十年風雨砥礪行——水電十一局安哥拉市場開拓管理紀實

2008年,藉助恩澤託市政基礎設施一期項目的實施,水電十一局正式進入安哥拉市場。

道險且長,風雨兼程。十年來,水電十一局在安哥拉先後承建了20餘個項目,實現了項目由少到多,規模由小到大,市場由低端到高端的轉變。

困境求生,勇闖非洲

安哥拉位於非洲西南部,首都羅安達,西濱大西洋,最早被葡萄牙人發現於1475年,被葡萄牙殖民幾百年後於1975年才宣佈獨立。

2002年,安哥拉實現最終統一,開始進入戰後恢復與重建時期。也正式從這個時候,世界各國的建築承包商雲集安哥拉。

2008年,一場全球性的金融風暴給全世界的經濟帶來重大災難,安哥拉雖然遠在非洲,也沒有幸免,金融危機曾讓恩澤託市政基礎設施項目一度停工。

在困難面前,安哥拉分公司全體員工迎難而上,積極努力熟悉和開拓安哥拉市場。在金融危機還沒有完全過去的2010年,公司決定成立安哥拉分公司。當年,安哥拉分公司投標46個項目,中標760萬美元,為企業的持續發展提供了保障,也讓我們在安哥拉站穩了腳跟。

我們進入安哥拉市場時,趕上了金融危機,當時的條件真是非常難。我們的職工當時是在外邊租房住,也非常的不安全,後來經過我們跟集團區域部的溝通,最後我們也搬進了區域部的辦公基地,也就正式穩定下來了。

寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。金融危機是挑戰,亦是機遇。金融危機過後,安哥拉分公司提出建立完善市場開發機制,積極探索建立安哥拉工程風險體系庫,進一步加快安哥拉市場的開發步伐,積極配合電建集團安哥拉代表處開展一級營銷,同時以各在建項目為依託,大力開發二級市場。

安哥拉分公司也高度重視項目跟蹤和投標階段對項目所在地的考察調研活動,加大投入,保證現場考察必要的頻次、週期和深度,確保投標報價科學合理,控制造價風險。

2015年以來,由於國際原油價格的下跌,安哥拉國內建築市場出現低谷。但是,安哥拉分公司不僅確保了在建項目的順利履約,還中標了多個工程項目,保證了分公司在安哥拉市場的可持續發展。

十年來,安哥拉分公司先後中標承建了分佈在安哥拉七個省的學校、農貿市場、體育場、公路、政府大樓、供水供電、民用住宅、燃油電廠、水電站、輸變電線路等項目的施工任務。

通過深入開發安哥拉市場,安哥拉分公司積累了大量的投標經驗,培養了一批專業人才,為後續的市場開發工作奠定了堅實的基礎,成為中國電建在安哥拉的骨幹隊伍和核心力量之一。

提質增效,強化履約

安哥拉瓊貝達拉水電站項目是電建集團在安哥拉首個水電站項目,合同額9711萬美元。

安哥拉分公司主動出擊,承接了瓊貝達拉水電站的施工任務。

海納百川,有容乃大。安哥拉分公司堅持開發包容、合作共贏的理念,積極聘用資深葡萄牙籍工程師,發揮他們瞭解安哥拉國家法律、法規,精通該國家水電施工規範,高效解決了項目和業主監理之間設計、施工理念上的障礙,極大提高了圖紙審閱報批、以及現場施工進度。

在瓊貝達拉水電站施工過程中,項目部湧現一批表現優異員工,“拼命三郎”潘健康就是其中的代表,大倉號連續澆築36小時,他帶著隊伍釘在現場,困了就眯一會兒,真正有股“拼命三郎”的勁頭。

2017年4月5日,瓊貝達拉水電站提前一個月實現竣工併網發電。

安哥拉能源水利部部長博爾熱斯高度讚揚了中國電建良好的施工管理能力,高度肯定了項目部在工程建設過程中履行社會責任。他說,瓊貝達拉水電站的成功投入運行,將有效緩解了東南三省電力短缺的困境,對提高當地人民的生活條件,推動當地經濟社會發展發揮了積極的作用。

機會永遠是留給有準備的人,憑藉安哥拉分公司良好的履約能力, 2016年6月15日,安哥拉分公司與安哥拉國家配電公司正式簽訂新追加兩城市電網項目合同,新增合同額4200萬美元,實現依託瓊貝水電站項目在二級市場營銷工作開花結果。

安哥拉北寬扎省六城市供水項目及兩城市電網改造項目,是安哥拉分公司進入安哥拉市場實施的最大的供水、供電項目,合同額8000萬美元。項目覆蓋北寬扎省六個城市,共計十個施工點,由於工點眾多,且都在北寬扎省,安哥拉分公司創新管理模式,組織成立了北寬扎區域部,實現人力、材料、設備、信息及資金五大資源共享,實現區域管理一體化,最大限度的滿足工程項目的實際需求,同時減少了管理層次,節約了成本且促進了項目良好履約。

項目強化屬地化管理,大量聘用當地勞務,實行一箇中國人帶3-5個當地人,並進行手把手教學,再由學習好的當地勞務去教其他人員,形成了傳幫帶的良性循環,為項目取得了良好的經濟效益的同時,還培養了一大批當地熟練工,為分公司的發展提供了人力資源儲備。

北寬扎省六城市供水項目及兩城市電網改造項目最終實現了提前1個月完工,並在中國電建同期10個口行貸款項目中最先拿到竣工移交證書,展現了安哥拉分公司卓越的履約能力。

萬博供水項目二期二標段工程合同額9117萬美元。在工程實施過程中,項目部克服一系列困難,堅持施工精益化及屬地化管理的方式,項目工程進度均按照計劃執行。

AS48公路項目為安哥拉分公司在安實施的第一條公路項目,全線長48公里,包括道路路基路面工程以及相應的附屬構築物等工程。因合同工期要求緊迫,安哥拉分公司綜合考慮評估,通過開展一系列的招標評標工作,充分利用當地資源,採用總承包管理模式實施本項目,極大緩解了項目前期資金投入,減少分公司的費用支出。項目部只留兩名管理人員,技術部經理劉群即是項目技術質量負責人,又是項目翻譯,充分利用自己的語言優勢,處理和業主、工程師、設計公司等單位的溝通工作。目前,項目履約良好。

履行責任,回報社會

十年來,安哥拉分公司各個項目在工程所在地努力維護與當地政府和周邊群眾的良好關係,積極履行企業的社會責任。

2017年6月3日,安哥拉瓊貝達拉水電站項目在達拉市Mucunguaji村舉行了達拉小學捐贈儀式,項目部相關負責人將達拉小學的鑰匙移交給達拉市政府,並給孩子們捐贈了筆、筆記本等學習用品。

達拉市長在參觀達拉小學的辦公室和教室時,高度讚揚中國電建對達拉市教育事業所做出的貢獻。

2017年10月23日,安哥拉萬博供水二期項目部攜手萬博市長維克托·基辛格、副市長若昂·卡洛斯·裴瑞拉以及萬博市政府各部門100餘人開展義務植樹活動。

在本次植樹活動,共種下1800棵象徵中安友誼的樹苗,樹苗均由項目部捐贈。萬博市長維克托·基辛格對中國電建履行社會責任給予高度評價。

十年來,安哥拉分公司各項目積極參加當地交通救援、義務幫村民修路、給周圍村民送水、清理垃圾等活動。

在屬地化管理中,安哥拉分公司各項目對勞務實行了動態管控制度,及時瞭解他們的思想動態,避免發生不必要的糾紛。同時還針對安方勞務制定獎懲措施,按月評比項目部安方優秀員工,並給予一定的現金獎勵。

十年來,安哥拉分公司始終堅持屬地化管理,與分公司有合作關係的外籍人員都對安哥拉分公司豎起大拇指,DAR總監理工程師Hanna Chebl在接受採訪時說,中國電建積極履行責任,帶動當地人民就業,並教會他們工作技能,中國電建是一個有高度社會責任感的國際企業。

人文關懷,溫暖如家

安哥拉分公司把思想政治工作與人文關懷密切結合,加強與員工的有效溝通,鼓勵員工紮根安哥拉。

多年來,安哥拉分公司堅持不斷地在員工中開展愛國主義、集體主義思想教育,引導大家為國爭光、為企業創效益。

安哥拉分公司高度重視在安項目安全管理,加大安保投入,關愛員工安全和健康。一是高起點、高質量地完善現場作業環境,加大安保投入,保障員工的生命安全和職業健康。二是關愛職工身體健康,積極預防疾病,每個項目部配備專職醫生,確保員工在安的健康,做好疾病預防工作,普及疾病健康知識。平時加強飲食衛生和住宿環境衛生的管理,每天有專人對營地各區域進行消毒,從源頭上預防疾病。

與此同時,安哥拉分公司各項目積極開展豐富多彩的業餘文體活動,活躍員工精神生活。各項目食堂餐廳均配備了電視機和衛星電視接收系統,讓大家每天利用吃飯時間看看新聞,關注祖國日新月異的變化。各項目還修建了籃球場、職工活動室、職工書屋,閱覽室等。積極組織員工利用工作間隙,組織開展籃球、乒乓球比賽、聯歡會等娛樂活動,藉助於形式多樣的文體活動,緩解工作壓力,提高了職工的團隊協作能力。還普遍開展了為項目員工過生日活動,將關心和溫暖傳遞給每位海外員工。

安哥拉創新開展“關愛員工三個三”活動,即三必談,職工工作遇到困難時必談,職工之間產生矛盾時必談,職工受到獎勵懲處時必談;三必訪,職工生病住院時必訪,職工家庭矛盾困難時必訪,職工婚喪嫁娶時必訪;三必到,職工攻堅克難時必到,職工加班加點時必到,職工文娛活動時必到。

建立健全在安員工及家屬信息檔案實行動態管理,加強國內國外信息交流,通過QQ群等信息化載體,暢通國內總部與在安項目員工間的信息溝通。關心海外員工家屬生活情況,做好海外員工直系親屬遭遇重大疾病、重大困難的幫扶救助和重要節假日的慰問看望工作。建立了以黨群工作人員、黨團員、志願者為主的愛心服務小組,及時掌握在安員工直系親屬基本情況,分區分片、結對幫助在安員工解決家庭困難問題,細緻入微地為在安員工及其家屬送去組織的關懷。

十載光陰,春華秋實。

安哥拉副總統維森特說,感謝中國電建等中方知名企業對安哥拉國家重建和經濟發展給予的大力支持,我們是“一帶一路”倡議的最直接受益者,希望進一步加強與中方在多方面的戰略對接和深度合作,實現共同發展,互利共贏。

安哥拉的十年,只是成功的開始,相信在“一帶一路”倡議的引領下,水電十一局在安哥拉將會擁有更為廣闊的市場,也將演繹出更加出彩的電建故事。


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供水工程

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發電機組

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變電站

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