志 起 未 來
精選服務案例之「 金健米業」
2013年7月26日，北京志起未來營銷諮詢集團牽手著名上市公司、有首批農業產業化國家重點龍頭企業、“十五”第一批國家級科技創新型星火龍頭企業、全國優秀食品工業企業、國家水稻工程優質米示範基地、農業部稻米工程研發分中心、中國糧油企業100強、中國大米加工企業50強等眾多美譽的湖南金健米業股份有限公司（600127），啟動跨年度戰略營銷合作。北京志起未來營銷諮詢集團將作為金健戰略營銷全案顧問，協助企業完成全新跨越。
金健米業經過十四年的發展，形成了以糧油食品精深加工為主業，藥業和房地產業為輔業的多元化產業格局。公司下轄13家分子公司，主要產品有大米、麵粉、麵條、植物油、米粉、牛奶、大輸液等，“金健”牌大米、麵條為“中國名牌產品”，“金健”牌面粉、植物油、液態奶、大輸液為“湖南省名牌產品”，“金健”商標為“中國馳名商標”。
金健產品擁有較高的市場知名度和美譽度，以大米為產品龍頭構築了面向全國的營銷網絡平臺，產品覆蓋了全國所有省份85%以上的大中城市市場，米粉、麵條和軟塑輸液出口美國、歐盟、日本、韓國、東南亞和中東地區。
志起未來和金健米業的戰略營銷諮詢合作，是2013年3月金健完成重大資產重組、湖南糧食集團成為金健米業大股東後，首次開啟市場全新佈局規劃的重要舉措，合作對於金健在未來5年實現100億目標有著非常重要的影響。
為此，金健在全國考察超過20家諮詢企業，在為時三個多月的時間裡經過最嚴格的選拔考核，最終選擇北京志起未來營銷諮詢集團作為戰略營銷顧問。
這充分證明，有著“中國農產品第一策劃團隊”之譽的北京志起未來有著超強的實力、良好的口碑和優秀的市場業績，最終贏得了企業高管團隊的一致信賴，正如企業負責人所說，在全國範圍內來看，在農業諮詢領域有著像志起未來這樣超過200多個成功案例、有著如此豐富經驗、超強團隊的營銷策劃、營銷諮詢公司真是少之又少！
在合作啟動儀式上，北京志起未來營銷諮詢集團董事長李志起表示，有著10多年豐富農業食品行業經驗的志起未來專家團隊將全力以赴，為協助金健實現全新發展目標而一起努力，為家鄉品牌崛起貢獻自己最強力量，讓金健成為全新的金健，讓金健成為湖南農業、湖南糧食的最強名片！
金健米業負責人在啟動儀式上強調，在這個重要的轉折點上，金健對志起未來充滿信任、全力支持，期待雙方將共同創造金健的輝煌未來，為推動湖南大農業，大糧食品牌的快速發展貢獻新力量！
此次雙方合作是典型的“強強聯手”，是志起未來在農業營銷策劃方面的又一重大戰略合作案例，事實證明，“戰略新品農業模式”已受到全國企業的熱切關注，成為眾多國家級重點農業龍頭企業的首選合作模式！
合作成果
1. 立足主業，調整產業結構
金健米業是以糧油食品精深加工為主業，藥業和房地產為輔業的多元化產業格局企業，但這種經營模式造成了資源分散、主業規模始終無法擴大的情況。
志起未來認為：金健集團必須重新梳理產品，確定“立足主業經營，調整產業結構”，並積極推動米、面、油、奶、粉產業升級，擴大主業規模和市場份額，將主產業發展成為中南地區強勢品牌，才能保持國內行業龍頭地位。
2. 構建立體品牌形象，擦亮金健金字招牌
根據金健米業的行業特點，志起未來建議金健推行“全國性品牌+區域化產品+地級城市運作”的新運營模式。
在構建品牌形象時，金健注重品質、安全、健康，視信用為企業生命，對政府、消費者、合作伙伴、員工和股東等所有利益攸關者都盡心盡責，“言必出，行必果”。
所以我們提出：「一諾千金 · 健康為你」的品牌訴求，在全國範圍內統一策劃推廣品牌，並將生產和銷售組織實施區域化，市場拓展的重點放在地級市。讓金健成為全新的“金健”，並且成為湖南農業、湖南糧食的做強名片！
3. 構建平臺，進軍電子商務
快捷的購買方式，便利的售貨渠道，使得糧油產品電子商務市場迅猛發展。從2011年開始，眾多電子商務平臺重視糧油產品的引入和銷售，經過精心籌備後，2012年9月，金健米業第一個電子商務平臺“天貓金健旗艦店”開張試營業。
開張短短十幾分鍾，16000餘袋大米就被蜂擁而來的數萬網友搶購一空。雙十一天貓購物節當天，金健旗艦店再次出現高峰，當天銷售額高達10多萬元。
通過電子商務，金健米業讓消費者享受到更加快捷、新鮮、便利、放心的購物體驗，金健官方旗艦店也將成為糧油行業電子商務的新起點。
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