核心提示
开业五年来业绩一路飙升，发展势不可挡，从开发管理到营销创新，从品牌调整到全面升级，从初生牛犊到如今成长为标杆型购物中心，尽管商业地产界风起云涌，海雅缤纷城依然用实力博得了消费者的青睐，成为了行业的标杆。
投稿邮箱：[email protected]
1
五周年店庆嗨翻全城
创新营销不同凡响
今年9月份的五周年庆，海雅缤纷城取得了不俗的成绩。在宣传推广、线上合作、营销创新上都引发了极大的关注，获得了行业的赞誉。
1塑造店庆IP，巧妙推广宣传。
当前，IP形象的塑造已成为许多购物中心进行传播推广的方式之一。在五周年店庆之际，海雅缤纷城邀请“造梦师”—— 年青艺术家张占占创造店庆艺术IP，在海雅缤纷城内部营造以红色精灵为主题的场景氛围，为消费者打造充满艺术韵味的独特体验。并通过线上的宣传和线下的投放，锁定目标客户所在区域，扩大五周年的传播与影响，吸引客流到店。
2携手支付宝，线上线下引流。
五周年店庆期间，海雅缤纷城与支付宝进行战略合作。支付宝口碑全国首次启动单品引流模式，组合线上引流包，吸引线上客流向线下海雅缤纷城实体店导流，构建从高频次消费（吃喝玩乐）向低频次消费（零售）引流的机制和运营新思路，实现线上线下双赢。
3创新营销机制，增强用户粘性。
2
调整与创新火力全开
行业标杆实至名归
“不积跬步，无以至千里”。五年的磨砺，成就了一个购物中心辉煌的发展之路。在消费升级、商业地产进入存量时代的情况下，海雅缤纷城因地制宜，实行推动品牌升级、大胆创新营销以及加强消费者服务等战略，在竞争激烈的环境下，依然保持着销售额稳步上升的良好态势。
1品牌组合焕新升级，美妆轻奢“C位出道”。
2016年，海雅缤纷城正式开启全面的品牌升级之路，将更多的人气吸金品牌引进商场，契合中高端购物中心的发展定位。据海雅缤纷城披露的数据显示，海雅缤纷城商业面积19.8万方，现有468个品牌，2018年计划调整180个品牌，目前已调整134个，并且将调整重心放在美妆、轻奢等，大胆尝试其他购物中心可能忽略的部分。
将国际知名美妆和轻奢品牌作为重中之重，是海雅缤纷城的战略发展方向。
- 一方面年轻都市白领逐渐成为消费的主力军之一，市场潜力较大；
- 另一方面聚集国际知名美妆大牌和轻奢名品的购物中心尚且较少，从而使得海雅缤纷城形成了独特的竞争优势。
据数据显示，海雅缤纷城的美妆品牌从去年的17个国际一线品牌发展到今年的23家，Dior、CHANEL、ESTEE LAUDER、BOBBI BROWN 、LANCOME、SK-Ⅱ、YSL、MAC、fresh等知名国际美妆品牌百花齐放，成为海雅缤纷城一道靓丽的“风景线”。
名品轻奢在原来COACH、MK、sandro、maje等品牌的基础之上，也新添了维多利亚的秘密、Furla、apm、HUGO等品牌。值得一提的是，HUGO、DIOR MCD、娇兰香氛为华南首店，维多利亚的秘密为深圳第二家全品类门店。
美妆轻奢品牌的大力入驻，促进了女性优质客群的提升，同时也推进了女性、配套业态的发展，2018年ICICLE、Jorya、美吉姆、美丽田园、沙宣、木北造型、唱吧等纷纷入驻。
除此之外，海雅缤纷城还围绕年轻时尚的客群需求，引入GUESS、BOY LONDON、charles keith等潮牌；餐饮方面，云集了网红品牌、格调品牌，在原有的喜茶、奈雪の茶、胡桃里音乐餐厅、石板街等餐饮品牌，以及深圳首家熊本熊主题餐厅入驻海雅缤纷城的基础之上，又引入了超高人气的太二、813、湊湊、鹿港小镇、鼓浪屿、黑旨、船歌渔水饺、钢管厂五区小郡肝、黑白电视等餐饮品牌，使得餐饮更富有特色和调性，进一步打造休闲愉悦的社交氛围和高品质的感官体验。
2海雅打造独家记忆，营销活动“脑洞大开” 。
五年来，海雅缤纷城始终与时俱进、坚持创新，营销方面可谓别出心裁，敢于做“第一个吃螃蟹的人”。
- 2016年的三周年庆，海雅缤纷城开创了深圳购物中心史上“72小时不打烊”的先河，并推出网红直播、夜场万人的马甲线音乐节等一系列营销活动，销售业绩同比上升了90%，更引领了深圳潮流的新风向；
- 2017年的四周年庆紧跟当下热点推出“嘻哈音乐节”，以火爆的嘻哈音乐嗨动全城，契合年轻人的潮流思维，制造营销亮点：
- 2018七夕打造浪漫气球雨，吸引广大消费者聚集海雅缤纷城，一起享受浪漫之夜，更成为全城热点话题。
此外，海雅缤纷城联合品牌开展一系列多元化场景主题活动：“烈焰蓝金999全球同步首发”DIOR主题展、DIOR旷野香氛主题展、娇兰香氛主题展、“年轻无关年龄、爱上此刻自己”的兰蔻互动摄影展、维多利亚的秘密何穗明星见面会、美宝莲一日偶像工厂路演等，给消费者打造了独具体验感的娱乐、文化盛宴。
在注重主题营销的同时，海雅缤纷城也不忘“明星效应”，邀请刘亦菲、徐峥、张彬彬、高伟光、王珞丹等明星到店，打造极具热度的营销热点和话题事件，吸引客流量；加强VIP会员互动，不断增强消费者的粘性，从而带动购物中心的整体经营。
3深耕“保姆制”运营管理，优化顾客购物体验。
处理好购物中心与品牌商户的关系，实现高效化的管理，提供高品质的服务，是购物中心成功运营的关键。海雅缤纷城深耕“商业运营”这一重要的基本功，为了更贴近、更了解品牌的经营和成长需求，海雅缤纷城的运营团队不以品类划分管理，而是实行“保姆制”运营，安排专人全程管理固定品牌，深入跟进、帮助品牌成长。
正是这一精细化的运营理念，品牌业绩提升效果显著。据悉，Dior店用了不到2年的时间，便做到销售位列全国专卖店前三，兰蔻销售位列全国前七。
3
时尚、精致、趣味的聚集地
下一个五年持续引领风尚
作为深圳西部商圈的标杆型购物中心，海雅缤纷城以一个开拓者的身份，五年以来，凭借精准的客群定位、业态品牌的优化调整以及一系列创新营销活动，获得了不俗的业绩，在行业和消费者中打造出了良好的口碑。与此同时，海雅缤纷城也深谙客群维系之道，通过一系列精细化的运营管理，不断创造消费者对于海雅缤纷城的“记忆点”。
面对未来的发展，海雅缤纷城将持续秉持着敢为人先的精神，形成自身的独特化优势：
- 通过业态、品牌、营销等多战略的有机结合，形成消费、社交、娱乐、休闲等多种维度的差异化体验；
- 国际美妆轻奢名品、珠宝名表持续加码；更多潮牌升级入驻；
- 餐饮方面进一步升级调整，贡献更高的坪效，致力于满足日益丰富的消费需求，打造更加时尚、精致、潮流、富有趣味的购物体验。
诚然，线上电商的冲击和线下更多商业体的竞争，使得未来的商业环境将面临着更多的挑战，同时，也存在着更多的机遇。机遇总是留给时刻准备着的人，下一个五年，期待海雅缤纷城给行业和消费者带来更多的惊喜！
特色地产诸葛亮-飙马中国，20余年专业、专心、专注为地市县房地产企业转型特色小镇、商业地产&产业地产项目提供全程保姆化菜单式服务：
1、拿地顾问，联合国际国内机器人、科创名校、智慧医院、文化创意、养老产业资源，为特色小镇、特色商业街等特色地产项目战略策划顶层设计；
2、策划设计一体化，携手国家甲级建筑设计院，为房地产企业转型商业地产如综合体、购物中心、商业街、专业市场、社区商业；产业地产如商旅、文创、科创、农创、大健康、运动休闲、养老教育、新经济园区开发，提供定位策划、概念规划、建筑设计方案；
3、租售代理，携20余年千万方地市县菜单服务经验，为商贸物流地产、特色商业街等产业地产&商业地产项目招商销售；
4、项目诊断，为地市县问题项目提供解决之道；
5、全程顾问，以20余年积累的菜单服务经验为项目全程保驾护航。
閱讀更多 飆馬商業地產 的文章
