摘要：3月21日，由快收銀、開店幫、創業黑馬集團、餐飲老闆內參主辦的“中國首屆開店者服務高峰論壇暨快收銀城市合夥人招募大會”在北京千禧酒店隆重召開。創業黑馬集團創始人&董事長牛文文《O2O泡沫破裂，為開店創業者服務黃金時代已經到來》的演講。
3月21日，由快收銀、開店幫、創業黑馬集團、餐飲老闆內參主辦的“中國首屆開店者服務高峰論壇暨快收銀城市合夥人招募大會”在北京千禧酒店隆重召開。
上午，創業黑馬集團創始人&董事長牛文文《O2O泡沫破裂，為開店創業者服務黃金時代已經到來》的演講。
以下為創業黑馬集團創始人&董事長牛文文演講實錄，由開店幫記者整理（未經本人審閱）：
今天是個好日子，看到標題321，立即讓我陷入沉思。之前我的321是在一箇中國人民大學的會議室裡，宣佈我要幹一件牛的事，幹一件偉大的事。那時候只有十幾個人和我在一起，剛剛開啟我們的事業。
3月21日是一個創業的好時間，我要熱烈祝賀我們的陳鵬班長。主持人楊守彬和今天的主人陳鵬分別是黑馬營的班長，也是我們的黑馬營的佼佼者，一個人變成著名的聯合創業者，一個是投資人，我非常開心，好象我們黑馬在開會。的確，開店創業者是創業者中間一個絕大多數。
我們四年前，在成都黑馬二期聚會，做了二十多頁的報道，為如何低成本的開店吵了一下午。現在是O2O的時代，到底開店還是不是一個生意？就好象馬雲和王健林的賭，好象王健林在積極往後退，線上線下。在前年O2O開始了，很多很多的新的模式出現，到底我們線下我們這些開店的創業者，未來的價值怎麼樣？這是一個很大的問題。
所以今天陳鵬來做快收銀這件事，為開店創業者來服務，我一定要來講講這件事。我想和大家說一下，其實現在是開店創業者黑金時代，為什麼這麼說？很簡單：電商橫掃一切的時候，線上的人就不稀缺了。喜悅的是線下的人，O2O去年那麼慘，最終因為從線下補貼用戶的方式獲取用戶，那是非常可怕的事情，和吸毒一樣的，用每一輪融來的錢用作成本，沒有辦法，不斷補貼用戶，為什麼會這樣，最重要是沒有線下。
我們講，假使線上的投資是天牌，線下的投資是底牌，無論多大龐大的商業，都缺不了地面。就如同不論多厲害的空軍最重要靠陸軍佔領一個國家，贏得一場戰爭。大家看看BAT今天，尤其是百度阿里巴巴，網上非常厲害，我在十幾年前，阿里巴巴剛開始的時候，馬雲一場一場也是這樣，和每個城市的淘寶加盟者宣講開會，地推、招募城市的店員。一樣的，那麼龐大的商業帝國是地上一場一場做的，沒有地推能力，今天為什麼美團能夠大眾點評合作，美團非常厲害的，最後是大眾點評併購了美團，一個沒有落地網絡和落地力量的商業是很難持久的。
我們看去哪兒，用空軍的方式上市和攜程拼，最後上市之後兩萬人地推，從線上做到交易端碰到很大的難題。我們開店的創業者在O2O的時代，有非常稀缺的價值，價值本身怎麼更大的發揮現在是面臨很大的問題。畢竟現在是一個移動互聯網的時代，畢竟所有的東西可以在線下構成一個生態。
對開店創業者來說，我覺得就是學習移動互聯網的方法，體系、生態啊，給自己插上翅膀。我們說一個傳統的創業者不換產業換場景，能夠把自己的商業用有限用戶做出一個很大的商業價值來，場景化，這是底牌最重要的升級線路。我們把這一套體系叫重態垂直，產業北京比線上獲取用戶更重要。我們需要很大的一門課，本質上恩越在移動互聯網時代，產業經驗和產業傳統的基礎越重要，一個地牌很容易和移動互聯網結合，今天陳鵬給大家提供的幫助開店創業者構建一個小的生態。這件事我們不要相信說將來會變成全部是移動互聯網和電商的天下，當然現在勢頭很猛，看看中國的資本市場和美國的資本市場，發生了一個小小的變化。
大家看到未來主流的公司，一定是種垂直的系統，面臨很大的壓力。
我想分享這種垂直的背景下開店創業者跨越式發展的未來，如何把周邊的用戶和生意關係、客戶社群化，這是更大的問題，今天陳鵬在做快收銀的時候，我們怎麼樣為中國成千上萬的開店創業者服務？他是一個工具，他是一個生態，有一個線下的支付工具幫助大家，但是他不會用O2O那種燒錢來刷用戶的方式裂變，最好的方式就是今天，大家變成一個合作創業的模式，大家是一個創業的生態和社群，我一聽陳鵬這個招是非常明顯的，用社群的方式來推自己的生意。
假使開店創業者大家面臨一樣的困境，面臨一樣的夢想，面臨一樣的挑戰，陳鵬不但提供給大家一個工具，有可能幫助大家建立一個有共同夢想和共同價值觀的生態，就是一個社群。一個社群是說有溫度有情感的基於一個價值觀和共同的方向聯結在一起，這個連接和互聯網非常貼合的。
社群是對O2O的救贖，O2O要燒很多錢補貼用戶獲取用戶，我們黑馬很多已經開始來做社群的嘗試，在每個領域，在線教育線下很多的領域，大家都可以嘗試一下，如何在社群中成長。
我也希望陳鵬既是做了一個為線下開店創業者的服務的金融工具，又是在開啟一個我們線下創業者的一個社群，我希望那個社群在今年年底就能有過萬過十萬，那個速度很快的，一旦社群發生連接的時候，很多事情就不一樣了。
看到今天也正好是邏輯思維羅胖，當整個生態構建的時候，一個弱小的人突然獲得很大的力量。但是到現在創業者量大面廣、非主流，相對企業家來說，在五年前，創業者不能叫創業家。發生連接的時候，每個開店創業者立即起來的時候力量很大的。如同每一個天羅胖每天六十秒講一些有趣的東西的時候，每一個人是很分散的，旦邏輯思維串起來是很大的力量，這叫社群。
我相信陳鵬會帶著大家一起往前走，最後，我想和大家說，還是剛才那句話，今天中國是新一代創業家，新一代創業企業資本化的前夕。大家一定要注意到這個事，凡是中國做億以上，或五億上應收的生意。如果是純粹互聯網企業在海外差不多上市了，如果是一個一百萬用戶，線下收入達到一億人民幣以上，一千萬利潤以上，既有傳統產業，又有線上社群，恭喜你，未來三五年，無論是新三板創業板，都是新一代創業者登上創業板時期。
我們有產業經驗，又有互聯網方法的人。有一個億左右收入的人，只要稍加改造，大家都會在未來三五年放大自己的價值，新一代創業者的樣子和大家長的差不多，時代一定不會回到過去聯想、萬科這樣的生態。
我很高興今天來開店創業者和大家見面，希望開店創業者在陳鵬的幫助下，一起成為中國創業者強大的勢力，歡迎大家加入黑馬社群，謝謝！
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