大家好，我是實體店經營小智囊，今天我給大家分享的是主產品免費，附加產品盈利，打破競爭因為地理位置造成的經營困難局面。
今天講的是一家烤魚店，老闆姓張外地人，開了一家烤魚店，主打就是青椒麻辣魚，49元一份，只要是來吃過的顧客都說非常好，客戶對於口味和服務都挺認可的，但是因為地理位置的原因，知道的客戶很少，來的都是周圍的朋友，沒有新客流，張老闆也很著急，每個月都是虧本經營的，打算不幹了。因為他的店鋪周圍有1家品牌烤魚店，環境很好，價格貴，但是口味不怎麼樣，因為他們有紅包牆活動，所以客流被分散了很多。有一次張老闆在抖音上看到了一個策略，決定試一下，如果不行就不打算幹了，但是結果出乎大家意料。
首先他設計了一個引流活動，如下，活動一：2人進店5折優惠，特色青椒魚只需25元；3人進店3折優惠，特色青椒魚只需15元；5人進店直接免單，特色青椒魚只需0元。活動只限7天，前100名進店的客戶還可以領取100元代金卡；活動二：活動期間，推出VIP打折卡，只需19.9元即可辦理，只要進店消費即可享受8.5折優惠。活動三：充值299元抵1200元消費，只要充值299元成為本店鋪會員，下次消費立減50元。如果是你，你看到這個活動，會不會叫上幾個朋友、家人去看看呢？5人就可以免費，這麼好的事，一定要去看看，那麼首先人氣是不是就起來了呢？
大家可能會疑問，那麼免費了老闆還賺什麼錢呢？老闆不會賠死嗎？答案當然是不會，我們看看老闆在哪裡盈利呢？盈利點分析：原價48元的青椒魚，它的成本差不多在15元左右，假如2個人來吃，客戶只需要付25元就可以吃，這裡老闆可能不賺錢或者微盈利，但是人氣是不是就起來呢？假如有3個人來消費，青椒魚就是不賺錢的，成本價，2個人吃一份價值49元的青椒魚或許還可以吃飽，那麼3個人肯定是吃不飽的，那麼你是不是會點一些配菜或者米飯飲料之類的呢？那麼只要客戶點其他的，那麼肯定就是盈利的，4人進店也是一樣的，雖然主產品盈利的，但是通過附加產品盈利了，對吧？19.9元的VIP打折卡，對於客戶來說也就是20元錢，反正這次吃魚也沒花錢，辦張卡以後還能打8折。如果只是單純的打折可能會有人不辦或者丟棄，但是你再加上積分呢？只要消費就積分10元1分，每個月推出會員日，積分兌換禮品，比如：日常用品，家電等，這樣你是不是會經常來消費呢？就算你不來，也會推薦你的朋友來，對吧？如果你免費送給客戶，很多客戶他不會放在心上，出了店門可能就會直接扔了。但是他們出20元辦理就不一樣了，他們是不可能亂扔的，畢竟是花錢買的。
那麼充值是為了鎖定客戶多次消費，還可以回籠資金，擴大店鋪知名度。但是有一些老闆做充值活動，基本不會有人響應，那是為什麼呢？充值100送10元，如果是你你願意充值嗎？那麼你看到充值299元送1200元，你願意充值嗎？那是肯定的，你一定會充值的，但是老闆會虧本嗎？充值299元得300元無門檻消費+300元理財金（每次消費抵扣10%）如果這600元消費完，再送600元消費現金卡。而且凡是花錢辦理會員卡的用戶絕對會來店裡繼續消費的，因為他們對你店是認可的，所以才會辦理。
思維決定高度，大家切記生搬硬套的去使用，一定要結合自己的實際情況，反覆的去試驗，所有的案例只是提供一種新的思維，新的商業模式，最終找到合適自己的模式。
閱讀更多 實體店經營策略 的文章
