2個座椅2萬,老美真會做生意

每個國家的用車習慣其實是個很有趣的話題,對於大多數人而言,每個國家都有自己的標籤,比如歐洲喜歡短小的車型,日本專門買省油的車等等。

但可能很多人沒有探究它們為什麼會變成這樣的標籤,我舉個例子,現在的日本看起來小家子氣的很,混動普銳斯油耗低到2L以下,而且日本國內大量的人買十分小巧的K-car通勤,但是你是否想過,上世紀90年代日本曾是大排量發燒友。

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普銳斯

當時的日本經濟騰飛,日本人錢包殷實,多暴躁的車都有市場,日本國內的大排量改裝車也層出不窮,比如1000匹的牛魔王Supra就是典型代表。

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supra 1996

不過由於泡沫經濟的破滅,日本人開始嚐到了生活的不易,才有了現在的用車標籤,所以當我們說到某些國家的造車特色的時候,是不能脫離經濟基礎的。

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老美就是喜歡粗糙

美國人的買車習慣是由粗獷、大排量、皮卡等詞堆積起來的,由於地廣人稀,加上高速網絡發達,汽車的動力在美國十分重要。堵車?那真不常見。

而且美國油價便宜,不買大排量汽車簡直就是對不起自己的汽車之魂,所以美國的直線飆車文化十分盛行,本地的直線加速賽也是國民從小耳濡目染的經典賽事。

由於文化淵源,美國人對大排量肌肉車情有獨鍾,像克爾維特、Mustang這類的跑車就十分貼合他們的文化。

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就算反映到日常家用車當中,美國人的購車也非常有特點。

前陣子我們這來了一輛斯巴魯森林人,斯巴魯在國內是個很小眾的家用品牌,但它在美國市場十分熱銷。森林人的價位不低,25萬左右的售價也夠買一臺入門豪華SUV了。

不過森林人給我的感覺就是動力強,好開,但很糙,它的糙體現在內飾上。對比國內熱銷車型來說,森林人的內飾沒有任何美感可言,雖然整潔但不豪華。而斯巴魯其實很能反應美國人的口味——對精緻漠不關心。

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森林人內飾

Jeep作為美國本土品牌,經常被人調侃成“美國拖拉機”(當然,還有一方面是在吐槽可靠性)……雖然有些過,但也反映了美國人對車的需求層面。不過有一臺Jeep卻與之背道而行。

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最不老美的老美

要說最不像Jeep的Jeep那就是大指揮官了,作為一臺專為中國市場設計的中型SUV,它擁有最貼合國人需求的內飾設計,還有符合中國國情的7座佈局,甚至它還宣稱讓7個人都享有VIP待遇,真正做到拒絕偽7座。

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就是這樣一款長著中國面孔的情懷Jeep,銷量極其的差,曾經一個月才賣到300多臺,據說還包括了內部消化……

Jeep大指揮官為了中國市場做出了很大的努力,比如在車內你能看到實木+真皮組合,真皮座椅大大提升了它的質感。

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而且它還精心為國人準備了電子科技配置套餐,比如8.4 英寸 Uconnect 觸摸屏和車載互聯,環繞全車的駕駛輔助體系(盲區監測、車道偏離、自適應巡航),這些其實都是國人看重的購車需求。

而且大指揮官的動力也十分強大,那臺在Giulia上的2.0T發動機,對比同級別車型優勢明顯,可以看下錶。

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在國內,大多數人的購車需求還是停留在有牌面、高端、精緻上,所以大指揮官在這方面已經做得很好了。大指揮官上市之初,還有上打途昂,下壓漢蘭達的野心,只不過現實太殘酷了而已。

不過很多人已經看出來了,大指揮官不好賣的真正原因其實是售價,我們看看下錶,在售價上漢蘭達比大指揮官實惠太多了,何況漢蘭達還是一款口碑爆炸的標杆車型,這個定價無異於找虐。

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2個座椅=2萬

Jeep似乎看到了這個矛盾,所以它推出了指揮官。沒錯,大字沒了,7座也變成了5座,同配置價格普遍下降2萬!敢情Jeep的一個座椅要一萬塊錢!

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沒差別,就是5個座位了

我記得沒錯的話,Jeep大指揮官的主打亮點就是它的“真7座”,如果指揮官改為5座佈局其實Jeep就是承認了一點:它在7座車的競爭中難以體現優勢了。

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7座車的競爭中,多數家庭還是看重了性價比,由於家庭人數的增多,為了達成一車多用的應急功能,7座車才火了起來。所以7座車反倒是對性價比需求極高的車型。

反觀大指揮官,對比漢蘭達沒有價格優勢,配置和品質也不足以做到碾壓之勢;而對上途昂,在空間和體型上又立不住腳,所以大指揮官才是最尷尬的存在。

那降低價格後的5座指揮官怎麼樣呢?

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其實我覺得這個價格還是不行,這個區間有強大的冠道和銳界。冠道以大空間出名,而且質感應該算得上本田最佳了;反觀銳界一改福特的粗糙,強大的靜謐性和出色的質感,讓它也具備強大的生命力。

我們再看看它們的售價,額……依舊還是GG的節奏啊……看來Jeep還是對它第一款精緻的特供車型太過高估了,起點起太高,那就只能慢慢降了。不過在降價過程中,想必大小指揮官會很難捱。

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大指揮官這款車確實很不“老美”,可能正是由於此,jeep對自己的改變太過沾沾自喜了。就像一個攤山東大餅的大媽,突然從天津學到了新的煎餅果子手藝,於是在做出當天決定加價一波,並對此充滿了自信。

結果顧客發現這位大媽的天津大餅不僅貴,也沒多高級,所以大媽還是老實降價吧!


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