克里斯:告訴我,讓我來幹什麼?
丹尼:我要當面告訴你我沒有瘋。這樣做只為證明我無辜。
克里斯:我相信你,我願意盡力幫你出去……
丹尼:別對我以恩人自居。你不相信我是無辜的!別說:“我願意盡力幫你出去。”別把我當成二流劫匪。
克里斯:你說的對,對不起,我錯了。
丹尼:你沒誠意。出去,鎖上門。想談再來電話。
克里斯:丹尼,我真的想談你說得對。你說得對。我不知道你是否有罪。他們對你的指責可能是事實。那警察可能是你殺的,我不知道也管不著。有辦法能證明你是無辜的,但這肯定不是。你扣押了人質,我要告訴你:你要是傷害他們。我將不再有興趣跟你談判。我只關心他們,不在乎你能否活著出去。我說的夠清楚嗎?
丹尼:很好。我們有進展了。
在聽了Danny迫不得已當綁匪的訴說之後,Chris先後採用了兩種不同的同理心應答方式來做出回答,和對方進行溝通。
方式一:支持型回答
直接使用支持型回答容易給對方一種不誠懇的感覺,會讓人覺得你根本不瞭解他的感受,只是隨便應付。所以,在使用支持型回答前,一定要先理解對方的感受,並把自己的理解反饋給對方。
方式二:改換說法
改換說法是同理心回應最應該發展的技巧。改換說法其實是在告訴對方,你聽到了他所說的話,並願意努力理解他的感受。這會給對方帶來良好的心理感受,使對方樂意繼續進行溝通。
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