設想敵方如何防守，我方如何應對。從而論證我方計劃的合理性，以及預估執行效果並對計劃進行調整以期達成最佳執行效果。這種方式被稱為“沙盤推演”。
在企業經營計劃中，推演同樣重要。在拉卡拉，我們提出“推演五步法”，只要按照步驟一步一步答題，即可完成推演。這五步分別是：畫藍圖、橫分解、縱分步、配資源、里程碑。
拉卡拉五行文化
推演五步法第一步：畫藍圖
所謂畫藍圖，是指對結果性目標進行精確描述，以便確認我們所有人理解的目標是同一個。藍圖就如同建築上的效果圖，一棟大樓開始建之前就要畫好效果圖，讓大家知道建成之後是什麼樣子，外觀顏色、造型如何、有幾層高等等。
當然，對於經營計劃、市場計劃，所謂的畫藍圖是，對可以量化的定量目標進行準確的量化，對不可以量化的定性目標進行儘可能準確的描述，以便所有與此目標相關的人都理解一致。畫藍圖，可以最大限度地讓我們對目標避免歧義。
推演五步法第二步：橫分解
所謂橫分解，是指把結果性目標分解為幾個驅動性目標。我們追求的都是結果性目標，但是每個結果性目標的達成都是由幾個驅動性目標決定的，即那些幫助我們達成結果性目標的路徑和打法。
以公司的經營計劃為例，公司年度收入目標的達成是由若干個產品線的收入目標組成的，公司的年度收入目標是結果性目標，每條產品線的年度收入目標是公司年度收入目標的驅動性目標。如果各個產品線的年度收入目標努力到最大也無法完成公司的年度收入目標，就說明公司的年度收入目標設定得不切實際，需要調整。
推演五步法第三步： 縱分步
所謂縱分步，是指完成結果性目標的步驟。羅馬不是一天建成的，所有結果性目標的達成都需要分階段實現。
還以公司的經營計劃為例，公司年度收入目標的達成是由每個季度每個月的收入組成的，如果每個月的收入努到最大加起來也達不到年度收入目標，就說明公司的年度收入目標設定得不切實際，需要調整。
縱分步的時候一定要推演到最底層才能推演出計劃是否切合實際，比如每月的收入是由哪些產品帶來的，每個產品分別帶來多少等等。
推演五步法第四步：配資源
所謂資源，是指人力、財力和物力。任何一個經營計劃，都需要有人財物的配合才能實現。如果想兵分三路就必須有三個能夠獨當一面的領軍人物，如果想打一場立體戰爭就必須有飛機大炮航空母艦和充足的資金。
推演中，配資源的過程是我們再次檢視計劃是否切合實際的過程，如果沒有相配套的人財物等資源，就必須調整打法，甚至有時候必須調整目標，否則計劃就是水中月鏡中花，不可能實現。
推演五步法第五步：里程碑
所謂里程碑，是指計劃經得住了推演、理論上可行之後，設定的幾個標誌性目標。達成一個就意味著一個小階段結束，可以開始下一個階段了。通常，里程碑都是那些上臺階的點，達成了一個里程碑就意味著可以上一個臺階。設定里程碑，是為了標記前進路上那些階段性成果，引領和激勵我們前進。
沙盤上推演不出來的勝利，實戰中一定打不出來;計算器計算不出來的利潤，市場上一定掙不來。為了實戰的勝利，我們需要在開始一件事之前，磨刀不誤砍柴工，拿出時間認真做一做推演，把我們的計劃打磨得更加切合實際，然後再拿出十二分的努力去爭取實戰的勝利。
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