五條洞察人性弱點的營銷手段
一、用市場來勾引
因為人的惰，崇拜爆款效應
受眾熱愛圍觀，所以到處都是熱點。
顧客享受技術，所以提倡人工智能。
買家愛上低價，所以淘寶低價爆款。
粉絲喜歡傳播，所以社群引發爆點。
因為服從權威，推薦明星效應
梁朝偉眼睛，演示丸美主義。
張庭活酵母，演繹面膜肌膚。
李宗盛工匠，表達出致匠心。
比如，河南鄭州有9家醫院在銷售一種叫“黃金仲馬”的壯陽藥物時，打著著名相聲演員姜昆的名義銷售，稱“姜昆自己用了覺得好才做廣告的，很管用的！”
被姜昆告了之後，又借知名度發展微商下線……
因為喜歡貪便宜，打造免費心理
所謂免費心理，說的是人性貪，人人都想不付出就得到。
所以就讓他為免費，為你做事或傳播
就像麥當勞的「櫻花甜筒搶鮮嘗」——當你收到百度地圖推送，在規定時間裡跑到麥當勞，0元免費領櫻花圓筒。
比如兩元店廣告語，
兩塊錢你買不了吃虧，兩塊錢你也買不了上當，拿啥啥便宜，那啥啥都賺，兩塊錢你不要問價也不要講價，件件都兩塊拿啥都兩塊。
比如，
機不可失，失不再來，不要猶豫不要徘徊，徘徊猶豫，錯失機遇，猶豫徘徊，等於白來
二、用需求來破拆
人性一個最特別的弱點就是：在意別人如何看待自己。——叔本華
放大痛苦
親愛的工友們：在外打工，注意安全，一旦發生事故：別人睡你媳婦，打你孩子，花你的撫卹金！
製造懸疑
最出位的懸念營銷--韓後《天下無三》
韓後在南都刊登轟動一時的"張太"廣告，利用當今社會熱門話題"小三"製造輿論，在微博、微信平臺大範圍爆發，傳播效果驚人。一條內文為：“前任張太：你放手吧，輸贏已定。好男人只屬於懂得搞好自己的女人，祝你早日醒悟，搞好自己，願天下無三。”
能佔便宜
用「免費」吸引測血糖，再兜售降血糖產品；
用「低價」迷惑找便宜，再套餐搭配提客單價；
用「虧本」拉攏賺吆喝，再同情心賣你假產品；
比如，浙江溫州！浙江溫州最大皮革廠倒閉了！王八蛋老闆黃鶴，吃喝嫖賭欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了！我們沒有辦法，拿著錢包抵工資！原價都是一百多、兩百多、三百多的錢包，統統二十塊！統統二十塊！！黃鶴王八蛋！你不是人！我們辛辛苦苦給你幹了大半年，你不發工資！你還我血汗錢！還我血汗錢！！
情感共鳴
存在感——就像張小龍說，再小的個體，也有自己的品牌。
草根感——就像張天一說，我碩士畢業為什麼去賣米粉
自豪感——就像雷猴王說，小米加步槍比洋垃圾便宜。
叛逆感——就像羅錘子說，其他安卓手機都是辣機。
英雄感——就像喬幫主說， 1984 不會成為 1984。
哄搶感——就像齊向東說，殺毒軟件就該免費。
參與感——就像蘇傑說，人人都是產品經理。
表現欲——就像陳歐說，我為自己代言。
三、用權威來證明
數據背書
但起碼人家懂受眾是「盲從大眾」的，不想買零銷量的產品。
無論淘寶店鋪收藏量、淘寶寶貝收藏量、淘寶寶貝銷量、微商城銷量、微博粉絲數、直播觀眾數、公眾號閱讀數……但凡能反映認知、認可、認購的數據，都該刷上一兩千打底。
口碑背書
·像羅輯思維「販賣知識」，讓粉絲知識充沛；
·像錘子手機「販賣情懷」，讓粉絲情懷爆棚；
·像三隻松鼠「販賣卡通」，讓粉絲卡通萌萌；
·像海爾教頭「販賣機智」，讓粉絲單口相聲；
·像故宮淘寶「販賣萌萌」，讓粉絲窺探皇帝；
·向小杜蕾斯「販賣熱點」，讓粉絲圍觀熱鬧；
自媒體背書
搶佔先機，跟隨風口。
要註冊官方微博、官方微信訂閱號，傳播直接觸點粉絲。
熱點事件，用碰瓷+跟風搶佔風口。
產品背書
產品背書，要定義行業標準。
比如褚橙的24:1的黃金甜酸比的冰糖橙，樂百氏純淨水的27層淨化，五穀道場方便麵的非油炸。
正因為「第一效應」，吸引受眾眼球、俘獲顧客體驗、佔領粉絲腦海。
四、用促銷來引誘
低價誘惑：
因為低價，所以誘惑，
9.9 包郵+6 件包郵+1 件包郵+店慶+年終促銷
因為贈品，所以貪婪，
贈品誘惑：量大於質，定製化，買一贈 5
因為稀缺，所以搶購
稀缺誘惑：今日限購+件數限購+定製限購+限量限購。
因為免費，所以死貴，
就像吉列剃鬚刀良心價，刀片死貴；就像Kindle良心價，電子書死貴；
因為沒錢，所以截流，
《征途》給沒屌絲補貼，讓他們陪RMB玩家。
電商的好評有禮、分享有禮，更是變相補貼。
因為數字，所以搶購，
號稱只要99，實則標價以9結尾，上身銷量24%上升，99元比100元便宜不止1元，而是1數量級。
五、用人性綁架
‘食色性也’—告子曰
1、男人好色
飲食男女，人之大欲存焉。—孔子。
匯仁腎寶，你好我好她也好。
2、女人愛美
微商，減肥藥、祛斑、美白、豐胸。
魅力就要，抹抹抹。
3、老人要健康
糖尿病、高血糖，健康就要吃吃吃。
4、兒童要聰明
山葉鋼琴廣告語賞析，學琴的孩子不會變壞。
人性的弱點，從洞察開始，到利用結束。
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