估计很多小伙伴都想知道小区推广应该如何做，今天刚好看到小狮前段时间分享的一些经验，觉得很有借鉴意义，所以再次分享给大家。
我们试过很多种方法，直接摆摊的，打小广告的，发传单的，挨家挨户推的……但是计算投入产出比以后，我们发现都错了，最后我们试通了一个办法，在这里分享给大家。
分析，为什么失败？
失败方式1：超市摆摊售卖
我们和世纪联华做了一次活动。在超市出口的地方设摊位，推广我们的家用除甲醛产品和服务，还有甲醛检测服务。但是几乎没有开单，原定三天的，就去了一天。
失败原因分析：超市购物人群不够精准，可能在去超市的人中，仅有那么5-6个是你的精准客户群，但是我们却臆想着把所有去超市的人都当我们的客户群。
成功经验借鉴：要会撩，要有小喇叭。从心理学的角度去理解，在那里喊的东西，你一定会认为是比较便宜的东西。
失败小总结
① 客户精准度不够，停留时间不够；
②没有购物的心理准备，你很难唤醒需求；
永远不要站在卖方的角度想自己的产品谁都需要。消费者买产品，一定是基于需求，同时你的卖点打动了她，你的价格让她冲动，才有可能成交。
失败方式2：高速服务区设点摆摊
16年的6月初，正值端午节，刚好有个机会，我们和浙江省高速开展了一次合作。在人流最集中的嘉兴服务区和长安服务区做一次产品售卖活动，推广我们车用除甲醛去异味的产品。
为期三天，虽然营业额还是不错的，但是计算人工和各种开销以后，就有点亏了，只能当做一个品牌宣传来做。
失败原因分析：人流太多，停留时间不够是核心问题。虽然人多，人家都是匆匆而来，又匆匆而走的，在下车的那一刻，唯一有的购物欲望就是买水，买个充饥的实物。购物需求是需要你去激发的，但是他有不会给你时间和机会让你激发，所以服务区不具备这个销售环境，如果摆摊卖橘子，一定是不错的选择，10块钱4斤。
成功经验借鉴：我们搭建了帐篷，但是天很热，第一天上午，我们自己躲在凉快的地方，客户根本不会停留。但是下午我们做了调整，帐篷外移，让客户躲在你摊位面前乘凉，自然就能够聚人。
另外一个经验就是，我们的产品人家不知道不了解，所以，我们搭配了一个车载吸尘器，而且成本价销售，那么很多人知道他们了解的东西不贵，自然觉得你是良心卖家，他不了解的东西也不会贵。
终于知道地推应该怎么做
摆摊的目的一定不是现场说服客户，而是给客户安全感，见面有情，心理上就容易信任你人，也会信任你的产品。
所以不要寄希望于摆摊现场来询问成交，因为现在的环境，已经很难用一个活动激发人的冲动购物了。
明白了这个道理以后，我直接说一下，我们新思路做的几场地推吧。我以我们做的其中一个项目来演示，当然小区也是一样的道理。
第一步：聚需求
可能去现场的人，或者你的客户群体，先组织一个微信群，当然小区更方便业主群，然后对这个群进行运营，运营方法很简单，就是讲解专业知识，然后放一个活动。
比如小区，你可以到业主群去做前期预热，导一些人到你的群里来听一场除甲醛讲座，最后你放一个活动给大家，并且定一个时间，会在小区摆摊，要检测的检测，要买产品的买产品。
微信群聚客户，先以专业知识讲解聚集客户，再定金锁定
这样你已经前期锁定了你的客户，如果客户帮你发朋友圈宣传的，你还可以送点小礼品什么的。
以知识带入，不会让人有排斥感。有一个原则一定要注意，宁可瞄准一个小区做精，不要贪大要很多很多小区，让这个小区的一部分人知道你，再让一小部分成为你的客户，服务好这些客户形成口碑。
第二步：摆摊售卖
有了前面的积累，你的摊位一定不会冷清，人来了也有话题聊，但是现场的活动一定要和你在群里讲的活动对应起来，不要前后不一。活动现场的情况，也要反馈到群里去，让一些没来的人，能够了解你们真的来了，不是骗子。
第三步：做好后期
这一步就是再下一次网，对之前没有捞到的鱼，深度捞一次。把你的活动形成文字报道（比如公众号推文），并且要带上一个后续活动（这个活动的优惠要比前面低），比如说某某小区除甲醛团购活动，让这个小区的活动一直持续下去。
本文内容来源于“除醛师”，旨在一起学习、探讨好的经验和方法，版权归原作者所有。
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