如果說IP是2017年知識付費行業最受關注的熱詞，那麼2018年，行業最大的熱詞一定是付費會員。今年以來，主流知識付費平臺紛紛加碼會員體系建設。
隨著用戶付費意識的形成，會員制度對於優化用戶體驗、刺激持續消費已經不再是首要吸引力，各平臺的發力點繼而轉戰為多維權益共享的“超級會員”。近日，騰訊視頻與喜馬拉雅FM推出了聯合會員計劃，用戶購買一年騰訊視頻VIP即能同時成為兩家平臺的年度會員。
事實上，不只是騰訊視頻，國內另兩大視頻網站——愛奇藝和優酷，也已嘗試跨平臺尋找聯合會員。今年4月，愛奇藝宣佈與京東達成合作，雙方的付費會員將實現權益互通。阿里系的優酷在 “娛樂+電商”的探索方面早有基因，今年年中，阿里推出的88VIP會員計劃則正式為優酷會員提供了跨平臺的增值服務，會員體系覆蓋淘寶、餓了麼、優酷、蝦米音樂、淘票票。
據艾瑞數據顯示，騰訊視頻的月活達6億多，喜馬拉雅的用戶量也超過4億。對騰訊視頻和喜馬拉雅來說，聯合會員首先能夠通過渠道的打通，產生更多流量。
除推出聯合會員外，騰訊視頻和喜馬拉雅還將在內容IP領域進行聯動。比如最近正在熱播的《如懿傳》、《香蜜沉沉燼如霜》等電視劇版權在騰訊視頻，喜馬拉雅已同步打造了同名小說的廣播劇。
如果說雙VIP是在會員變現方向的進一步佈局，那麼IP孵化計劃上的合作，就是喜馬拉雅FM和騰訊視頻在打造優質內容上的互相借力。
相比其競爭對手而言，騰訊視頻和喜馬拉雅的合作已經覆蓋了從內容的生產，開發，宣傳再到售賣的產業鏈，而不僅限於用戶權益的打通。
在IP的改編和呈現上，騰訊視頻和喜馬拉雅各有所長。騰訊視頻在將IP影視化改編，打造明星綜藝等品類上更為擅長，因此對喜馬拉雅上的廣播劇和有聲書改編上可以給到更多的幫助。而喜馬拉雅則在打造知識付費IP上經驗豐富。其次，廣播劇、電視劇、動漫等多種產品的共同開發和推出，也有助於彼此人氣的借力，形成共鳴效應。
站在內容生產者的角度來看，不同形式的共同孵化帶給他們的不僅僅只是1+1大於2的流量所帶來的商業價值，更能為他們提供多個來源的收入。喜馬拉雅副總裁張永昶表示，目前音頻平臺上以C端的收入為主，廣告營收不多，視頻平臺則以B端的收入為主，如廣告等。共同孵化計劃則能讓這些內容創作者在更多的收入池中分一杯羹。
有業內人士表示，這一次兩個內容平臺聯手協作、共同孵化IP，可以說創造了一個新模式，喜馬拉雅和騰訊視頻是在以更大的生態圈的視角去做IP內容。
作為內容消費領域的第一個“超級會員”，後續用戶可以從視頻或音頻的單一體驗，到跨時空跨場景的全方位體驗，從單一的娛樂或知識類內容消費，到泛娛樂、泛知識的全內容一網打盡。
據悉，未來兩家平臺將拓展知識付費視頻內容的廣度和深度，滿足全年齡各層次的用戶需求，提供文化歷史、實用技能、藝術興趣等多個品類的儲備和選擇，在音視頻之間進行多樣化嘗試。
撰文 | 代美合
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