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每天刷胖友圈，都能刷出好幾米長的地產廣告，但平心而論，真正能戳中你內心的有幾個？或許這就是月薪3千和月薪3萬文案的差別吧！
就拿近兩年非常流行的扎心廣告來舉個例子。
例如，永遠追不上房價的上漲速度，就是很多人心中的痛點。如何表達這個痛點？
某二鍋頭、某小白的文案真是醉了！
看看北京房價，是不是立刻酒醒了？
別讓這座城市，留下你的青春，卻留不下你
小時候那些牛逼哄哄的夢想，長大後都變成了買房
①平民住街上，有錢人住公園
②房子住差了，兒子都不好意思帶女朋友回家
③房子多就是錢多，不解釋
④ 混得如何，看住得如何，不解釋
以上幾個可以說比較成功的扎心了。
月薪3萬的地產策劃都怎麼寫文案？
為什麼很多文案寫不出來有共鳴或者扎心的文案？一方面是下的功夫不夠，另一方面是生活閱歷太少。正如一個印度導演所說：你給我的錢裡面包括我曾經泡過的妞，喝過的酒。
地產文案面向的目標客戶大多是成功人士，彼此的生活經驗很難對接，要觸碰到他們的所思所想，難度係數很大。如何做到同理心呢，有效的市場調研是瞭解客戶思維的金鑰匙。
①多去案場泡著，仔細觀察每一個客戶，記錄下這裡發生的一切
②多和客戶聊天，聽聽他們的內心的真實想法
③多聽聽置業顧問如何向客戶推銷
④多問問自己，項目銷售不好的原因到底是什麼？
⑤下足夠的功夫去做市場調研
下面具體來看一些案例。
1、關於地段
常見文案寫法：
未來中心 坐擁財富
中央公園與城市貴族同賞
xxx 魅力之城·財富之都
高薪寫法：
“鼓樓人 你為何離開”
前任遠嫁三環外
再見前任
閨蜜改善到閩侯
週末再約
對象換房琅岐島
分手快樂
同事升任長樂......區
進城再敘
還有這樣的版本：
2、景觀園林
常見文案寫法：
世界級的園林景觀享叐
把家安在森林裡
綠樹成蔭，品質生活
皇家園林，塑造貴族生活
綠色家園，傳世之美
自然就在呼吸之間
…………
高薪文案寫法：
①500年前，它還是一株年輕的龍柏，站在樹邊癿中國人姓朱，號永樂。
②再名貴的樹，也不及你記憶中的那一棵。
3、價格
對於有價格優勢的項目而言，價格的展示非常有衝擊力。但如何表達出創意？
常見文案寫法：
首付低至xxx元/平米
價格1.5萬~2.5萬元
聯體美墅128-150萬/套為主
高薪文案寫法：
①不要讓今天的全款，變成明天的首付。
②首付，對面2個包包而已。
③故鄉的驕子，不該是城市的遊子。——xx首付 紮根珠海
④別讓這座城市留下你的青春，卻留不下你。
⑤省錢買房太辛苦，買房省錢才靠譜。
但如果價格真的是項目的很大優勢，通過參照物對比來體現優勢，會讓客戶更加直觀。
4、地鐵口
常見文案寫法：
高鐵，速度 效率先行
便捷交通為出行效率護航
高薪文案寫法：
①謹防上當 ——離地鐵口每遠100米 價值降10%
②騙子——我地鐵口才3980，不在地鐵口居然賣6000
還有這樣：
①從不擁堵，一直有座。
②從不紅燈，一直安全
③最晚出發，一直準時
5、大戶型
常見文案寫法
約165㎡墅區洋房，約xx 米寬景洋房
約117-172㎡精裝奢宅樣板間 華美綻放 恭迎品鑑
高薪文案寫法：
①“多一個房間，多一份家的關懷”
文案： 寶貝女兒今年準備讀國中，她想要一個自己的房間。可以把音樂的聲音開大點，可以看想看的書，做想做的夢…“有了專屬房間，我應該也算大人了吧？”小女孩笑得燦爛，小女孩長得好快，而我能做的，是給她多一點空間，並且不著痕跡的在裡頭裝載滿滿的愛。
“以前是小三，現在升大四，慶幸女兒大了”
②一言不合就分居
文案： 夫妻吵架難免，在夜裡背對背冷戰更是一種折磨，金科城幸福墅，多套房設計，冷戰時最好分開睡。
6、綠色住宅
主打綠色生態的住宅，一般利用人們追求健康的心態大做文章。這種產品差異化比較突出，文案的發揮空間會更大。
常見文案寫法：
①標配中央空調、微米級新風除霾。
讓您的家空氣清新、四季如春。
②歐式智能生態住宅倡領者
高薪文案寫法
聽說成功者膽都小
一半怕老婆 一半怕大夫
在大源
能裝下一家人的大戶型有很多
能保護一家人的房子有幾個
聽說成功者都愛臭美
一半愛減肥 一半愛健身
7、稀缺資源
常見文案寫法
唯此水岸豪門
一線江景，氣勢磅礴
天賜之湖，一生難求
高薪文案寫法
①“離水遠的小孩，暑假很無聊”
②“人生第一次，從家光腳走到海邊，只要5分鐘”。
③從來沒有試過買45㎡，卻裝下整片海的心動感覺。
④一線臨水別墅已是真品，又有多少別墅配備私家碼頭和遊艇？
8、帶院子
常見文案寫法
國風臻境 一院封藏
高薪文案寫法
一下雪，院子就更好看了
下了雪，院子更好看了
下過雪，院子的確更好看了
轉自：明源地產研究院 mydcyjy
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