你的銷售業績，決定你的職場價值。找到對的方法，你再也不用為業績煩惱了，銷售需要技術，只要技術好，無論環境或對象不同，都可以讓你靈活運用同一套（四維成交法）技術，創造極佳的業務績效！

——【大客戶營銷專家】 孟昭春

「成交高於一切」在與客戶洽談時，為什麼不要把自己放在很低的位置呢？

很多銷售員在與客戶洽談的時候，都有一種感覺是在求客戶，把自己的位置放的很低。把自己位置放的很低的銷售員其業績並不好，這是為什麼呢？因為把自己放在很低的位置，客戶也會看低你，並不會和你成交。

本文大客戶營銷專家孟昭春給你們分享3個銷售暈認同自己位置的銷售技術，讓你以後再和客戶溝通的時候能夠自信面對，拿下大單。

作為銷售員，我們在面對客戶時，要保持一種自信的態度，在與客戶溝通時不卑不亢，也不能把自己放在很低的位置，否則客戶會把你看低；自我貶低的銷售員不會得到客戶的喜歡，畏首畏尾、奉承、抱歉的態度只會使自己失去尊嚴和自信。客戶在面對這種銷售員時，很容易不耐煩，他們可能會生硬地拒絕、冷落怠慢或者有禮貌地請他走開。

你應該明白，不同的人從事不同的職業，做著不同的工作，並沒有什麼高低貴賤之分；只要在自己的職位上踏踏實實地努力工作，就能實現自身的價值。在與客戶接觸中，銷售員要認同自己的位置，不要否定自己，不要妄自菲薄。

那麼，銷售員在與客戶溝通的時候，如何做才算是擺正位置呢？

根據四維成交銷售技術和客戶心理狀態，你要做到：

1、接受自己、肯定自己、相信自己

2、保持積極的心態

3、堅持自己的信念

1、接受自己、肯定自己、相信自己

一位銷售大師曾經說過：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”銷售員首先應該做到接受自己、肯定自己、相信自己：如果一個人連自己都嫌棄，也不必指望別人會喜歡你。自信心不足是銷售員最容易出現的心理問題之一，很多人失敗的原因並不是沒有能力，是因為缺乏自信，不相信自己是最優秀的；而導致不自信的主要原因有：

①對職業的信心不足

看不起銷售這一職業，羞於將自己的職業告訴他人，在面對客戶時說話沒有底氣，情緒低落、言行怯懦、消極怠工。

②對自己所在的公司信心不足

銷售員有時候會因為對自己所在公司的實力、前景、信譽等持有懷疑，而不能獲得足夠的安全感。另外，也會因為公司不能為自己提供相應的環境和機遇，而對公司失去信心，這些都會減少銷售員的工作熱情。

③對自己銷售的產品信心不足

如果你覺得自己銷售的產品品質量不高、價格太貴，與同類產品相比缺少競爭優勢，從而對產品失去信心，銷售時也會底氣不足，害怕客戶挑剔。

④對自己本身沒有信心

有些人會覺得自身條件差，懷疑自己的銷售能力，認為自己不適合做銷售工作而產生懈怠心理，或因為性格原因，在稍微遭受一點挫折就產生嚴重的挫敗感，產生“心有餘而力不足”的感覺，輕易選擇放棄。

銷售員要時刻記住：自信是成功的先決條件。只有充滿自信，在與客戶交談時才能表現得落落大方，胸有成竹，從而感染、征服客戶，獲得客戶的尊重，成功收單。

2、保持積極的心態

對於銷售員來說，心態很重要。消極的心態對人的情緒和行動有諸多負面的影響，會降低成功的機率，甚至最終一無所獲。若銷售員擁有積極心態不但可以激勵自己，更能夠感染客戶，增加自身的魅力。

要想創造優秀的業績，取得更多的成功，一定要保持積極的心態，克服消極心理，學會自我激勵，對周圍的人心存感激。灑脫地面對自己的工作，自信地對待客戶與同事。

3、堅持自己的信念

有些時候，銷售員不能擺正自己的位置，是因為沒有一個確定的信念；因為沒有信念，所以不能確定前方的道路會怎樣，不能確定自己的價值，對未來充滿迷茫。。

本文結語

人與人之間沒有高低貴賤之分，所以銷售員面對客戶的時候，不要自己放低位置，記住你是為客戶解決問題而不是銷售。真心為客戶解決問題，你為什麼要妄非自薄呢？

不妄非自薄就要擺正自己的位置，讓自己能做到與客戶平起平坐，這樣溝通客戶才會重視你。想做到自信的面對客戶，就不要把自己放在很低的位置。