雙十一即將到來，對於大部分競價員而言，這段時間是個“沒量”的困難期，但恰逢在這個沒量的時段，我想跟大家聊聊“
流量”這個話題，來幫助大家提高推廣效果！
我先問大家一個問題：如果讓你給競價定義，你會怎麼如何定義他？
也許答案各有不同，但厚昌學院小編會這麼定義它：競價就是一個流量買賣和流量變現的過程。
可以說，流量就是競價的核心。
經常有人在微信公眾號厚昌學院後臺問：
關鍵詞意向挺低的，但引來的流量都很差該怎麼辦？
核心詞點擊率在，但效果很差，客戶質量也不好，該怎麼辦？
......
說到底還是你不懂流量，不知道該如何去控制它。
如果你想玩轉競價，那首要因素就需要先具備流量思維。只有你知道該如何掌控流量，才能更好地讓它轉化，提高推廣效果
什麼是流量思維？
在瞭解流量思維前，先思考下：在競價推廣中，你最理想的賬戶狀態是什麼？
我想基本可以歸結為一點：高意向流量多一點，低意向流量少一點。
假設，你是做奶茶加盟產品的，平常你引來一個流量20元。但某天你突然發現報告裡出現了“奶茶製作方法”這個詞，流量一般，但均價很低，只有1元。
那像“奶茶製作方法”這類流量你要嗎？
有人說：不要。它屬於低意向流量，反正也帶不來線索，留著也是浪費錢，否掉！
也有人說：要。雖然意向低，但成本也低啊，100個流量才100元，靠量取勝，總有一兩個轉化的。
各位看官，如果是你要還是不要？
如果讓我選，我會選“要”。如果它的引來的流量成本是18或19元，那我也許會把它否掉。但它的成本很低，完全可以採取低價策略，靠量取勝。
所以，各位看官，你看出什麼端倪了嗎？
在競價推廣中，流量不是絕對的，並不是所有低意向流量都要否掉，只要它的成本在我們可以接受的範圍內，流量意向低又何妨？
注意，重點來了。也就是說，在競價中，我們要掌握的流量思維是：
▲ 多或者少
▲ 要或者不要
1. 我們先來看第一個：多或者少。
這個很好理解，就是這個詞我給它的流量多點還是少點；或者這個地區流量多點還是少點。
想讓這個詞多點流量那就提價；想讓這個地區多點流量那就多分點預算。
2. 我們再來看第二個：要或不要。
這個就更簡單了，和我們上面舉的那個例子是一樣的。
你覺得這個詞引來的流量成本你能接受嗎？能接受就留著，不能就否掉啊。
我們來舉個例子。
如圖，一整月搜索詞報告，預算為600元，你覺得要哪些詞或多哪些詞?
像第一個詞，我們肯定是要放的。預算600，均價僅有16元，相比下面的50元要低很多。
從圖中，我們可看出展現有2188次，點擊只有109次，那我們就可以先去優化創意來增量。
再來看下面的詞，它的均價很高，而且只有1次點擊，要嗎？
從操作上這類流量建議否掉，因為具有很大的隨機性。
以上就是控制流量的過程。
通過查看搜索詞報告，明白了我要著重引哪部分的流量，哪部分的流量是對我沒用的，在推廣中你才更有方向行，進行流量佈局。
然後通過預算，賬戶結構，關鍵詞選擇，出價，匹配和創意來有意識有目的性的控制流量的數量和質量，以此來達到我們最理想的賬戶狀態！
注意：查看搜索詞報告的過程就“控制流量的過程”，去對每個詞所匹配的流量、展現、點擊、均價、轉化進行分析，“多或者少，要或者不要”。
一般分析的過程為：
▲ 多：發掘能轉化的高意向流量——優化創意、加詞、放匹配、提價
▲ 少：發掘低意向流量，或者難成交的流量——降價、收匹配
▲ 要：發掘自己沒有注意的搜索詞——加詞
▲ 不要：發掘賬戶中的無效流量——否詞、收匹配、暫停
記住，沒有最好或者最差的流量，只有最適合你的流量。
閱讀更多 厚昌學院 的文章
