無界眾籌助推創新創業系列之四
由"無界眾籌助推創新創業系列之三—新時代呼喚無界眾籌"中，我們界定了現代眾籌升級版-無界眾籌的內涵和外延，即突破現代眾籌的內外部邊界，構築無界眾籌生態。承接上篇，本篇和大家分享無界眾籌如何陪伴小微企業"由0而100"的全生命週期成長，有效化解小微企業存活難困局。
報告分析認為，如果說傳統的眾籌幫助企業實現了"從0到1"的跨越，那依託無界眾籌生態的籌後幫扶服務則是對企業從1到100的陪伴。具體而言，無界眾籌可以在在金融、團隊、產品、銷售、品牌等各個方面對創業企業提供全生命週期的幫扶，搭建生態並實現共榮共生。
一、金融服務方面
早期同風險資本合作互補，為小微創新企業提供股權資金，後期逐漸引入供應鏈金融等債權性金融服務，為企業發展的各個階段提供資金支持。眾籌興起之初，曾對傳統VC/PE機構造成一定衝擊，但從眾籌的本質來看，眾籌與機構風險資本之間的競合關係應該是合作大於競爭的，一方面，眾籌對小微企業的意義在於創新孵化，不僅能夠為風險投資機構聚集足夠的項目源，且能起到前期測試篩選的作用，另一方面，同VC/PE機構合作能夠讓眾籌平臺獲得中介抽成費用之外，還能分享企業成長收益，增加新的贏利點。企業打開市場，業務初步形成規模之後，小微企業的資金需求往往具有"短、頻、急"的特點，這時可為創業企業引入債權性質金融服務，尤其是無需抵押、質押的供應鏈金融服務。眾籌、風險資本、債務融資共同發揮作用，可以解決初創小微企業在各個階段的融資需求。
二、團隊建設方面
一方面可以通過線上、線下的方式將創業者聚集起來，共建創業生態；另一方面可以引進成功企業家、商業領袖、創新精英為創業者定時傳道解惑。創業的道路是孤獨的，尤其是對於創新、創意項目來說，由於沒有先例可循，創業者必將遇到更多挑戰。 通過搭建創業者交流平臺，可以讓創業者走出孤獨，突破個人認知、能力、資源的天花板，彼此取長補短，形成抱團取暖的創業創新生態。此外，所謂"與博學者論道、與善戰者同行"，通過眾創學院、眾創課堂、創業集訓營的形式邀請成功企業家、商業領袖、創新精英為創業者分享成功的經驗、失敗的教訓、先進的管理模式、優秀的商業案例，不僅能夠拓寬創業者的思路和格局，還能幫他們避開誤區，少走彎路，讓成功創業變得簡單。
三、產品運營方面
為創業企業提供需求預測、產業優化、供應鏈賦能等全鏈條的產品服務。籌前階段，眾籌平臺可以利用自己掌握的數據資源對市場需求形成預測，為項目方優化產品提供思路；籌後階段，產品從創意到原型直至量產，還要經歷選材、選廠、參數調整、製造、工裝、測試等諸多環節，其中每一個動作都可能成為成功道路上的障礙。以硬件產品尋找代工廠為例，一般高品質的代工廠不會接受初創企業小量的訂單，而草根代工廠又很難保障產品品質，這就致使很多產品很難獲得高品質量產的機會，最終導致項目跳票。眾籌平臺一方面可以聚集眾多創業企業，以"團購"和"長期合作"的模式同代工廠談判，為創業者爭取質優價廉的服務，另一方面，一些生態企業可以藉助體系內的資源優勢為初創企業進行產業鏈賦能，幫助企業更好地解決產品運營方面的問題。
四、銷售通路方面
眾籌的意義遠不止於新品首發，對於一些消費者認可度高的產品和品牌，完全可以升級為一種持續、常態化的銷售渠道，甚至可以對接電商，持續為市場貢獻品質好物。無數優秀創意藉助眾籌平臺進入大眾視野，並取得成功。但眾籌過後，企業產品的曝光度銳減，上線電商可能又受到持續供應能力或其他門檻限制，產品銷售通路遭遇"青黃不接"的窘境。無界眾籌可以讓產品完成眾籌後還能持續通過線上進行"再眾籌"，一方面為創業者提供了一個持續、常態化的線上銷售渠道，另一方面，相比電商，預售形式可以減輕中小企業的資金壓力和庫存風險。通過"眾籌"的首發和"再眾籌"的過渡，創業企業的羽翼豐滿之後便可對接電商，源源不斷的為市場貢獻品質好物。值得注意的是，創新企業產品不斷迭代，每次新品發佈都可在"再眾籌"平臺獲得持續曝光。
五、品牌建設方面
基於品牌輿情分析，幫助供應鏈方打造品牌，成就供應鏈品牌化的未來趨勢。新生代消費者不再滿足於標品，而是追求產品的個性化。我國目前生產製造行業規模龐大，卻並未形成足夠的知名品牌。眾籌平臺可以基於自己的數據實力和科技實力，整合市場調研、產品設計、品牌包裝、運營營銷、消費通路等多方面的綜合能力，孵化並扶持供應鏈方打造品牌，對接品牌化的供應鏈工廠和追求個性化的消費者，進而創造一個全新的新興市場。
事實上，基於無界眾籌生態的籌後服務含義遠不止以上五點，眾籌平臺可基於內在生態體系的各種資源為初創企業賦能，亦可突破邊界，整合各方資源優勢形成標準化的企業服務平臺，融合內外部優勢形成一個聯通線上線下的企業服務生態，孵化創新，扶持創業。全生命週期的籌後服務一方面優化了小微企業的生存環境，幫扶小微企業持續健康成長，化解了小微企業"存活難"這一世界難題；另一方面，也有效降低了"跳票率"，保護了投資者權益，進而促進眾籌行業本身持續健康發展。
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