【送车方案手法总结】
【赠品模型+产品分级模型+资本分拆+功能权益分拆+第三方买单模型+三限原理】
1、赠品价值足够大，把客户的焦点从产品本身转移到了赠品上，赠品在系统内完成对接，从而降低采购成本；
2、产品分级模型
①内部产品分级（如鞋店会员卡，成为会员买鞋6折，钱包、皮带、男包女包等正常销售）；
②赠送产品分级（如车配置：基础+中等+高端）；
3、资本分拆（成本分拆）
①上推：找上游厂家支持；
②平移：找第三方关联商家联盟引流，消费抽成；
③下切：从客户入手增加利润点，降低成本；
【汽车保险+车身广告+汽车备胎+汽车后排座+汽车美容汽车内装饰+汽车配置】
4、功能权益分拆
①如车身使用权和所有权分拆；
5、第三方买单模型
案例一、【夜宵店引流、截流、财流方案分析】
1、引流方案——免费吃小龙虾（备注周边所有店都是5折、6折，我免费吃小龙虾，瞬间有了绝对优势）；
①客户进店，一桌送10只小龙虾免费吃；
2、截流方案——今天现场，只要交100块钱，就送价值700块钱的东西；
①一把价值100块钱的小风扇马上可以拿走；
②送100瓶啤酒价值600元，每次限喝10瓶，超过部分正常收费6元/瓶；
3、回流方案——赠送的100支啤酒，每次限喝10支，客户需要再来9次才能喝完；
①如果明天还想吃小龙虾喝啤酒，您觉得他是去免费的还是收费的夜宵店？
②客户来了夜宵店后，会不会拿着10瓶啤酒对着10只小龙虾吹？会不会再点一点其他的菜下酒？
③客户吃宵夜，一般会不会一个人？如果他带朋友一起过去，他朋友看到这个方案，会不会也充100块钱呢？
④这就是回流方案，不但让客户回流，还通过客户裂变客户；
案例二、【酒庄会所引流、截流、回流方案分析】
1、引流方案（股东引流）——股东投资10万，送10万消费，把10万消费分拆两份，每份5万，一份客户自己消费使用，另外一份5万再次拆分成100份，每份500元，让股东送给他身边有消费能力的100个朋友；
①您是我朋友，我送给您1张500元的现金消费卡，我的会所当天开业，邀请您过来捧个场，顺便激活一下这个卡。朋友开业邀请很正常吧？
2、截留方案——10个股东，每人送出100张价值500元现金消费卡，总共送出1000张，现场再推出充卡方案截留；
①图1：充值1000元成为VIP会员，送5760元，返9400元；
②图2：充值10000元成为钻石卡会员，送39000元返31600元；
③图3：充值30000元成为分红股东，送62000元返93200元；
3、回流方案——
①图1：送辽参50个（到店消费）（一人使用一个），红酒半年免费喝（到店消费），200元葡萄酒券30张，每次限用一张；
②图2：详情见图
③图3：详情见图
案例三、【澳门豆捞引流、截流、回流方案分析】
1、引流方案——
①全城王氏进店免费吃免费喝
②通过壹玖系统会员的力量，制作现金卡送给这些商家，让这些商家帮忙引流。而对于愿意合作的商家来说，也有很大的好处，给到自己客户最大的充卡附加价值，最关键的是还不用花一分钱成本，相互引流。
③与周围的商家置换资源：
打个比方：你是做美容美发的，可不可以支持我一些洗发卡来送给我的客户？你是做健身的，可不可以将你的一个月免费健身的卡送给我的客户？你是做足疗spa会所的，可不可以送几张足疗的卡给我的充卡会员客户？等等……
2、截留方案——
澳门海鲜豆捞，周年庆店大放送！
活动时间：10月28/29/30号
充值2500元送25000元（仅限99名）
①送现金储值卡2500元，店内消费券，没有消费门槛；
②送茅台酒4瓶（价值2912元）现场拿走；
③送净水机一台（价值2980元）现场拿走；
④送空气净化器一台（价值4980元）现场拿走；
⑤送金牌肥牛王30份（价值2640元）店内消费；
⑥⑦⑧⑨⑩送干洗店洗衣卡（价值1500元），去洗衣店洗衣；
⑦送燕京啤酒800瓶（价值3200元）店内消费；
⑧送驼绒被一床（价值2680元）现场拿走；
⑨送鲍鱼50只（价值880元）店内消费；
⑩送小新星国际教育卡（价值1198元）
3、回流方案——
⑤送金牌肥牛王30份（价值2640元）店内消费；
⑦送燕京啤酒800瓶（价值3200元）店内消费；
⑨送鲍鱼50只（价值880元）店内消费；
免费模式绝对不是白送不赚钱，而是通过免费获取海量的客户，然后设计好后端的盈利模式和方法，去更轻松地赚更多的钱的方法。
完毕！
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