無論你是自己在做淘寶，做外貿，還是像我一樣做跨境電商
總是避不開和供應商打交道的問題
Alice也開發了幾款新品準備在最近的促銷節上大賣特賣
然而在確定供應商的環節
即便是我這樣的老手（自封）
也免不了經歷過種種的波折和變故，實在是心累
今天，我給過去的經驗做了個總結
希望各位同學可以參照我的經驗和建議
在供應商這個最重要的環節（沒有之一）中
少走彎路
為什麼供應商是最重要的環節
供應商的環節有著最大的成本佔比
產品品質的優劣也是銷量好壞的根本因素
這樣結合一看無論是投入還是產出
供應商都有舉足輕重的地位。
那麼優質的供應商有哪些積極的作用呢？
在市場面前，賣家和廠家的關係其實是
一榮俱榮，一損俱損
優質成熟的供應商不但會幫助賣家降低採購成本
主動配合賣家的採購計劃，減少庫存積壓；
也會希望賣家活下來乃至活得更好，
共同把所在市場的蛋糕做大
所以在產品出現問題時能及時提出
解決方案並共同承擔損失
使賣家的損失降到最低。
看到這裡，肯定有同學要說
假的，假的
都是別人家的供應商
知道大家都想要這樣的供應商，
那麼如何才能定位到這樣的真命天子廠家呢
如何鑑別優質的供應商？
I、首先就是工廠本身的素質，工廠規模、員工數量、生產產能和管理規範性，這些硬性指標往往能直接體現供應商實力。
規模小，員工少，產能低管理混亂的供應商雖然可以提供更加低廉的價格，但是從長久健康發展的角度不建議合作。
而一些中等體量，產能和員工數量相符，管理也較為規範的供應鏈都可以提供更有競爭力的快反能力和賬期，非常適合中小賣家選擇。等到銷量穩定並且有著較好的成績則可以考慮和大型規模的供應鏈合作，進一步地優化產品成本/質量比。
II、優質的供應商通常採用訂金+尾款的結算方式，訂金比例通常在30%-50%，產品交付時結算尾款，並且有著明確的生產交付週期規定和各種風險控制賠付條款，對於長期合作的優質客戶可以提供相對較長的賬期。
而沒那麼優質的供應商就會要求預先支付大部分貨款（70%以上），
有些甚至要求提前支付全款，
對生產交付週期規定模糊，風險控制全無，後續也基本不會接受延長賬期要求。
III、對於問題出現時的處理方式和態度也是體現一個供應商素質的地方，
如果產品出現問題時，你的供應商能第一時間採取風險控制措施，快反能力強，產品問題能被及時處理，是自己的責任則絕不推諉，嚴格按照合同條款規定進行賠付，那麼恭喜你，
遇到了一個出色的供應商。
反之，出現問題的時候反應緩慢，處理不及時甚至也沒有徹底解決的能力，追責時百般推諉，拖延乃至拒絕按合同約定賠付，
那麼你該換一個供應商了。
如何尋找到優質的供應鏈
國內的供應商經常會形成工業集群，所以確定了產品之後，做好事前調查的同學肯定已經可以知道該產品的集中貨源地。
這裡建議大家，去貨源實地走走，儘可能多的接觸相關供應商，對比各項條件並參考當地的媒體商會以及該市場其他的採購者，篩選出相對優質的供應商並根據自身需求選擇最合適的合作者。
最後一點小建議
重要的話說三遍，
一定要籤合同！籤合同！籤合同！
我知道很多和供應商的合作都是在吃喝玩樂之中達成的，甚至連細節沒有詳細的討論就開始合作，這樣的方式一旦出了問題，處理和追責都是非常困難的。口頭的承諾一來取證困難二來基本不具備法律效益，所以無論是剛剛開始合作還是已經相識多年的供應商，都應該簽訂正規的合作合同，並且一定標明各種時效
責任承擔和風險控制等條款。
如果已經有了多次愉快的合作後
也可以主動提出延長結款賬期，
因為跨境電商的回款速度沒有國內的便捷
大多數優質供應鏈都可以接受這樣的要求。
優質的供應商固然難得
但在挑選時不宜好高騖遠
如果遇到合適的也可以積極試水
還對此有所疑問的同學在評論中留言
Alice看到後會給大家一 一解答
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