月收入3萬和月收入3千元的差距到底在哪裡？
剛開始入職的時候，大家都差不多，但入職一兩年後，差距慢慢的拉開，有的變成了特別厲害的銷售冠軍，月收入幾萬元，而有的則淪為普通的銷售甚至成為即將被淘汰的銷售，月收入幾千元。銷售之間的差距到底如何拉開的呢？是什麼樣的原因導致這樣的狀況呢？
本文將對這些問題展開分析。
1
時間管理
銷售之間的第一個差距拉開點就是上班時的工作效率是否高效。大部分公司的銷售工作時間是這樣的，上午9點到12點，下午2點到6點，這7個小時都是銷售開發客戶的工作時間。
如果你去看銷售的工作量和相關數據，你會發現，大部分銷售上午3個小時的工作效率都特別低，一上午都開發不出什麼意向客戶來，而優秀的銷售則不同，一上午就已經開發了好幾個比較不錯的意向客戶，至少也是找到了好的客戶線索。
為什麼會出現這樣的狀況呢？
你去近距離觀察一下就會發現，普通銷售的工作狀態是零散無序的，一會打開微信看看朋友圈，一會看看微信群裡發出來的消息，一會去刷一眼抖音、頭條，甚至有的會去逛一逛淘寶，一會去寄個快遞，根本沒有集中精力去開發客戶，時間就已經被零零散散的消耗完了。
而優秀的銷售他們會集中時間做事情，他們的注意力集中、不分散。他們會先抓住黃金時間開發客戶，不會去做一些跟工作無關的事，在休息放鬆的時間再去集中處理一些零散瑣碎的事，既放鬆了身體，又高效的利用了效率不高的時間段。
2
進取心
看一個銷售是否有進取心，不僅僅看他在8小時之內的工作狀態，更關鍵的是看他下班後的3小時在做什麼。
沒有進取心的銷售下班後只會去做領導佈置的任務，而有進取心的銷售不僅超額完成領導交代的任務，還會主動去學習更多提升職業技能的知識。
有銷售工作半年了，找到我說想要離職，我問他為什麼？
他說自己不適合銷售工作，想去找個職能工作。
我問他，你真的努力了嗎？
他說真的努力了。
我繼續追問，你下班後都在做什麼？
他說在查客戶資源啊。
我問，除了查客戶資源還做過什麼？
他搖頭說，沒有別的了。
這就是問題的關鍵，如果銷售工作只是下班後查資源就可以做好，那麼人人都可以做好銷售，人人都可以賺大錢了。查客戶資源只是一個銷售的基本工作任務，你不能只去做公司要求的事，那些沒有人要求你做的事更為重要。
你應該把精力放在查資源、話術分析總結、賣點分析以及通過讀書、看視頻精進銷售技能和提高銷售常識、學習銷售心理學的知識上。而這些工作統統都是要在下班後循序漸進完成。
如果週一到週五下班比較晚，那麼就每天花一點點時間來做，週末休息的時候拿出更多的時間來做。你和別人的距離，一開始也許看不出什麼差距，日子久了就慢慢顯現出來，這個差距是別人根本無法追的上的。
3
思維方式
我們從2個維度來分析思維方式，從樂觀的角度分為積極思維和消極思維，從工作的角度分為老闆思維和打工思維。
001 積極思維和消極思維
順境的時候所有人都是積極的，但逆境的時候差別就會很明顯的顯現出來。比如，簽單的時候大家都會很開心，但訂單跑掉的時間情況就不一樣了。假如當你持續跟進1個月的一個客戶沒有跟你合作，被別人撬走了簽單。由於思維方式不同，產生的結果也不同。
積極思維的銷售不會一直難過，他會反省，反省自己是哪個環節出了問題，反省哪裡需要改進，他會吸取經驗教訓，他會快速恢復工作狀態，開始行動起來。
而消極思維的銷售只會鬱悶抱怨，半天才能進入工作狀態，大部分情況下也不會去反思自己哪裡做的不到位，下次遇到同樣的狀況的時候一樣不知道如何處理。
遇到逆境的時候，積極的銷售懂得反省，很快會進入工作狀態，快速行動起來；而消極的銷售多半會抱怨，很久才能進入工作狀態，行動速度更是緩慢。兩者之間的差距就是這樣一點點的拉開了。
002 老闆思維和打工思維
上班確實是打工，但如果你用打工的思維去上班，你的工作肯定做不好。
有些銷售認為幹工作是給領導乾的，領導不催著要業績，就不著急完成任務。“我就是來上班的，公司順利的時候就先幹著，遇到困難的時候就走掉，一點責任也不擔當。”
而有些銷售就會想“工作是給我自己乾的，我就是老闆，我跟公司是合作伙伴關係，我負責開發客戶，公司負責提供產品和技術支持以及辦公場地，我和公司是合作雙贏的關係，互相依靠、互相支持，一榮俱榮、一損俱損。”
有老闆思維的銷售有主人翁意識，有擔當，會贏得公司和領導的認可，而打工思維的銷售則失去了很多晉升發展的機會。
4
悟性
在金庸的武俠小說《笑傲江湖》裡令狐沖悟性很高，他可以很快速的學會各種高超的武林秘籍，而且學會了劍宗風清揚的武林絕學獨孤九劍。
而《射鵰英雄傳》裡郭靖則悟性一般，別人一天就能學會的武功，他需要3天甚至更久才能學會。他的悟性很差但後來不僅學會了降龍十八掌，還學會了九陰真經。
令狐沖和郭靖的悟性差別很大，但都成為了年輕的武林高手。令狐沖的先天悟性比較高，起步比較快，而郭靖的先天悟性不好，起步較慢，但他的後天勤加練習提高了悟性。
不管你的先天悟性高低，只要肯勤奮練習、堅持不懈，仍然可以取得不錯的成績。
在剛開始工作的時候，悟性高的銷售會有領先優勢，悟性低的會稍微慢一點，但如果可以勤奮學習仍然可以迎頭趕上。但很多銷售本身悟性就不高又不勤加練習，只會更加糟糕，跟悟性好的銷售距離會越拉越大。
結束語
銷售之間的距離不是一下子就拉開的，而是在最為平凡的日常生活中一點點的拉開；不管是先天的差距還是後天的差距，其實起點並不重要，重要的是中間的過程能不能迎頭趕上，一直堅持到達成目標；
你不要跟別人比進步速度，要跟自己比，只要自己在進步就行。不管你現在是什麼水準，只要保持一顆上進的心，堅持住，不斷前進，終將會迎來屬於你的勝利。
我是互聯網銷售冠軍教練，
職業生涯規劃師，
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