【送車方案手法總結】
【贈品模型+產品分級模型+資本分拆+功能權益分拆+第三方買單模型+三限原理】
1、贈品價值足夠大，把客戶的焦點從產品本身轉移到了贈品上，贈品在系統內完成對接，從而降低採購成本；
2、產品分級模型
①內部產品分級（如鞋店會員卡，成為會員買鞋6折，錢包、皮帶、男包女包等正常銷售）；
②贈送產品分級（如車配置：基礎+中等+高端）；
3、資本分拆（成本分拆）
①上推：找上游廠家支持；
②平移：找第三方關聯商家聯盟引流，消費抽成；
③下切：從客戶入手增加利潤點，降低成本；
【汽車保險+車身廣告+汽車備胎+汽車後排座+汽車美容汽車內裝飾+汽車配置】
4、功能權益分拆
①如車身使用權和所有權分拆；
5、第三方買單模型
案例一、【夜宵店引流、截流、財流方案分析】
1、引流方案——免費吃小龍蝦（備註周邊所有店都是5折、6折，我免費吃小龍蝦，瞬間有了絕對優勢）；
①客戶進店，一桌送10只小龍蝦免費吃；
2、截流方案——今天現場，只要交100塊錢，就送價值700塊錢的東西；
①一把價值100塊錢的小風扇馬上可以拿走；
②送100瓶啤酒價值600元，每次限喝10瓶，超過部分正常收費6元/瓶；
3、迴流方案——贈送的100支啤酒，每次限喝10支，客戶需要再來9次才能喝完；
①如果明天還想吃小龍蝦喝啤酒，您覺得他是去免費的還是收費的夜宵店？
②客戶來了夜宵店後，會不會拿著10瓶啤酒對著10只小龍蝦吹？會不會再點一點其他的菜下酒？
③客戶吃宵夜，一般會不會一個人？如果他帶朋友一起過去，他朋友看到這個方案，會不會也充100塊錢呢？
④這就是迴流方案，不但讓客戶迴流，還通過客戶裂變客戶；
案例二、【酒莊會所引流、截流、迴流方案分析】
1、引流方案（股東引流）——股東投資10萬，送10萬消費，把10萬消費分拆兩份，每份5萬，一份客戶自己消費使用，另外一份5萬再次拆分成100份，每份500元，讓股東送給他身邊有消費能力的100個朋友；
①您是我朋友，我送給您1張500元的現金消費卡，我的會所當天開業，邀請您過來捧個場，順便激活一下這個卡。朋友開業邀請很正常吧？
2、截留方案——10個股東，每人送出100張價值500元現金消費卡，總共送出1000張，現場再推出充卡方案截留；
①圖1：充值1000元成為VIP會員，送5760元，返9400元；
②圖2：充值10000元成為鑽石卡會員，送39000元返31600元；
③圖3：充值30000元成為分紅股東，送62000元返93200元；
3、迴流方案——
①圖1：送遼參50個（到店消費）（一人使用一個），紅酒半年免費喝（到店消費），200元葡萄酒券30張，每次限用一張；
②圖2：詳情見圖
③圖3：詳情見圖
案例三、【澳門豆撈引流、截流、迴流方案分析】
1、引流方案——
①全城王氏進店免費吃免費喝
②通過壹玖系統會員的力量，製作現金卡送給這些商家，讓這些商家幫忙引流。而對於願意合作的商家來說，也有很大的好處，給到自己客戶最大的充卡附加價值，最關鍵的是還不用花一分錢成本，相互引流。
③與周圍的商家置換資源：
打個比方：你是做美容美髮的，可不可以支持我一些洗髮卡來送給我的客戶？你是做健身的，可不可以將你的一個月免費健身的卡送給我的客戶？你是做足療spa會所的，可不可以送幾張足療的卡給我的充卡會員客戶？等等……
2、截留方案——
澳門海鮮豆撈，週年慶店大放送！
活動時間：10月28/29/30號
充值2500元送25000元（僅限99名）
①送現金儲值卡2500元，店內消費券，沒有消費門檻；
②送茅臺酒4瓶（價值2912元）現場拿走；
③送淨水機一臺（價值2980元）現場拿走；
④送空氣淨化器一臺（價值4980元）現場拿走；
⑤送金牌肥牛王30份（價值2640元）店內消費；
⑥⑦⑧⑨⑩送乾洗店洗衣卡（價值1500元），去洗衣店洗衣；
⑦送燕京啤酒800瓶（價值3200元）店內消費；
⑧送駝絨被一床（價值2680元）現場拿走；
⑨送鮑魚50只（價值880元）店內消費；
⑩送小新星國際教育卡（價值1198元）
3、迴流方案——
⑤送金牌肥牛王30份（價值2640元）店內消費；
⑦送燕京啤酒800瓶（價值3200元）店內消費；
⑨送鮑魚50只（價值880元）店內消費；
免費模式絕對不是白送不賺錢，而是通過免費獲取海量的客戶，然後設計好後端的盈利模式和方法，去更輕鬆地賺更多的錢的方法。
完畢！
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