網易科技訊 8月15日消息，對於消費者來說，不久前發佈的諾基亞X5似乎更像一臺國產手機。無論是中高端級別的聯發科Helio P60平臺還是1300萬+500萬像素的後置雙攝、2.5D玻璃機身，抑或是人臉識別解鎖和AI技術的加持，無一不對中國消費者的胃口。事實上，自從極具性價比的諾基亞6（2018）在今年初發布後，hmd旗下的新諾基亞品牌就逐漸擺脫了“賣情懷”的質疑。不同於一些國外品牌的不接地氣，更懂中國的諾基亞，正在用本土化的產品讓國內消費者重拾信任。
“越級體驗”與性價比黨的追求
回顧諾基亞品牌的歷史，很多人會將它失敗的原因歸結為沒有及時轉型Android系統，固執地在智能機時代使用微軟的WP平臺。然而事實上，諾基亞並不是沒有推出過基於Android平臺的手機。2014年世界移動通信大會（MWC）上，諾基亞推出了其第一款Android手機——Nokia X。這款手機後來被證明在國內是失敗的，究其原因，孱弱的硬件配置無疑是罪魁禍首。諾基亞X搭載高通驍龍200芯片，採用了512MB內存+4GB存儲空間的搭配，並且沒有前置攝像頭。而一個月後發佈的紅米note搭載了聯發科MT6592/高通驍龍400處理器，內存1GB起步，並且擁有前置攝像頭、更大的屏幕和電池容量。這場同期競品的爭鬥結果沒有任何懸念，而直到這個系列的最後一款手機X2發佈，諾基亞和微軟旗下的X系列手機也沒有取得現象級的成功。
（諾基亞X系列手機）
當hmd攜新的諾基亞品牌歸來時，或許沒有人會將這個品牌與性價比聯繫到一起。這種印象是有道理的，諾基亞的旗艦機從來就沒有便宜過。而無論是索尼、HTC還是三星，這些國際品牌也幾乎從未將“性價比”作為自己產品的賣點。而當搭載驍龍430的初代諾基亞6發佈後，輿論便充斥著兩種聲音：一種是諾基亞6沒有性價比，不值得購買；另一種則稱只希望諾基亞推出旗艦機，低端機不會買。唱衰該機型甚至這個品牌的聲音也在各大論壇甚囂塵上。
幸運的是，hmd的諾基亞手機團隊是懂中國市場的。在經歷一年的沉寂後，諾基亞6（2018）面世了。不同於上一代的高價低配，新的諾基亞6激進地採用了驍龍630處理器，並將價格壓到了1499元起。在外觀上，該機沿用了多年前諾基亞“傾慕”系列手機的細金（紅）線設計，在同價位一眾公模機中顯得格外不同。而嚐到甜頭的hmd也投桃報李，將新的諾基亞X系列手機特供給中國市場。當花費不到1500元就能擁有驍龍636處理器、雙面玻璃、全面屏和雙攝配置時，沒有多少有需求的人會抵擋住這種誘惑。
（2018款諾基亞6手機）
“我們不一樣”的差異化策略
hmd攜諾基亞品牌進入中國時，中國的手機市場已經是一片紅海。無論是在線上線下，都早已形成比較穩定的市場格局。《周易》中講“窮則變，變則通，通則久”，在這樣殘酷的競爭中，唯有拿出一些不一樣的東西才有可能被市場認可。對此，諾基亞的答案是純淨、本地化的Android系統，以及智能機功能機並行的產品策略。
相較於國外的Android手機，國內的Android手機大多運行經過廠商高度定製化的Android系統。雖然這種定製使得國產手機無論是在UI、交互還是功能上都顯得百花齊放，但也帶來了廣告較多、系統更新不及時等問題。面對這種現狀，諾基亞既沒有像國內廠商一樣推出自己的一套深度定製UI，也沒有像大部分其他國外廠商那樣採用近乎原生的Android，而是根據中國市場的需求，在原生系統的基礎上添加了必要的本地化功能。在最新發布的諾基亞X5中，應用雙開、權限管理、“大爆炸”智能識屏和負一屏等國內UI標配的功能一個不少，原生的系統界面卻更加純淨。幾乎沒有廣告和極少的預裝軟件，也成為許多用戶購買這臺手機的一個理由。
（搭載類原生Android系統的諾基亞X5）
雖然當前手機的主流需求早已轉向智能機市場，但不可否認的是，功能機仍然在一些特定場景下有自己的用武之地。而學生、低收入人群等功能機的主要受眾，在中國也不鮮見。早在幾年前諾基亞Lumia智能手機初顯頹勢時，其功能機就攻城略地，佔據了大量的市場份額。而到了hmd時代，諾基亞功能機依然是整個功能機市場的佼佼者。根據調查機構Counterpoint Research的數據，僅在2017年7月到9月，諾基亞就賣出了1350萬臺功能機。而根據hmd官方的數據，2017年諾基亞手機全球銷量超過7000萬臺，其中大部分是功能機。在京東，僅僅諾基亞105一款功能機就收穫了超過40萬的評價。比起其他廠商單獨發展智能機的策略，hmd在中國選擇了用功能機穩定基本盤、用智能機攻城略地的發展方式。兩條腿走路的諾基亞，在降低了自身發展風險的同時，也收穫了市場佔有率和一定的用戶粘性。畢竟，許多人功能機用慣了諾基亞，換成智能機自然也會將其作為考慮對象。
（諾基亞105在京東收穫40萬以上的評價）
機遇、問題與挑戰
諾基亞在迴歸中國一年多以來，取得了一些成功。但是不可否認的是，hmd依舊是一家初創企業，在產品定位、產品佈局和發展方向上，同樣面對著一些問題與挑戰。
首先是產品定位重疊的問題。眾所周知，新的諾基亞X系列是hmd面向中國市場的特供版，然而面對同樣在中國市場發售的諾基亞6/7系列，卻出現了定位上的衝突。1000-2000元的價位，充斥了諾基亞6/7/X5/X6/7Plus標準版等眾多機型，而hmd本身則並沒有對這些機器的特點做出很明確的區分宣傳。對於一般消費者，無疑會造成迷惑。
還有就是產品佈局。諾基亞在2000元檔位仍然只有7 Plus這一款機型。儘管受限於研發實力和研發投入，不能奢求作為一家創業公司的hmd立刻拿出一款高端機，但是已經在千元機市場站穩腳跟的諾基亞，上探2000元檔位的市場還是有能力的。畢竟在當今的手機市場，有了旗艦機的廠商未必成功，但沒有高端產品的廠商大部分都成了“the others”。
（hmd目前唯一在售的2000元檔手機——諾基亞7 Plus）
除此之外，諾基亞手機使用的純淨Android系統在中國雖然是一大賣點，但同時也降低了hmd成為一家服務提供商的可能。在剛剛過去的財季裡，iPhone的銷量跌出了業界的前兩名，但淨利潤卻實現了32%的同比增長。除了iPhone X的高價策略帶來的收入增量，服務方面營收的增長也功不可沒。因此在手機銷量鋪開後，是否拋棄原有的“無預裝、無廣告”策略，從一家手機廠商轉型成為服務提供商，顯然是hmd不能迴避的話題。
總結
從手機逐漸走進中國人的生活起，諾基亞這個品牌無疑承載著許多人的情懷。而當hmd帶著這個品牌回到國內時，吸引消費者的除了昔日的情感，更多的是貼近中國市場的產品。在可預見的未來，諾基亞雖然很難複製當年的輝煌，但一個接地氣的諾基亞，顯然是中國消費者樂於看到的。
“如果多一次選擇，你想變成誰？” 這是昔日旗艦諾基亞N9的廣告詞。
我想，在今天的中國市場，輕裝上陣的hmd已經給出了自己的答案。
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