“转型是死，不转型也是死”，是这两年颇为流行的说法。
如果把传统企业置身于完全脱离传统轨道、却又是未来必然趋势的新鲜渠道与媒介，必然手足无措、茫然无解。但如果退一步看，就会发现转型的首要因素并不在传播渠道本身，而在于以产品创新为核心的品牌结构与引擎创新。孕育于廉价、土豪、快餐、投机文化土壤中的老古董品牌文化衰亡不可避免，以创新、品味、精细化为潮流的品牌年轻化是大势所趋。
和大部分根基良好的传统品牌一样，晚安家居并无近忧，忧心是基于远虑。作为一家32年历史的经典品牌，今天的晚安不可避免的会面临着人群老化、产品老化与品牌老化等问题。不能嬴得年轻的一代，就没有未来。在互联网一代凶猛的大背景下，取势远比取利重要。
3月20日，泛家居圈创始人周忠一行来到了深圳国际家具展晚安家居展厅，与晚安家居品牌发言人、晚安家居品牌总监、晚安·中国红木馆总经理、Mr Chen原创设计师家居品牌创始人陈泽岑先生共同探讨了晚安家居品牌年轻化转型之旅。
时尚领航人 为自己代言
长江后浪推前浪，一代新人换旧人。乍看陈泽岑，英俊挺拔的形象加上时尚前沿的眼光，“明星”派头十足。而坐下来聊后会发现，他谈吐文雅，沉静而内敛，全然没有想象中的锋芒。在下属眼里，他精力充沛，善于学习，也愿意听取下属的意见。
这位来自上海的美国“海归”，在美国留学期间，专修传媒与电影制作。八年的留学生涯，两年的海外工作经历，陈泽岑脑袋里装满了这个世界上时髦好玩的东西，也给晚安集团带来国外先进的品牌运作经验，加速推进晚安家居品牌年轻化转型。
陈泽岑影响下，近两年晚安在品牌战略、发展节奏、产品结构方面进行了一系列变革，这些变革正在逐步推进当中。而陈泽岑本人也和佟大为一起，组成了备受业内和市场关注的晚安家居品牌形象组合，以“为自己代言”的方式践行对晚安品牌基因的年轻化改造。“我会以研发人员、销售、售后甚至是物流的身份出现在大家身边，真正了解受众的需求。”一个年龄与受众相仿的企业运营者，走入到受众生活中，成为一个受众与品牌沟通的桥梁。
而陈泽岑上任后晚安家居的一系列动作，毫无疑义地证实：这位不乏魄力的年轻大boss是一位深谙“注意力经济”的行家！他改变了晚安一贯低调务实的企业公关形象。是的，谁说务实的企业必须低调？务实而高调，又会干又会唱，才是互联网眼球经济时代企业主动营销的不二法门。
娱乐化营销 驱动年轻市场
“长辈最爱”“质量实用”，这是大多消费者对晚安家居品牌的整体印象。陈泽岑表示：如何吸引年轻消费者的关注目光、实现品牌年轻化，是晚安家居近两年品牌传播着力思考的方向。而在实操中，晚安用内容营销与跨界合作的混合娱乐化营销模式，尝试了品牌营销的新打法。
从签约“国民暖男”佟大为作为晚安家居首个全球品牌形象代言人开始，晚安家居还与湖南卫视娱乐超级IP《歌手》建立了长期合作。《歌手2017》节目所有的家居产品都是由晚安家居提供，根据《歌手2017》节目调性，晚安家居专门为歌手之家量身定制了不同风格的套系家居产品，注入了更多“家”的元素。
同时，晚安家居还致力于打造属于晚安品牌自己的IP化标杆活动。结合晚安家居文化园特色景观“樱花”，开展“花样”百出的樱花节活动：樱花女神、樱花男神、十佳校园乐队、产品发布会、电子音乐节、百万婚礼、快闪、湿身趴……花式解锁流行元素，玩法多变，品牌调性也有所渗透，收买了不少年轻消费者的心。这一系列活动也是晚安打造年轻化、时尚化的新品牌形象的重要举措。
陈泽岑认为，如果一定要从技术角度看娱乐化营销，那么最重要的不是娱乐，而是洞察、整合、创意。虽然目前主流的看法是互联网思维的传播讲究从人群出发，无须刻意与品牌、产品关联。但实际上有关联胜过没关联，强关联胜过弱关联。品牌、产品、人群与交互一体化，渠道、媒介与入口一体化，才是大势所趋。而晚安家居无论是《歌手》节目的产品深度植入，而是樱花节的打造，都与品牌和产品建立了深度关联。
场景化体验 革新生活方式
家居终端营销日趋激烈的今天，功能单一和奢侈华贵的传统门店正逐渐失去市场的竞争力，迫切需要有革新观念的思维来打破行业领域的局限性。在终端门店的躯壳之中，晚安家居试图创造一种独特的“家”文化体验，来呼应晚安“带TA回家”的品牌愿景。营造一种轻松舒适的体验，重回日常生活的初心。
基于这一点，陈泽岑创立了Mr Chen这一新锐原创设计师家居品牌，这也是晚安家居旗下产品线年轻化的新举措。在陈泽岑看来，Mr Chen是一个很温暖的生活空间，而不是卖场，四时花开，会有不同的样子，是有节奏和生命力的地方，那里有轻餐有咖啡有服装，有年轻人喜闻乐见的生活方式和价值观主张的彰显。“我们要的美，是能够给自己一个静下来反省自我感受的空间。你的眼睛、你的耳朵，你的视觉、你的听觉，可以听到美的东西、可以看到美的东西，甚至你做一道菜可以品尝到美的滋味，这才是生活美学。
陈泽岑更进一步指出：“如今的消费者不再单单为产品和服务买单，更多为情感买单，而晚安家居目前渠道上更多的入驻商超而非传统卖场，希望更多和生活场景融合，塑造全新的购物体验。提供给消费者从感觉上、情绪上、智力上甚至精神上的全新体验，打破传统被动购买的模式，可以说
晚安家居提供的不仅仅是家居产品，更是新的生活方式。”业态组合多样化具有影响消费者选择购买产品及增加重复来店频率的效应。场景化体验会是消费升级下未来必然趋势。在陈泽岑的影响下，晚安家居走在了这一潮流趋势的最前线。
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