社交電商是目前的一個風口，對於很多人都不是很瞭解社交電商的性質。今天就給大家介紹一下什麼叫社交電商，顧名思義，就是帶有社交性質的電商。要更細緻的解釋的話，社交電商是在特定的社交化
場景中導購式傳播與病毒式裂變的電子商務模式。
社交電商商業模式已經被很多企業驗證過，以288億刀估值上市的團購大佬拼多多；能做到日銷5億的雲集微店；年利潤5億的環球捕手；簡營直營的悟空家，1000粉絲起步，三個月做到1000個社群，3000萬銷售額。這些企業已經在社交電商領域做出了一番成績，而對於傳統電商，社交電商是一種新的電商模式，也是後期所注重的一種模式。
在社交電商出現後，所有生意都值得再做一次。
近期我們也有看到，為了提升淘寶的社交性，淘寶將直播頁設置的更明顯；為了讓購物更有場景化，雷軍佈局小米線下體驗店；為了提升用戶粘性，微信加設“我的小程序”菜單欄。
所有互聯網人都能感受到，如今的大環境，流量獲取成本越來越高，用戶購買行為已經從“搜索”變化為“發現”，要讓產品更易被關注到，只有提升社交性。
互聯網商業如逆水行舟，大家都在往社交電商去改變優化，而沒能跟上的那一批人註定被淘汰。
該如何運營？
運營的事情看起來非常多，有可能在一邊找圖，一邊回覆用戶，過一會還要開選題會、寫策劃、推消息、找文章、談渠道、翻數據等，但其實運營做的一直都是三個目標：拉新，留存，營收。
1.拉新增粉目標是付費用戶
許多人為了吸粉而去吸粉，就會投入很大的代價在很多渠道上增粉，然而銷售額卻沒有多大的提升。
一定要記得我們的終極目標是付費用戶，粉絲的轉化率要高於5%才算是合格。
玩法要新鮮
拉新的方法可以參照電商大佬的做法，比如現在流行的拼團，二維碼海報，秒殺，微搶購等。
多去嘗試新的玩法，互聯網時代用戶都喜歡新鮮的玩法，不更新玩法很快就會被淘汰。
讓用戶產生購買
我們有抽樣研究過30家店鋪數據，發現有過購買行為的用戶的購買力是其他用戶的3倍。
所以可以適當的降低門檻，減少步驟，讓新用戶儘快成交第一單，適應付費感。
2.留存。在簡營增粉永遠不是問題，更考驗企業的是留存。
留存的核心是社群，社群的活躍程度是考量一個運營者留存能力的評判校準。
用戶都是比較懶的，在做社群的時候，我們要主動引導用戶去玩。
我們可以用簽到和積分體系培養用戶習慣，用有特色和價值的內容將用戶聚集，用品牌和健全的管理機制給用戶歸屬感。
只有打造一個專業且系統化的社群，才能有高留存率。
3.營收。分銷系統對企業的收益提升是革命性的。
有效率的分銷是社群的更高級玩法，這個社群對系統性的要求更高，要有一個健全的培訓機制流程化培養分銷員。
分銷三要素
1、誘餌要有足夠的吸引力且與企業相關，同時也要讓用戶感到有可得性，過分誇大誘餌會適得其反。
2、要有一批核心種子用戶，可以在原有社群和公眾號裡找，也可以用精準媒體號去吸引。
3、裂變規則要簡單易懂，把用戶都當小白，小白都是又懶又愛佔便宜的主。
這些都只是社交電商的入門基礎，學運營的路還很長，接觸的東西很多還要消化。社交電商是一個新風口，當初沒跟上電商、微商的小夥伴一定要趕上這次風口。
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