在做生意研究時,有兩個問題強烈吸引著安爺(是的你沒看錯。):
• 為什麼一個數萬億的行業,卻沒能誕生一個1%的規模化國內品牌?即使是中餐連鎖最大品牌海底撈,2017年營業額100億,不到4萬億的千分之三。
• 為什麼肯德基、麥當勞被詬病為“垃圾食品”,卻能賣遍全球,成為全球餐飲連鎖霸主?也是中國餐飲業的龍頭企業。
去請教一些老闆,有人說是標準化問題,有人說是文化侵襲,有人說是我們沒有麥當勞大學、有人說是商業模式。
眾說紛紜,安爺覺得,這些都是盲人摸象,沒有找到行業競爭的本質。
安妹妹呢?安妹妹旅遊去了。憂桑。
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效率,是行業競爭的本質
效率,才是各行各業競爭的本質。
與所有的行業一樣,高質量高效率的企業打敗落後的、低效的企業。
因為電商,極大的快遞運輸量促進了很多快遞巨頭的誕生,京東快遞和順豐快遞便是其中最典型的代表。
京東集團取得這麼大的成功,京東自營物流功不可沒。畢竟,良好的物流服務對於提高網購體驗至關重要。
安爺經常看到安妹妹在網上購物,她買東西只喜歡在京東上買,理由是,“京東自營當天買當天就到了。”
京東就是靠著其自營模式的強大效率,在電商和快遞物流之間異軍突起,成長為現在的京東集團。
你知道企業最大的成本嗎
企業最大的成本是消費者對產品、品牌、企業的認知成本。
我們為什麼要搶佔和開創新品類?為什麼要創造新物種,搶佔新賽道?為什麼要打造爆款?
核心就是為了提升用戶的“認知效率 ”,在現在這個時代,對企業沒有一個定位,不能成為第一,又如何能提升認知效率?
記憶力強的老闆,應該還記得之前(不負責任的)安妹妹寫的一篇關於老乾媽不上市的文章。
老乾媽不上市的一個重要原因,是因為她已經讓足夠多的人知道,一瓶辣椒醬是什麼。
對於一個企業,一個品牌來說,第一件事就是要解決“你是誰”?
反正,安爺我只會去買阿迪達斯的鞋子。
沒有效率觀的企業很難在競爭中獲勝,效率之爭才是企業看不見的戰場。
而被90%的老闆忽略的認知效率,才真正決定企業的命運。
初次見面。安爺祝各位老闆發大財。
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