前面幾講把信貸審核的還款意願和還款能力評估做了抽象的概述，這一講我們來講一下實地的盡職調查，也就是拜訪經銷商。
盡職調查要做到的其實就是兩個字，“看”和“聽”，說起來容易做起來不易。漢字的構成是很講究的，我們分別來研究一下：
看：會意字，上半部分是手，下半部分是目，“從手下目”即為看。
聽：繁體的聽字是由多個要素構成的，包括“耳”、“王”、“十目”、“一心”。這些要素的含義即用耳朵聽，說者為王；眼睛要密切的關注對方；專心的聽。
那麼去了經銷商，看什麼？
一看，市場環境、經銷商地理位置以及競爭，線下生意永遠是“地段為王”；
二看，看經銷商的規格和設施是否充足和整潔，漂亮整潔的店面有助於成交；
三看，看經銷商的人流量、停車場使用率和設備使用率，流量乘以轉化率等於收入；
四看，經銷商是否有異常的情況，這些信息從不會反映在財務報表上。
那麼聽什麼呢？
一聽，投資人、管理層的精氣神兒
二聽，投資人的小九九
三聽，經銷商的經營戰略和運營
四聽，經銷商的資金安排
五聽，經銷商的競爭環境
實地拜訪經銷商最重要的是要之前做好充分準備，抱著積極學習的心態利用好這樣難得的機會和經銷商投資人或者管理層進行交流。除了書面材料的信息，事實上大量的信息是無法甚至不能通過紙質材料反饋出來的，這就需要分析師具備很強的信息捕獲能力，在經銷商拜訪的有限時間裡面儘可能多的看、或者聽到更多第一手的信息，並與已經獲得的信心就行對照和參考，去偽存真。“聽”話外之音，觀察身體語言，判斷獲得的信息有效性。
好啦，今天就講到這裡。登陸好平臺、賺萬元薪水，只要認真學習然總的課程相信這對你來說都是時間問題。歡迎有興趣的朋友們在留言區和筆者互動或者發私信交流。
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