屢獲亞馬遜點名的杭州跨境電商大賣 到底是個怎樣的公司

一家坐落在杭州的跨境電商公司,2016年亞馬遜賣家峰會時,杭州市常委對它特別點名,感謝它作為杭州本土企業為跨境電商產業帶來的示範效應和引領作用!而後“亞馬遜全球開店”項目也對他們做過專門的報道。它在2017年9月登陸新三板,2016年營業收入正好1個億!這個企業,正是安致股份。

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安致股份主要商業模式是採用B2C跨境電商實現自主品牌服裝的出口銷售,主要產品為運動、休閒類的男女款時尚服裝,受眾群體多為 20至35歲的年輕客戶群體。旗下擁有多個自主品牌,成立獨立平臺中心,以品牌為單位獨立實現商品銷售,累計註冊了24個海外商標。戶外運動服裝品牌WantDo是主打品牌之一,產品涵蓋了滑雪、騎行、跑步、瑜伽、登山、游泳、徒步等十多個運動類型,產品有運動服裝、運動箱包、運動配飾,以及籃球襪、滑雪襪、運動手套等專業運動配件等等。

Wantdo走“高品質高值”路線,系列的許多款衝鋒衣,防水的水壓指數達到10000以上,意思是,在中雨的環境下,人穿著服裝淋雨2小時身體不會溼。而普通的防水戶外衝鋒衣水壓指數一般只有3000左右。產品價格不低,運營端多數產品的review數量都能做到數百個乃至數千個。

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安致股份在2016年做到營業收入1.03億,毛利率64.52%,淨利潤469萬,是2015年收入3倍多,並實現扭虧為盈。2016年取得收入中,超過9200萬來自Amazon海外平臺,佔比近90%,2016全年銷量進入亞馬遜服裝類目大中華區賣家前三。

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2018年上半年,公司人數達到110人,實現營業收入約6300萬元,較上年同期增幅34.43%,實現淨利潤約139萬元。2018年上半年,安致股份通過Amazon平臺實現的銷售額佔當期銷售收入比例更高達98.04%!

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安致有限由自然人熊偉、張學民、王錚於 2011年10月創立於杭州市。2015年11月,言和投資向安致有限投資300萬元(天使輪),投資完成後言和投資持有安致有限 5%股權。投資時還做了

對賭條款:自收到言和投資增資款後12個月間, 公司經審計銷售收入不低於 3000萬元,若銷售收入達不到 3000 萬元,則公司與創始股東同意將言和投資的股權比例由 5%調整為7%(由創始人股東按比例轉讓給言和投資)。因為2016年安致股份的快速發展,收入突破1億,對賭的條款自然失效。言和投資是由見和投資發起,由杭州高新開發區(濱江)創業投資引導基金、 民營資本共同參與的市場化運作的有限合夥制創業投資基金,其中杭州高新風險投資有限公司佔股25%。這筆投資還是很值的!

在跨境電商大賣中,以服裝作為主打類目的不在少數,除了安致股份,還有賽維電商、Shein、踏浪者等都是服裝大拿,跨境通旗下服裝類自營平臺Zaful,Rosegal,Dresslily三個獨立站加起來一年能做20億。國內服裝做跨境電商,體量如此之大,增長如此之快,真讓做服裝類國內電商的同行們羨慕不已啊!

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