“只要站在風口，豬也能飛上天”。當前，中國成人裝市場的增長空間因市場逐步成熟而縮小，企業都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商機，國內童裝市場將迎來更大的爆發期。
今天和大家介紹了這頭“小豬”也抓住機會飛上天，但這頭小豬不是在風口上吹上天的，而是靠自己長上翅膀飛上天的。
小豬班納服飾有限公司是國內知名童裝企業，15年前叫“華新服裝廠”，只是一家名不見經傳的小服裝加工企業，年產值也只有幾百萬元。
現在，公司每年銷售1100多萬件，專賣連鎖店1500多家，位列中國三大童裝品牌，銷售網絡覆蓋全國各地及亞、歐、美洲等地區。
它快速成長的背後究竟有什麼法寶？
1 客戶“走佬”扛下800萬債款
公司創始人張良義跟許多勤勞的香港人一樣，趕上了改革開放回莞創業的熱潮。他創業的基礎，源自於17歲遷居香港後半工半讀的打工經歷。從印花工人、跑單業務員到代理商，直至1988年才在東莞創建了自己的服裝廠。1996年，他又成功轉型創建了“小豬班納”童裝。
“我從最初一個根本不會做生意的人，到後來做加工、做品牌，再到現在的小豬班納，能這麼一路走過來，其實也沒什麼，可能就是因為我這個人不服輸。”採訪中，張良義慢悠悠地說著，口氣平和，卻透著倔強。沉思片刻之後，他緩緩講起了1991年最難熬的經歷。
1991年，張良義經歷了人生中最難過的日子：一位還未結清1000多萬元貨款的大客戶卷鋪“走佬”（失蹤逃跑）。當時，這個消息猶如一聲晴天霹靂，張良義處於崩潰狀態。不是因為自己沒賺到錢，而是把供應商800多萬元的貨款賠了進去。
1000多萬元的貨款泡湯，張良義還要揹負800多萬元的欠款，僅靠自己東拼西湊遠遠填補不了欠款的數額。供應商天天上門追款，張良義度日如年，寢食難安。苦苦掙扎一個月後，張良義如實向供應商們坦陳自己的困境，並承諾三年內分期償還800多萬元欠款，他還懇請供應商在業務上一如既往地支持他。
隨後，張良義過起艱苦的還債日子，他身兼跑單、裁床、卸車、搬運等數職，廠裡的大小事務親力親為，就連吃住也呆在東莞的廠裡。終於，他用勤奮兌換了對供應商的承諾，在欠債的第三個年頭把所有債務還清。
2 坐在街邊蹲點考察市場
經歷了“欠債”風波後，張良義更加堅定一種想法：生意越做越大，張良義心裡卻感到越來越不踏實：做加工，總要受制於人；生意好壞，自己無法控制，只能指望別人多發些單子給自己。就在還債的那幾年，他一直細心觀察市場的空白，籌劃轉型。
他琢磨著要改變這種現狀，創立自己的品牌。
那時候，張良義的服裝廠正為香港一家大品牌做加工，他便從中學習，發現這個品牌的專賣店銷售模式做得十分成功，值得借鑑；再去考察市場，又發現當時大多數服裝企業品牌意識不強，大多擠在批發市場裡，而童裝幾乎就沒有哪個品牌通過專賣店銷售。他斷定，童裝市場空間廣闊，大有可為。
1995年，張良義請來設計師，籌劃轉向童裝發展。1996年，他創立了“小豬班納”品牌。
這年5月1日，“小豬班納”第一家專賣店在東莞石龍鎮開業，轟動一時。
創業初期，自己開專賣店沒什麼理論知識，只是靠“土方子”選址。當年，他在汕頭街邊蹲點考察了一個多月：看中哪條街就先記下這條街上店面內所售服裝的價錢，然後坐在街上蹲上七八個小時數客流量，估算出店面一天的流水賬。
兩個月後，第二家專賣店亮相汕頭。第三家、第四家、第五家店面迅速崛起……隨後，張良義以自營連鎖結合特許加盟的經營模式，將“小豬班納”發展成1500多家連鎖店的規模。
3 拍動漫電影，打造兒童快樂王國
在其他童裝品牌還在競爭價格、款式、渠道時候，小豬班納率先走在前路，開始進行品牌價值的輸出。
動畫片《小豬班納》的熱播，讓小夥伴們耳熟能詳，可愛、淘氣而頑皮的小豬班納風靡一時。這將動漫與服飾完美演繹的背後推手正是“小豬班納”。
系列動畫片《小豬班納》自2012年8月在中央電視臺少兒頻道首播後，陸續在全國近300多家電視臺熱播，漫畫、圖書、舞臺劇等相關文化產品也不斷推出。在此基礎上，由系列動畫原版人馬打造的同名大電影《小豬班納之夢想大帽險》在2015年暑假登陸大熒幕熱映。
小豬班納是童裝行業內第一家拍攝動漫的傳統企業。談到小豬班納投拍動漫的初衷時，張良義說，從服裝行業來看，小豬班納還是傳統企業，而國內童裝面臨嚴重的同質化問題，品牌的打造必須有突出優勢。此後，小豬班納無意間注意到動漫衍生品領域，作為小豬班納品牌營銷的一個方向，小豬班納開始與動漫製作公司合作拍攝動畫片。
出人意料的是，動畫片的播放受到了幼兒等群體的推崇。動畫片在電視臺播出後，通過小豬班納的形象，品牌和目標消費群體就像產生了情感交流，品牌形象真正推廣給了受眾，逐漸提升了品牌的影響力。
動畫片劇情上除了基本的輕鬆搞笑之外，更有親情、友情方面的兒童教育。《小豬班納》動畫片充分融入了小豬班納品牌“快樂可以很簡單“的價值觀，動畫片的開播，大幅度提升了小豬班納品牌文化價值觀的影響力，引領童裝行業發展新模式。
小豬班納目標不僅僅是做童裝，而是打造整個兒童快樂王國，大電影是打造這個王國過程中的一個腳步。同時，這探索和嘗試的也是一種新的商業模式。
品牌不老，只有人老。做品牌，做童裝，就要永不服輸。
如今創業，不再像當年“勇字當頭”大膽摸索就能成功。要想在創業的弄潮中挖掘一桶金，首先必須熟悉創業項目的運作和管理經驗。如果你能在企業裡獨當一面，學會了別人的運作模式，擁有豐富的企業管理基礎，那麼，你去創業吧。這是張良義對創業者的忠告。
近兩年，受上游紗線、染色等環保限產影響，服裝面料內銷和外貿市場都愈發艱難；加之，當前中國成人服裝市場的增長空間因市場逐步成熟而縮小。服裝面料行業正面臨著成品庫存積壓、供應管理低下、市場反應遲緩等弊病。
在內銷外貿增長緩慢的市場下，殺出一匹黑馬——童裝。2016以來，隨著“兩孩”政策落地，中國新生嬰兒人數與0-14歲人口數量持續高速增長，必將刺激新的消費需求。業內人士分析認為：童裝行業目前行業沒有絕對領導品牌，市場潛力巨大。隨著競爭加劇，將步入高速發展期，產業新風口已至。
童裝市場：蛋糕很大！運動品牌集體失眠！
2017年，我國童裝市場規模已經突破1796億元，到2020年國內童裝市場規模將突破3269 億元，國內童裝市場將迎來更大的爆發期。國內童裝企業和童裝市場的發展及競爭情況也再一次成為業界關注的焦點。
近年來，國內外知名運動品牌，如耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、361°特步、匹克等紛紛進軍童裝市場，加碼童裝業務板塊。中國童裝市場出現爆發式增長。
童裝面料：下一個掘金的紡織版圖，手慢無！
如今的家長越來越願意為孩子花錢了。今年兒童節前夕，中國青年報對1968名家長的一項調查顯示，50.7%受訪家長常不顧經濟實力為孩子花錢。甚至有童裝面料商笑稱：做童裝，不需要考慮成本！可見，消費者對於童裝質量要求高於價格。
隨著“80、90後”父母逐漸成為消費主體，消費者對嬰幼兒童服飾品質的追求不斷提升，童裝行業進入由低端向中高端消費轉移的成長階段。業內人士認為，童裝市場潛力巨大，產業新風口已至。
童裝電商：童裝進入"淘時代"，年銷售破億元
伴隨電子商務的迅猛發展，母嬰電商、母嬰社區圍繞兒童經濟的生態構築如火如荼，爆發力量不可小覷。截止2018年3月，僅淘寶一個平臺上就已經有1700名設計師開設了童裝店。過去一年中，每月平均有2900萬的消費者，選擇在淘寶購買童裝，25-34歲的人平臺主流購買人群，重複購買高達60.46%，並且19-24歲母嬰用戶佔比也在上升。
據不完全統計，從1歲至12歲，中國城市家庭的孩子人均消費50雙不同鞋類，外衣60套，內衣80件，帽子20頂、襪子70雙，手套30副，圍巾20條，全年服飾的總消費最低3萬元，最高10萬元，年平均值大約在3~5千元。
瘋狂增長的數字背後是“童裝市場”龐大需求的體現。
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