屏下指紋創始人

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魅族16因為售罄問題，開啟了一次全款預約，魅族有底氣，敢開全款預約！而迫於手機市場需求太大，產能跟不上，黃章無奈關閉了全款預約！所以，全款預約並不是你想象的那麼容易，特別是小米8在銷售上確實沒有魅族16那麼有市場，小米更不敢開全款預約！

所以，小米不願意也不敢全款預約，一方面小米為了手機的正常銷售量並沒有像有些手機那麼火爆，市場需求量並非特別大。另一方面小米也擔心全款預約導致產能不足，延遲發貨，各種原因，從來讓消費者失望。企業的信用確實比較重要。

同樣，小米喜歡飢餓營銷，因為預約可以保證大致銷售量，不會因為導致產品積壓，同樣也有更多精力去開啟新品銷售。更為重要的是，飢餓銷售可以釣足消費者胃口，更助力手機發展！

基本上開全款銷售兩種情況，手機廠商沒有錢生產，手機又賣的好，自然需要籌集資金，開啟全款；另外就是手機廠商手機賣不動了，想讓手機賣出去，開啟全款銷售，搞出手機賣的很好的錯覺，吸引消費者，但是對於廠家是不利的！

小米，銷售即不火爆，也不積壓庫存，所以不需要通過全款預約來銷售。

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如果全款預約的話，很容易就使得付款的用戶等待過長時間而造成了非常長時間等候，造成非常大積怨。

你想想，如果小米要搶購的話，那麼小米的消費者搶不到的時候錢還是在自己手上，雖然很有可能會買其他廠商的手機，但是小米用戶怨恨還不是很大。但是如果全款的預約，雖然小米有更多的資金去生產，但是產量還是不足夠應付的話，這就非常尷尬了，用戶的錢在自己手上，要是退款非常麻煩，可能錢在生產商手上，拿回來困難；第二，因為用戶付款了，等待時間過長，怨恨更加深。

同時，小米真的光是沒有錢去生產嗎？也不一定，小米在資金鍊上緊張這是很正常的事情，畢竟大部分的公司都是資金鍊緊張的。如果小米那用戶的全款預定去生產的話，風險更大，因為如果零部件不足或者是難產的時候，根本沒有貨交給用戶，這樣的話，錢給了供應鏈拿不回來，如果用戶要退款的話，小米的資金更加緊張。

小米的重點是如何提升產能

如何安排搶購這只不過是權宜之計，更加重要的是如何加強供應鏈管理、資金鍊管理和代工廠的銜接，尤其是在供應鏈上，小米已經出現過了不止一次問題，如果供應鏈跟不上，以後會更加嚴重。因為小米不是三星，三星有全產業鏈優勢，能夠自給自足，還能夠給別人供貨。而且供應鏈管理不足的話，產量也不會跟得上。

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首先來說為什麼不能全款預約~

小米每一次旗艦機差不多都會賣600萬臺以上，但是也不會過多，因為怕積壓，每一次產品的清倉是最痛苦的，一部手機利潤也就200元左右，但是一部手機賣不出去就會虧損所有，比如說魅族pro7，一款失敗的產品並不可怕，但是就pro7背後那塊價值不菲的副屏就讓魅族違約背上上千萬的違約金，現在pro7一降再降已經賠本價還是沒人買，放在倉庫只能等著生鏽，魅族不僅差點死掉，在2年只能位居2-3線~

搶購的問題，一方面需求量大，供應鏈跟不上，小米雖然需要搶購，但是每次放貨也是在10萬~20萬臺左右，秒售罄熱度可想而知，並且小米創立飢餓營銷，讓買到的人還覺得自己佔了便宜，小編個人覺得小米和黃牛有一腿，或者說小米就是黃牛本身，因為小米性價比太高，利潤太低，所以要靠搶購讓第三方賺利潤，自己的利潤也就更高~

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用心生活的小Q

小米這招叫空手套白狼，但是小米還是得先投入點本錢的，小米先用少量的資金準備好少量的備貨，然後開放搶購，一秒售罄，這樣小米就快速的回籠資金，又可以為下一次搶購備貨啦。啦。啦。。。所以，小米基本上不會積壓庫存，小米的每款新品都被雷布斯吹破天際，吊足了吃瓜群眾的胃口。再加上雷總旗下一眾黃牛黨實力助陣，每次開賣必然售罄，每次售罄，小米都從中獲利。而且本金一分都沒有虧。至於你搶不搶得到，小米才去不會關心呢。（你搶不到可以找黃牛高價購買，小米又賺了一筆！）小米的高明就在於用著你的錢，製造出你想買的手機然後買給你，而且你還覺得性價比好高！縱然你百般不喜歡小米的飢餓遊戲，但是他還是玩了這麼多年，而且越玩越溜。。。。。。。（純屬個人意見，，僅供參考，不喜勿噴。）

腹黑的小公子

說起小米手機，消費者肯定想到的就是小米手機的搶購模式–“飢餓營銷”，那為什麼小米手機總是要搶購呢？為什麼不敢全款預約呢？其實，對於這個問題，小米科技CEO雷軍也說過，

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小mi先生

不喜歡這種所謂的搶購模式，厭惡。

我覺得雷布斯這是一個套路，有兩個方面的考慮：

第一，價格不高，雷布斯親口說過只有不到5%的利潤，如果初期就放量，結果可想而知。前期搶購少量，保持熱度，等硬件成本降下來，再加量。

如果，一開始就是很盈利的，雷布斯會不加量生產賺錢？你以為雷布斯是開善堂的嗎，放著不盈利，只為情懷？這樣的不是商家是極客，可惜雷布斯不是極客，是商家。真要是有這樣的商家，豈不是有病？

這個有點象一種比較長期的傳銷。

第二，形成一個''生態圈'，這個生態，不是雷布斯口中的小米百貨店模式（允許別人的產品加入，打個米家或者小米的牌子），而是通過搶購，養大批的黃牛。 這些黃牛，依靠小米為生，自助搖旗吶喊，誰要說使用過的小米存在問題，都不用雷布斯動口，而且都是成套路的，比如黑子吧，我用過那麼多怎麼沒出過，。。。捍衛者意識和戰鬥力，都是爆表的。

流浪在遠方的憂傷

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小米手機是手機史的神話，不僅僅是7年坐上世界第四的位置，更在於其開創了獨特的互聯網手機模式，以及，神奇的預約搶購。那麼，為什麼小米手機不敢全款預約，而一定要搶購呢？

曾幾何時，我們還會說，小米是因為產能不夠，存個幾萬臺，就會佔用大量的現金流還有倉儲，不過，考慮到小米也是個估值近千億的公司了，前一段在印度市場還放貨上萬臺，再說小公司，明顯就站不住腳了。

那麼，是什麼趨勢著小米繼續堅持搶購耍猴，一百年不動搖呢？

第一個原因，就是成本控制，雖然小米拿到了國內高通845的首發，但是，845的價格可是實在的，小米一直以來靠的就是高配低價，走性價比路線，前期各種元器件價格高，供應不穩定，再加上產能爬坡所遇到的良品率問題。可以想象，小米是為了成本，不得已控制產能。

另一個原因，就是熱度，在國內手機圈混的，哪個公司沒個造勢的能力，搶購很大一方面是為了保持熱度，雖然被罵，但是依然有很多人搶，也就有了不錯的熱度，如果直接現貨發放，手機熱度很快就會衰減，其他廠再一發新品，熱度就沒了，所以，搶購，能夠讓產品保持很高的熱度，比打廣告請水軍有用的多！

不管怎樣，還是期望小米能儘早結束耍猴的營銷，早日把全款預購提上日程！

找靚機

預售，訂金100元，31號支付尾款，七天內發貨，我覺著這比全款預定好多了吧，而且，官網也是11.1首賣，最早11.7發貨，感覺挺好的呀。

張坤MIX

上次弄個預約，說好20天內發貨，結果呢？十多天沒發貨就被友商的水軍煽動起來鬧起來了，結果是那幾個鬧的最兇的連訂單都沒下。

最後還告了說非法集資。

所以不管怎麼樣弄，水軍都有辦法搞，小米還是老老實實搶購吧。

老飛飛鳥

其實，任何生產商都不希望以一款商品去透支整個市場，與其說一款產品設計的很完美，不如讓每款產品設計到都有需要提升之處以確保市場的後續跟進更好，這麼看的話，適當控制產品產量，適度飢餓營銷才是確保企業有序，複合增長的最佳方法。

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