溫州商人在德陽
改革開放以來，溫州商人一直備受傳媒關注，被稱為“東方猶太人”，他們許多成功的創業故事被總結傳頌為“溫州經驗”“溫州模式”。
作為德陽的溫州商人代表性人物之一，嚴衛東用自己的親身經歷驗證了溫州商人成功的三大理由：不等不靠，敢於創業和改變現狀；嗅覺敏銳，善於創造和把握機會；用心做事，樂於把事情做到極致。
經歷了擺地攤、租櫃檯、賣品牌的傳統發展道路後，目前，嚴衛東正致力於將自己當年親手創辦的專賣店，打造成一個商業服務平臺，開啟了自己的4.0版人生。
2000元起步闖蕩江湖
嚴衛東出生在浙江溫州樂清一個普通家庭，跟當地很多年輕人一樣，十七八歲中學畢業後，他便離開了故鄉，從此踏上一條艱難而成功的創業之路。
上世紀80年代後期，嚴衛東揣著2000元錢來到河南鄭州。
之所以選擇鄭州，除了因為這裡是南北東西交通樞紐，商賈雲集生意好做，還有一個更重要的原因——嚴衛東的姐姐和不少樂清老鄉都在這裡，“我們喜歡‘抱團’在一起，彼此也能互相幫襯著”。
從服裝鞋帽到百貨五金，甚至菸酒食品，那個時候的嚴衛東並沒有什麼特別明確的目標和方向，“什麼好賣，什麼能賺錢就做什麼”。
雖然經營的商品不確定，但有一點卻始終沒變，那些日子裡，嚴衛東和姐姐、親戚朋友們一樣，成天守在攤位前，不斷吆喝、推銷，“渴了就喝口涼水，餓了蹲在地上整點盒飯，實在累了就隨便找個地方眯一下。”在他身上，溫州人那種特別能吃苦的精神表現得淋漓盡致。
在鄭州，跟著姐姐和親戚朋友，嚴衛東不僅學到了經營的經驗，也賺到了一點錢。雖然不多，但給了年輕的他很多的自信。
但之後因為租賃的場地被收回，大家相繼離開了鄭州，嚴衛東南下來到成都，投奔了另一個親戚。
擺地攤租櫃檯開始創業
1992年，嚴衛東來到了德陽，開始了自己的創業經歷。
“當時德陽正在全面建設，因為是新建的城市，從外面來的人也多。”敏銳的嚴衛東從中發現了商機，並把握住了這個機會。
他在當時還是一片凌亂的下南街南頭，也就是現在藝術宮所在的位置，租下一個臨街、用腳手架和塑料布搭建起的臨時攤位，開始倒騰起來。銷售的東西仍然不起眼、不確定，從服裝鞋帽到小百貨，什麼都有。
他攤位的斜對面正是當時的國營百貨公司第二門市部，望著裡面亮堂的燈光和透亮的玻璃櫃臺，嚴衛東一面吆喝自己的生意，一面在心裡暗想：如果有一排屬於自己的櫃檯就好了。
這個夢想不久後便得以實現，他在國營百貨公司第二門市部裡租下一小塊場地，開起了自己的專櫃，做起了服裝生意。
儘管“進了店”，但每天依然十分辛苦，“到外地進貨，路上十分折騰。回來以後又要忙銷售，累得夠嗆。有時看到進回來的貨‘走’得不是很好，心裡又急得很”。
嚴衛東形容，那是一段“進貨累、銷售累、壓貨累”的“三累”日子。
開風氣之先搞起品牌經營
從最初的擺地攤到租場地進商店，嚴衛東的生意從小打小鬧一步步走上了正軌。
1998年前後，在改革浪潮中，國營商業企業紛紛倒閉的時候，他先租後買，在下南街開起了自己的服裝商場，從一間到二間，再到更多。
這時候，羽翼逐漸豐滿的嚴衛東已經不滿足於賺取進銷差價的傳統銷售模式，他率先在德陽開起服裝品牌商店，掙“品牌”和“高端”的錢。
嚴衛東的人生進入到3.0版本階段。
他的生意因此大好，迅速引來不少人跟風，很快，各種“品牌店”“精品店”遍地開花。
嚴衛東說，那段時間可以說是自己生意的一個高峰期，“從1992年來德陽開始，一直處於一個上升狀態，在2014年左右，達到頂峰”。
但隨著整體經濟形勢的變化，跟許多生意人一樣，嚴衛東也覺得“生意越來越不好做了，從2015年左右開始就逐漸下滑”。
商，利字當頭是常理，但是反思之後嚴衛東悟出一個道理，生意不好做除了經濟形勢，還有經營者理念的問題。
“不能只想著在消費者身上賺錢，不能搞‘掠奪式’發展，你得從他們的角度來雙向考慮問題”，這時的嚴衛東意識到，只有做到利、義並舉，才能真正贏得消費者、贏得生意。
於是，他旗下的服裝門店紛紛推出各種實實在在的讓利舉措，“看上去利潤薄了，但贏得了更多忠誠的穩定客戶”。
打造服務平臺開啟4.0版人生
面對疲軟的經濟和銷售，不少經營者還在或唉聲嘆氣，或千方百計促銷時，嚴衛東已經悄然開始了自己的轉型升級。
往日異常風光的品牌專賣店悄然變身，除了自己的生意，嚴衛東還請來了別的經銷商入駐，“把這裡打造成一個百姓‘生活廣場’，建立更多的經營種類和業態，消費者來到這裡，我們能儘量滿足他們的各種消費需求”。
其實，嚴衛東此舉並不是期驥這個“生活廣場”能給他帶來多大的利益，“能讓商場保值就好”。
轉型的背後是一個嚴密的邏輯關係。
早在幾年前，嚴衛東就已經意識到了傳統商業的疲態，開始了向其它產業和投資領域的發展。
轉型升級發展，需要龐大的資金來支持；自有資金是十分有限的，更多的需要通過融資渠道來解決；融資不是“空手套白狼”，需要與之對等的物業來作為抵押和保證，因此讓自己名下的商場等物業保持穩定和高額的價值就尤為關鍵……
升級轉型4.0版本，既是一種嘗試，也是一種冒險。
事實上，從帶著2000元走出溫州闖江湖以來，這麼多年嚴衛東嘗試過很多行業，他總是在熟悉一個領域後，突然又去嘗試進入新的領域。
保持創業的激情，不斷嘗試新的領域。
“折騰”的幾十年，嚴衛東有過苦也有過甜，哭過，也笑過。
在很多人眼中，他無疑是一個成功的商人。但嚴衛東卻說，他無所謂“成功”與否，健康的身體、愉悅的心情、溫馨的家庭、和睦的人際關係，對他來說，遠比財富更加重要。
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