西點軍校，美國第一所軍事學校，招生選拔異常嚴苛，但是每年錄取的學生中仍然有五分之一選擇了中途退出。這五分之一的學生中有很大一部分是在大一結束時選擇退出的，因為就在這一年他們要經歷西點軍校最為著名的“野獸”計劃，經歷生理、心理、社交等一系列殘酷考驗。堅持不住的人，最終只好選擇出局。
這一現象引起了賓夕法尼亞大學知名心理學教授安吉拉·達科沃斯的興趣。為什麼“野獸”計劃還能夠淘汰如此多學生？要知道這些退出的學生原本完全有資格進入哈佛、耶魯等世界名校的。達科沃斯展開了一系列被稱為“堅毅測試”的研究，對歷年“野獸”測試中成功或者失敗的學生進行了調查，發現最終完成該計劃的學生大部分有極為成功的事業、美滿的家庭，而他們成功的秘訣就是他們當年在“野獸”裡學到的那些秘訣，讓他們成為了富有激情、韌性、進取心的人，從而取得了巨大成功。
達科沃斯的研究成果被總結為十條經驗，被看作是西點軍校培養真正優秀學生的真正秘密，也被稱為西點軍校最昂貴也是最有價值的課程：沒有強大內心的人，就沒有資格談人生。
那到底是哪十條經驗呢？這十條經驗對於正在從事房地產事業的人會不會有幫助呢？
1.即便已經一敗塗地，你仍然要堅持奮鬥！
曾經有一個記者問拳王阿里：你每天做多少個仰臥起坐？阿里回答道：“我從來不數自己做了多少個仰臥起坐，我會一直做到肌肉痛到實在無法堅持，這才是關鍵。”
其實在做房地產事業時也一樣，難纏的buyer，刁鑽的seller，種種問題接踵而來……在很多艱難時刻你都會面臨兩種選擇：要麼是含著眼淚硬扛下去，要麼是讓困難、痛苦把你打倒在地。
人是一種習慣的動物，一旦你開始為自己的失敗找理由，有困難就逃跑將會成為你的本能。換句話說，如果你總是堅持讓自己扛過苦難，那你最終才能夠成就偉大。
2.你必須晚點吃棉花糖
斯坦福大學有一個非常著名的“棉花糖”實驗，實驗者會讓一個孩子獨自在一個房間裡面對一塊棉花糖15分鐘。實驗者離開之前會告訴這個孩子，如果你忍不住了你可以吃掉它，但是如果你15分鐘不吃這塊棉花糖，那你就會得到兩塊棉花糖作獎勵。
斯坦福棉花糖實驗中三分之一的孩子沒有吃棉花糖，他們的人生大多非常成功、幸福，吃掉棉花糖的孩子們則相對過著貧窮、失意的生活，其中有不少被毒品、酗酒、肥胖等問題困擾。
最終證明，那些能夠抵禦誘惑的孩子們後來的人生都很順遂、成功，學歷好、工作成功、家庭美滿，甚至被肥胖困擾的都很少。
“堅毅測試”發現對一個人的成功來說，耐心和延遲享受是一個非常關鍵的因素。達科沃斯說真正內心強大的人知道只有當他能夠忍受時間和慾望的煎熬，他才有機會實現夢想。做房地產是一場長線戰爭，不能滿足於手頭case的解決而飄飄然，亦或者提前開始享受，只有攻陷下一個個難關，才會累積獲得更豐厚的回報。
3.即使犯了超傻X的錯誤，也要無所畏懼、不斷嘗試，直到成功
最近威廉瑪麗學院調查了800位企業家，發現這些人中最成功的那一批都有兩個共同特質：從不害怕失敗而且從不在乎別人是怎麼看他們的。換句話說，這個世界上最成功的那些人都不害怕失敗，甚至把失敗看作是人生的必經之路。
在做房地產事業的不同階段，都可能面臨各種各樣的失敗，這些『失敗』剛好可以磨練你的臉皮厚度，有足夠的臉皮和強大的內心去面對失敗，並從失敗中積極思考解決思路，那麼失敗給人帶來的成長就遠比成功大。
4.你是個大人了，你必須學會控制情緒
房地產是與人打交道的行業，多多少少會在溝通中產生各種情緒。站在工作角度，消化這些情緒也是房地產人的基本素養。很多人沒有意識到的是，壞情緒會不斷的削弱你內心的力量，一個成年人無法控制自己的情緒，那後果可能是災難性的。如果讓情緒控制了你的大腦，那你就可能會喪失了清醒的思考力、判斷力、意志力，以及解決問題的能力。事實也證明，容易情緒失控的人很多都有脾氣暴躁、攻擊性強、過度自負等一系列問題。
儘管情緒這東西看不見摸不著，但是我們還是可以有效的控制情緒，例如你可以在每次自己要發脾氣之前問自己：我的怒氣從何而來？我為什麼要發脾氣？發脾氣有什麼意義？堅持久了，你就可以控制自己的情緒了。
5. 你必須打那個你不想打的電話
逃避永遠不能解決問題，無論你在和賣家、賣家溝通，還是在和你的broker溝通，直面問題才能解決問題。有很多時候我們不得不做一些我們非常不想做的事情，因為我們知道這些事情從長遠來看都是很有價值的：炒掉不負責的員工、給陌生人打電話推銷、通宵工作為了把公司從死亡線上拉回來，或者是為了一個至關重要的項目不懈奮鬥。
在面對困難的時候說放棄真的很簡單，但是最優秀的人知道最佳選擇也是必選項，並不是放棄而是“開始幹吧”！每一次你在害怕的時候都沒有真正解決問題，也是在浪費時間。那些真正敢於打出“不想打的電話”的人都無一例外的是踏石留印、抓鐵有痕的人。
6.你必須毫不遲疑的追隨直覺
追隨直覺和莽撞之間是有很明確的分界線的。追隨直覺的前提是你已經非常理性、客觀、全面的分析了問題的所有角度，即使是當事情的走向並不明朗或者不符合你的預期時，你也會真誠的相信自己的內心已經做出了正確的選擇，然後拼勁全力的去實現目標。做房地產，你必須有敏銳的直覺，並果敢地跟著直覺走。這個直覺並非天生，而來源於不斷的學習，在學習中累積了豐厚的專業素養，於是你變有了直覺與靈感去更精準地推薦你的房源、引領你的客戶。
7.即使全世界都反對，你也要勇往直前
內心真正強大的人並不是喜歡沒有人支持、沒有人陪伴，他們只是決不放棄，證明給別人看自己是對的，然後就會有人支持你了。
8.不管有多急、多累，你都要竭盡所能的慢慢來
越是忙、急、累、委屈，就越容易出錯，這個時候就請你慢慢來，小心點。以作房地產經紀為例，謹慎認真是工作中必不可少的品質，無論你多麼不堪重負，你都必須確保自己的工作不出任何紕漏，慢慢來，好好做，是對客戶負責。
9.你必須善待你的敵人
當你已經是一個頗有成就的地產經紀時，必然會有流言蜚語開始找上你，而內心強大的人絕不會允許別人掌控自己的人生，他們絕對不會因此對自己的敵人或者討厭的人變粗魯。他們會象對待別人一樣對自己的敵人，耐心、善良、包容。因為他們絕不容許有任何一個人把自己變low，即使是敵人也不行。
10.你必須對你的所作所為負責
人們更容易記住一個人是怎麼解決問題的，而不提容易記住他是怎麼引發問題的。只要是你造成的問題，你就一定要承擔責任，然後解決問題。在做房地產時，每一個經紀需要對你的客戶負責，幫助他們解決問題、節省時間。It's all about results. 房地產界也是一個更看成果的地方。
你準備好做一個內心強大的房地產人了麼？
關於RE/MAX
RE/MAX（瑞麥地產）於1973年創立於美國，目前RE/MAX在全世界已覆蓋110多個國家和地區，擁有近7000家門店，超過12萬名經紀人。於2013年12月在紐交所上市，股票代碼：RMAX
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