馬雲最崇拜的兩位企業家，一位是賣咖啡的，另一位就是他。
文 / 華商韜略 夏喬
談起他，馬雲毫不掩飾地表達敬意：我最崇拜兩位企業家，一位是賣咖啡的，把自己賣成了星巴克，另一位便是柳井正先生。全世界有很多賣衣服的，但只有他賣到了極致，賣成了日本首富。
柳井正就是優衣庫的創始人。
【1】
柳井正的父親是做商務西裝的。成年後，柳井正接了父親的班，因為受過高等教育，受歐美思潮影響，他更想做偏歐美的休閒服裝。
年輕氣盛的柳井正決定用自己的方式經營生意。他召集店裡老員工分析現狀，可是效果適得其反——老員工不接受，紛紛離職。22歲的他第一次遇到挫折。父親不僅沒有責備他，反而公司的大權交給他。接過公章的那刻起，柳井正知道自己已沒有退路。
有了重任的柳井正，不再冒進，花費十幾年的時間研究服裝市場。他發現日本年輕人喜歡流行設計師品牌的服飾，卻因為價格太高望而卻步。於是柳井正決定：開一家讓普通的年輕人也買得起的休閒服裝店！
後來他去美國考察，發現售貨員不向客人推銷商品，而是讓他們自助購買。受此啟發，柳井正決定採取自助式銷售，讓消費者沒有壓力地自由購物，店鋪也可以藉此降低成本。
於是1984年，第一家優衣庫：“Unique Clothing Warehouse”在日本廣島誕生。
“顧客就像逛書攤買雜誌一樣，輕鬆方便地購買價廉物美的休閒服”，優衣庫一炮而紅。
【2】
可是開業不到3年，優衣庫的銷量開始大幅度下滑。
1987年，柳井正來到中國香港拜訪佐丹奴，看到佐丹奴的T恤和代工模式可行，決定效仿，工廠成本問題有所緩解，另一個問題卻愈發尖銳——優衣庫沒有獨立設計師，委託工廠生產出來的服裝又不盡人意，有時只能降低甩賣。
當時很多人認為優衣庫是“鄉下人穿的便宜貨”、“款式老舊”，他們買回家通常把的優衣庫的標籤剪掉。
柳井正說：“我對做便宜貨沒有興趣，我希望提供製作精良的衣物，因便宜而出名是很悲哀的一件事。”
雖然款式老舊，但是優衣庫的銷量還不錯。
1991年，柳井正將公司名稱改為“迅銷”，意為迅速銷售，同時開啟了連鎖經營模式。1994年上市，直營店鋪已超過300家。於是柳井正1995年進軍歐美，卻遭遇寒冬。在東亞最流行暢銷的單色調基本款，卻沒有被北美市場認可，因為當地消費者更喜歡鮮豔的服飾。
1998年11月，一句“優衣庫的搖粒絨衫，1900日元“的廣告遍大街小巷，當時的日本人瘋搶。後來優衣庫一連推出51種色彩的搖粒絨衫，狂賣2600萬件，成為真正的“爆款”。優衣庫真正的成功就是搖粒絨衫開始的。
【3】
為了優衣庫“款式老舊”的認知，柳井正決意聘請專業設計師，生產“原創”服裝。
2017年，優衣庫找來了愛馬仕的前創意總監 Christophe Lemaire， 一同推出聯名系列。 結果收到全球年輕人瘋搶。次年，Christophe Lemaire 成為優衣庫巴黎研發中心的藝術總監，負責開發 Uniqlo U系列。
2008年，優衣庫找到了華裔設計師王大仁 Alexander Wang，那時候他還是一個才華橫溢的新人。如今已經成為全球聞名的設計師。
十年後，優衣庫將於 Alexander Wang 再度合作，這次是基礎內衣系列。
基礎內衣系列，其中包括優衣庫的冬季搶手貨——秋衣秋褲。
天才設計師王大仁說，希望自己設計的秋衣秋褲不僅舒適，而且融入風格美學。
所以，Alexander Wang 要打破年輕人不穿秋褲的記錄了？
【4】
2008年，柳井正針對中國市場作出了一個超前的決策：上網開淘寶旗艦店。
2009年金融危機後市場蕭條，優衣庫的銷售收入和利潤卻實現了雙增長。
這一年，巴菲特財富大幅縮水，而柳井正卻登上了《福布斯》全球富豪榜，成為日本首富。2015年“雙11”，優衣庫突破6億元的網銷大關，拿下同年服飾類商家銷售冠軍。
馬雲都佩服他。
不過，近日優衣庫官方已經證實，69歲的柳井正將在明年和馬雲一樣退休。
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