有個企業家做的是洗碗機，他這個自動洗碗機能夠完成所有人工洗碗的步驟，而且機器洗碗的質量超過人工洗碗的質量，洗碗的速度達到三個人的洗碗的速度。他的機器已經拿到了國家發明的專利，並且具備了規模化生產能力，但他目前遇到了最大的問題 市自動洗碗機很難打開市場，因為自動洗碗機售價過高，為此非常煩惱。特意跑來問我：老師，為什麼一個能節約成本的機器都無法得到大規模的使用。我說你這臺自動洗碗機除去所有的生產成本，分攤研發成本後你的最低售價是多少？他說是2萬，我說你所推廣的客戶是哪些，他說是所有的中小飯店。各位想一想，對於一箇中小飯店，拿2萬塊錢去投資一個洗碗機器，很多老闆的是不願意接受的，而你正好卡在這一關，他說老師你說的正是我遇到的這些問題。我說你這種情況有很多企業都遇到過，你要用我所講的“大項目分拆”來解決，我告訴他，你換一種思路，你跟飯店的老闆商量每個月給1000元的服務費，與他籤2年的合同，2年合同期滿後，自動洗碗機免費送給他，也就是說每個月1000塊錢的成本。飯店的老闆完全可以接受，因為可以完成3個人的工作量，我們按平均每個人的工資2000元來計算，3個人*2000=6000再*12個月=一年就是72000，倆年就是144000，再減去要付機器費用是24000就可以節省120000的成本，請問你是飯店老闆，你要不要？
那請問本來的機器是多少錢，2萬。現在呢，2萬4，請問增長了多少的利潤，那銷售量呢，本來一個月賣5臺，現在一個月賣500臺，請問增長了多少的業績。再講一個案例，比如說練瑜伽 ，一年要付2000塊錢的年費，但是很多女性都不去為什麼，一、怕堅持不了一年，二、一下子拿出來2000會心痛。如果你按照我今天所講的大項目來分拆，按一個月180元來收費，按月來付費，請問你去不去，很多人會去的。任何行業只要把思路換一下，先把客戶吸進來那後面就按我們學習的商業模式的系統設計方式如何賺後面的錢，各位明白嗎？用這種大項目分拆減少首次的投入成本，用2年的時間來分拆這2萬的成本。這樣對於很多中小餐飲的老闆是完全可以接受的，你們看，這樣的話是不是瞬間增加了業務量，對不對。所以說大項目分析，小項目重置，也是一種引流的方式，重點是你怎麼去把握怎麼去設計系統模式。大項目分拆有三種方式：第一種叫結構性分拆，比如說你是做菜的，我是賣菜的，咱倆是一夥的，你做產品的，我做銷售的，所以可以合作，這叫結構性分拆。第二個叫時間性分拆，我的財富系統中會詳細的剖析；第三個叫地理性分拆，我現在也是玉石專家，本來也不是玉石專家但是乾的行業多了，就會多瞭解一些。有一個美女是開賭石公司的，開的時候我就告訴你不管怎麼樣，你千萬不要讓你的女朋友愛上玉或翡翠，那絕對比買愛馬仕貴多了，知道一塊東西多少錢嗎？上億真的很少，你可不要覺得沒事就買吧，幾十塊錢買一個，剛開始肯定是那樣的。女人最怕什麼，你知道嗎，比較你那塊比我好，比我這個翠，比我的這個透，難過了，有了這個思想就成了一個無底洞。
好了，美女想開賭石公司，問我賭石怎麼看有賭準確的，有賭完沒有的，那個石頭一切開裡面全是翡翠，切開是有的，眼睛會發光，真的是那個樣子的，拿了一塊石頭，問我怎麼弄。本來我是沒有興趣的，因為我完全不瞭解這個行業，就跟你們一樣。見到業內的高人跟我講了一堆玉石、翡翠，講完了之後，我決定要買一塊好的翡翠，這個大哥幹什麼活呢，他眼光很獨到, 陪著很多的上市公司老闆跑緬甸區，他們看完了石頭買石頭，不管買多少石頭，他都是5%的佣金，買一個型好的，料好，型美，工良，一般人想玩都玩不起。你知道有多誇張嗎？切好的500萬變成2000萬，切不好的500萬變成50萬，剛開始的時候，一般人都受不了也不建議沒有玩過的人去玩賭石，也別想玩個奇蹟出來。跟我講了較多的是他們的技術也不是百分百成功的，如果不成功呢，假如說100萬變成30萬。假如成功的話，100萬變成300萬。如果有10塊石頭，他能賭中7塊，但是最怕的是什麼，怕的是前面的7塊都成功了，後面來一塊大的成功率只有30%，那怎麼辦，你有沒有聽說過，在玉石行業中中國大地圖當年他們幾個人掙了6000萬現金，跑到緬甸區看那塊玉，那個漂亮啊，跟中國的地圖一樣決定買回來，怎麼著裡面都是很好的石頭。這6000萬是三個人湊的，一回到中國所有的行家來看，都說好，這是寶貝，很多大的一塊，跟桌子那麼大，跟中國地圖很像。因為消息走漏，有一個比較大的人物跟他說：既然是中國地圖，你們要切開，你們應該要保存起來是有意義的，就橫著切，切開是有的，但6000萬就是沒有了。賣個幾百萬都不值，中國地圖切完之後，所有中國的發達地區全是綠的，你看，但是不好意思，大部分是有的，這幾個人呢，臉色就蒼白了，6000萬可不是600萬，60萬，怎麼辦。找了中國最會雕刻的人把他切開，賣了2000萬，3000萬也賠了。為了紀念這個事情呢，家裡放； 一大堆鐲子就是這塊石頭切下來的這個手鐲子。為什麼講這個案例，有什麼關係，我設計了一個模式，對這個行業產生了改變，現在不說是哪家公司，結果這家公司用的是我的模式，一模一樣就是用我的套路區幹，注意地點是在深圳這家公司呢，幾乎是穩賺不虧。各位想不想知道賭石几乎百分百成功的方法，我這麼想的，既然成功率在70%,這個事情可以幹，一個人買石頭幾千萬很少，大部分都是幾十萬，幾萬塊錢，然後切開，其實只有翠必有利，真正的高手要解決倆個：第一、你要把他切得好，如果你每下一刀的地方正好，裂縫的地方切，那個翡翠就比較完整，那就可以這樣做，這就是跟大家行業瞭解有很大的關係，怎麼做呢，這樣的，成立個賭石小基金，這個基金每個人的投資都是50萬，平均石頭也就是就把十個人的50萬放在一起就是500萬，不要去賭一塊石頭，拿出50%的錢賭10塊石頭。如果10塊石頭的話，成功率是不是達到70%以上。回報率就是100%，失敗率是30%，切完之後也不是什麼都沒有也意味著如果這麼幹的話幾乎是100%的賺錢，除非你的運氣實在是不好，10塊石頭全部是有的，可能性很小，因為他對這個行業很瞭解。到現在為止沒有出現過虧錢的問題。如果個人拿出50萬很容易變成315萬了，能不能理解。如果十個人在一起，雖然很難一塊變成300的鉅額利潤。如果讓每個人都賺錢。這家公司單純賭石的手續費，不好意思做個小基金成立一個500萬的公司，在裡面賺100萬，就把賭石變成一個項目來看，然後把它進行分拆。我告訴各位幾乎所有的項目都能分拆，包括你的公司，飯店，地產，電影項目。按時間等等都可以分析，所以這個就是大項目分拆，小項目重組所謂思路一變天地量亮，用大項目分拆成小項目，用大成本分拆小成本，這樣就能更多的商機。
閱讀更多 石頭商道 的文章
