電商小程序，訂閱製成新一代“黑馬”
最近，江南布衣推出了一款名為“不止盒子”的小程序，深受消費者歡迎，這款“不止盒子”的亮點在哪呢，就在於消費形式的創新，率先推出“先試後買”的消費形式。
小程序的出現使得傳統電商從網頁，APP逐漸轉戰小程序的戰場，各類電商都以小程序的形式進行競爭，勢必要在小程序領域進行創新。“不止盒子”就起了一個好頭，它的執行程序是為用戶提供“先試後買”的訂閱服務——199元年費，6次專屬搭配。你可以從每次收到的搭配中買下心儀的款式，並在5天內將剩餘衣物寄回。
目前的電商大多數都是以圖片的形式展示商品，或者增加小視頻，讓模特來展示商品，但是這種形式已經無法滿足現在的消費者了，商品描述與現實不符，商品材質差強人意，商品尺寸有偏差等等的情況出現。作為消費者，我們無法從圖片或者小視頻中做出決定的時候，就會藉助商品評價作為參考，從已經購買過該商品的消費者中獲得參考。商家當然會讓自己的評論很精彩具有吸引力，“刷單”這個詞就出現在大眾視野，通過熟人或者僱人刷單，來增加好評率，這讓商品的真實性更加大打折扣，所以有些消費者寧願去價格較高的實體店購買商品，原因只有一個，可以試穿，現場知道這些商品的所有情況，不存在虛假的風險。
它恰好針對消費者最顧慮的這個方面，設計出“先試後買”的形式。平臺做訂閱生意的優勢在於品牌豐富，選擇眾多，願意嘗試的消費者基數更多，通過試穿導向購買的幾率也更大。如果是自身單一的品牌想要成功完成這個訂閱制，需要的是更高的用戶忠誠度。只有自己品牌的忠粉會選擇這項服務，如果效果呈現還不錯，這樣的結果解釋增強粉絲的粘性。
它在這種形式的運營上也有下功夫。在訂閱前消費者都需要提交一份問卷，輸入自己青睞的風格、剪裁、尺碼和“嘗新偏好”，系統會為你推薦若干搭配師，由消費者勾選。在這之後的每次服務，也都需要藉助微信對話框，和搭配師一對一交流。這種策略提升了人力成本，但也有助於提升搭配和推薦的精準度。AI也是一種很好的選擇，利用AI數據分析和機器學習來匹配用戶需求，比如通過鏈接用戶的Pinterest，來猜測他的消費偏好和審美傾向。
華創科技表示：小程序平臺是目前電商的必爭之地，在這樣一個戰場上，如何進行創新運營就是最大的競爭。訂閱制的電商小程序就是創新，運營上的領頭羊。想要在電商小程序的浪潮中活下來，創新是必要的，還要結合用戶或者消費者的真實需求。
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