最近朋友圈熱傳一篇文章:《拼多多和淘寶必有一戰》 作者:楊流楓
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如果你懶得去看,我就把裡面的幾個核心觀點陳列出來大家看看:
作者:楊流楓 內容僅代表作者獨立觀點
1、急起直追的後起之秀:
同樣是突破100 億成交額,京東和易迅都用了七年,而拼多多隻用了兩年。
到今天,拼多多已經估值過百億。
2、拼多多就是曾經的淘寶:
當年淘寶玩剩下的那些招,你可以在拼多多再玩一遍。
例如:
在引流款上動手腳。(而引流款的定價則介於微賺和微虧之間;同一件帽衫,正常價格是 28.6 元,引流款的價格則會被壓低到 19.7 元。)
3、現在的拼多多就是曾經的淘寶。而很多在淘寶混得不好的中小賣家,已經開始轉戰拼多多。
是不是熟悉的味道?
是不是熟悉的配方?
是不是熟悉的產品,供應鏈?
4、拼多多的兩板斧與淘寶的金鐘罩
拼多多的兩板斧:流量+低價;
說到底,淘寶的流量是淘寶的,而拼多多的流量是微信的;
淘寶的用戶是淘寶的,而拼多多的用戶不一定是拼多多的。
偶爾低價可以刺激用戶消費,可要是一直低價,用戶就會麻木。
騰訊投了那麼多電商公司,不會讓拼多多獨吞微信的流量。
而且,張小龍昨天剛剛在微信公開課講過自己去中心化的保守策略,更不會容許在微信的生態裡出現一個無法制衡的電商巨無霸。
拼多多靠“流量+低價”發展到今天的體量,可要再靠這兩板斧往上發展,超越淘寶,在我看來很難。
作者:楊流楓,內容僅代表作者獨立觀點
備註:
以上內容只是節選,如果大家感興趣去翻翻,可以去搜看看。
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其實很多人看完了都有自己的觀點:
【煽風點火】觀點:不會吧,拼多多又是一個新淘寶,乾死阿里,直通車那麼燒錢,老子淘寶不賺錢;
【吃貨群眾】觀點:拼多多牛,我媳婦也經常去買,我雖然不買,我看好拼多多;
【佛性群眾】觀點:無所謂,哪裡便宜哪裡買,哪裡好評多,哪裡買……
【資深電商】觀點:又一個折800,微信版的折800翻版;
【拼多多被罰賣家】觀點:罰款發到你哭,賺20萬,罰100萬……
【拼多多賺錢賣家】觀點:只要你正常發貨,不要超賣,有好的產品,能跑量,還是可以很好賺錢,罰款比例其實不高,賣家基數大,所以傳出來被罰的就多了;
【老六這廝】觀點:一個公司跟一個部門的鬥爭,被放大成了一個公司跟一個集團的鬥爭;
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老六聊聊看完這篇文章後,有3個觀點嗎,希望能幫到大家:
1、拼多多是一家公司,淘寶只會拿一個部門來跟拼多多打這場仗;
2、拼多多真的可以讓賣家賺錢,還有紅利,如何來選品;
3、紅利也就2018年,2019年而已……
1、拼多多是一家公司,淘寶只會拿一個部門來跟拼多多打這場仗;
為什麼要說是一個公司跟一個部門的鬥爭?
阿里的戰略方向是佈局3年,5年,10年,提出所謂的新零售,就是不斷的線上線下的融合,
從格局來看,拼多多跟啊裡的格局就差很多了,
在阿里看來,電商是舊時代產物了,雖然淘寶跟天貓是阿里的現金奶牛,但是這塊的基本上是穩定的。
阿里怎麼看拼多多,根本看不上的對手,
不是阿里傲慢,我們來看看,pc端時代,折800,楚楚街,卷皮等等特賣平臺,
pc時代,低價特賣平臺代表:折800,楚楚街,卷皮網,當年一天1000單,幾千單爆單大有人在……
有幾個特點:
1、在不斷汲取阿里平臺的買家流量;
2、低價跑量商家很多人在這裡賺錢了,特別是工廠型的;
3、微信時代都不太行了,轉移不過來了,不是沒流量沒訂單,而是沒有大爆發了;
簡單來說:這些平臺都太短命,我說的短命不是說這家公司沒了,而是不能持續爆發。
淘寶這樣的對手太多了,
難道每個平臺都需要自己去集團大的資源去打?
不太可能的!
淘寶只會拿一個部門去拼多多去打這場仗,至於是:
1、淘寶這個神秘部門是否能打贏拼多多,打贏不重要,誰活的久,活的好才是最重要!
2、還是還沒開打,拼多多又被另外一個低價特賣平臺搶了風頭下去,誰也說不準!
淘寶的定位:萬能的淘寶
天貓的定位:品質天貓
拼多多的定位:低價跑量?我估計只是短暫定位,如果持續這樣的定位,可以持久存活,但是越後面越累!
低價跑量人群就是走:農村包圍城市,價格敏感人群在三四線城市,以及一線城市的價格敏感人群;
2、拼多多真的可以讓賣家賺錢,還有紅利,如何選品;
2017年拼多多賺錢的商家,不在少數,雖然不時有人說被罰款了,但是大部分商家還是在拼多多賺了不少。
2018年,還是有紅利,選品來說,我的建議:
1、參考折800,卷皮網,特賣平臺產品,
2、參考淘客產品,選品渠道可以去:大淘客,或者去pub.alimama.com
3、如果你在前面介紹2個選品渠道,發現都賣的不錯商家,評價也不錯的,基本上在拼多多也能銷售
4、如果你在前面介紹2個選品渠道,能找到好的供應鏈,包含郵費,發貨出去能賺錢的,基本上就考慮去做了。
3、紅利也就2018年,2019年而已……
最後我想說,2018年拼多多,商家只會入駐越來越多,價格戰是避免不了,
2018年拼多多,肯定會嚴打刷單,加大抽檢例如,因為是一家體面的公司,也是一家有價值觀的創業公司。
對商家來說,抽檢不合格是防不勝防的,有點富貴有天,生死看命的感覺,不過你不覺得在淘寶經常也是這樣嗎?
做電商,習慣變化就好,不要覺得太多不公平。
2019年太遠,能賺錢的,就是供應鏈強,或者細分類目的產品。
時間不早了,有機會微信聊,晚安!附上一張2015年的老六,曾經微胖界的講師!
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