上週末支付寶又刷屏了！這一次刷屏的活動全稱叫：相互保。
截至目前，僅我的公眾號週五推送的活動文章閱讀數，就已經達到了35萬+......
主動參與分享的人數比例非常高！截至昨晚12點整的數據分析：就有超過35000人主動進行了分享。
最讓我感到不可思議的是，今天我打開支付寶人人互保的活動頁面：
768萬人已加入相互保互助計劃！也就是說僅相隔短短兩天的時間，相互保就已經吸引了全國超過760萬+的國民自願申請加入。
可怕的效率！！！沒花一分錢推廣費，短短兩天的時間，支付寶就把保險巨頭平安保險、人壽保險、花費數十億廣告費，沒拉到的保險業務，直接給搶了！毫無疑問，這一次支付寶，將全中國的保險巨頭們驚醒了！
每一次品牌活動的成功營銷都不可能是偶然，只是你沒看到別人為了成功，背後付出了多少。。。
保險巨頭們未來能否活下去，我不想關心！破解，分析此次支付寶營銷事件的背後營銷手段！學習馬雲品牌推廣團隊的營銷手法，我覺得更重要！
廢話不多說，直接上料：
一、保險公司內幕：10元保費，只需拿出5毛來理賠
很多人很好奇，支付寶這次的相互保活動，為什麼敢喊出0元。如果你覺得這是馬雲錢多，那隻能說你太年輕。。。
知己知彼，方能百戰不殆！咱們以平安人壽為例子，看一個東西：
數據顯示！平安人壽佔據了2017年國內保險行業最大的份額，2017年平安財報顯示：2017年平安人壽總保費為人民幣4，298.22億元，同比增長18.8% ；然而我注意到的是整個2017年平安人壽的理賠金額僅僅只有211億元。這相當於平安每收10元保險費，只需要拿出5毛來進行保險理賠！！！
這是一個令我非常吃驚的數據。。。我曾經想過保險行業利潤會很高，但是沒想到會如此之高！
這哪裡是保險，這簡直就是一個利潤空間巨大，虧本風險基本為0，並且自身還在每年不斷變大，高速增長的超級取款機！！！
二、 0元買保險 ! 最高明的宣傳手法
免費讓你參保，生病住院了，還能獲得支付寶的鉅額賠償！40歲以下最高給你賠償30萬，40-59歲最高給你賠償10萬。。。0元參保！不得不說，這一招才是此次支付寶營銷事件成功背後最大的殺手鐧！
此處支付寶最高明的地方再於：將傳統保險每一年的高額保費部分直接去掉了。這等於直接拉低了全中國人民買保險的門檻，直接讓你0元參保；吸引你進來試一試！
對，沒錯！就是試一試......中國人很多內心對於保險有一種天生的抵抗心裡。但是，只要進來了你就是同意了參加相互保，你就是幾百萬大家庭的一員了，別人生病，你出錢行善，你生病了，大家一起眾籌救你的命。
這個時候有人會問了：支付寶這樣，會不會虧錢？！
不可能！在你參保的時候支付寶就已經註明了：一人生病，眾人均攤！也就是說，你獲得的賠償，是所有人一起分攤給你買單。
如果100萬人中有一個人生病花費了10萬，你一個月就要均攤給他1毛錢；如果有100個生病了，你就要均攤10塊錢！
雖是0元參保，但是之後的每月14日，28日都是你們買單的日子。這就叫：變著花樣自己給自己買保險......
支付寶實際上不需要自己賠付一分錢！
0元買保險，沒花一分推廣費，短短兩天的時間！支付寶就迅速聚集了一個超過750萬人員的超級大消費群體！一舉打響了螞蟻金服在整個中國保險行業的名氣！
這樣的營銷手法，非常可怕。。。
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