第九：揣情讀心術
原理：夫情變於內者，形見於外；故常必以其見者，而知其隱者；此所謂測深揣情。
註解：心理出現變化，必然會在外面體現出來，所以必須通過察言觀色的能力獲得已經的條件而推導出對方的所知所想。
應用：你知道你的穿著習慣，面部表情、肢體語言、言談舉止都是有跡可循的嗎？鬼谷子說，當一個人在高興或恐懼時，最容易被讀心。再比如當你在聊天，對方不經意的看了下手錶或者手機時間，那麼你就可以解讀出對方打算離開。再比如性格內向的人習慣穿深色的衣服。在陌生環境，喜歡把手交叉在胸前，其實自我防衛是不自信的表現。在聊天時，託著下巴，可能是因為無聊或不以為然。對方說話的語調低沉可能代表這內心的不安，沮喪。俗話說“路遙知馬力，日久見人心”，任何微表情、言談舉止、穿著打扮，雖然能讀出信息，但前提是必須對對方有充分的瞭解，才能讀出正確的信息。
第八：揣度讀心術
原理：欲說者務隱度，計事者務循順。
註解：想要遊說就一定要心理揣度，謀劃事情一定要遵循規律。
應用：任何一個有效溝通都是一個“工程”，揣摩對方，找到話題，引導話題，由表及裡。揣度對方心理，找到對方可能感興趣的話題，這是第一。同時也要遵循規律。這個規律既是心理規律，也是外界客觀規律。沒有抓住話題，缺乏話題性就很難溝通。溝通時候要考慮到對方的身份、地位、素養及心理因素，比如與上級領導溝通，就必須順應領導的意願為原則。當然一些常用的口頭禪，如“我靠、我去、我擦”等，就更用不得了。再如，中國是一個講究禮儀的國家，在座位上也很有講究，領導都是上座的。所以在社交場合中，從座次上就能瞭解人群的人物關係。
第七：通心讀心術
原理：故謀必欲周密；必擇其所與通者說也。
註解：謀劃必須做到周密，必須選擇與自己心意相同的人溝通。
應用：俗話說潛謀無形。謀劃的第一原則就是周密性，注意不是隱秘，是周密，周全且隱秘，即是孫子兵法所言“以全爭天下”。
在溝通中，我們會發現，男女老幼，其實是所思所想是不一樣的，甚至是同一個人在不同時代的想法也是不一樣的。比如跟男人聊化妝，跟女人聊軍事，跟老人聊數碼，跟孩子聊哲學就很難達到通心的效果。所以針對不同的人，找到契合的話題很重要，找到話題也正是有效溝通的基礎，否則再好的話術，再深邃的思想，在錯誤的時間，錯誤的地點，面對錯誤的人，又如何能通心呢？
第六：象比讀心術
原理：象者象其事，比者比其辭也
註解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、對比言辭，一切言辭都有對比性。
應用：什麼是象？可以理解“象”是就是個故事。一個具有話題性的故事。不要小瞧了這個“象”，在外交史上，任何一個外交家都擁有高超的講故事的能力。如果能把故事講好，有效溝通就完成了一半。一個會講故事的人，能用故事的形式讓人樂於接受自己的觀點。但，“象”未必就是真實的故事，比如“鑿壁借光”這個象是為了表達匡衡愛讀書，“錐刺股”是為了表現蘇秦的刻苦用功，或許這些事情是杜撰的，但卻能讓人們容易接受。正因為有“錐刺股”這個故事，蘇秦這個名字成了勤勞好學的代名詞，流傳千百年，被世人津津樂道，所以用故事來打開人心也不失為一個好辦法。
第五：反問讀心術
原理：言有不合者,反而求之,其應必出。
註解：雙方溝通存在錯位的時候，以反應術而求得對方實情。
應用：溝通是互動性的。最低級的溝通就是一個人自說自話。當我們在與雙方溝通時，一定要做到少說，多聽。說的越多，錯的越多。說話要說到點子上，當雙方溝通不在一個頻道上，溝通就會變的乏味且無效。所以當對方的理念與我方理念出現偏差時，不妨準備幾個問題，把對方引導到點上來。在溝通過程中，學會提問題，尤其是反問問題，很容易能在談判中，佔據主動權。再者，當對方的理念與己方不合的時候，不妨提供一個問題，作為圈套，讓對方上鉤，進而讀出對方的心思。
第四：定情讀心術
原理：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。
註解：在情況還沒有明朗之前就去遊說的人，定會事與願違，在還不掌握實情的時候就去遊說的人，必然失敗。
應用：每一個縱橫家都必須要有充足的學識、閱歷和口才。但真正的溝通高手，必然懂得揣摩心理並加以分類。在社會上，形形色色的人，各不相同，人當然也分為三六九等，與不同的人溝通，方法是不一樣的，就比如與富豪溝通就不能顯得自己窮酸，與官員聊天就不能把自己整太卑賤。同理，與下屬溝通就不能太驕傲，與聰明人聊天就不能太囉嗦，與博學的人聊天不能太學究等等。總之要學會揣摩、分類，看人下菜碟。
第三：觀察讀心術
原理：故口者機關也，所以關閉情意也。
註解：所言即所思，所以需謹言慎行，關閉情意。
應用：有人認為口才就是字正腔圓，就是滔滔不絕，相反，遊說的時候一定要多聽少說。是否會說話，關鍵在於準確性，能一句說完的話，絕對不用第二句。表達的精準性是關鍵。但精準並不是不說話，在不同談判場景下，多言還是少語要根據背景而定。但一定要注意連貫性、邏輯性、生動性。有人會問，世界名著洋洋灑灑上百萬字，不是和說話不同嗎？其實世界名著之所以是名著，正是因為書中沒有多餘的話。
說的越多，錯的越多，所以想說話就必須要學會閉嘴。想要讀心，自己先要學會沉默。
第二:反應讀心術
原理：反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
註解：追溯既往，察驗未來；考察歷史，瞭解當今；洞察對方，認識自我。
應用：溝通的基礎是建立在對客體的認識瞭解，並且做出有效反應，並加以揣摩。越瞭解雙方的立場和雙方的處境，才能更加有效的溝通。溝通是雙方用語言互動的過程，所以在溝通中學會逆向思維的換位思考，換空間，換時間思考，能讓對方闡述心理共鳴，進而完成讀心遊說的目的。
第一：傾聽讀心術
原理：人言者動也，己默者靜也。因其言，聽其詞。
註解：別人說話是動態的，自己沉默是靜態的，根據對方的言辭，讀出對方的心理。
原理：一個真正懂得鬼谷絕學，捭闔之道的人，必然是個傾聽高手。傾聽並非是為了抒情，好的傾聽者，懂得聽話聽音，能聽出弦外之音，並且加以利用。好的傾聽者明白，觀察揣摩觀察，識破人心。好的傾聽者，能發自內心的聆聽，能在情緒、心理上與對方達到共鳴，潤物細無聲的瞭解並且讀懂對方。
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