在銷售過程中，銷售員應該如何向顧客展示產品的好處呢？對於這一點，銷售員可以將說和做兩種方式結合起來，銷售員在說的時候，要用合適的語言向顧客清晰的表達出產品能為顧客所帶來的好處；而做就是通過實物展示以及模型展示，向顧客展示產品的價值以及用途。
其一： 銷售員無論採用哪種方式向顧客展示產品的好處，都離不開這幾點：既省錢，又高效，又省時，又舒適等等。今天我們所講的是：“如何採用介紹來引起顧客的購買興趣”當銷售員在向顧客說明產品的好處時，顧客的需求採用不同的話術。
舉個例子：“產品的先進技術會給您創造很大的效益”產品的功能可以滿足您的多種需求，產品的使用方便，為您節省了大量的時間、產品的設計、以及時尚的外觀會體現您的品位。
還有一些銷售精英總結出來的有效句型，而且這些句型使用非常的方便，比如說：“產品可以幫助您改善...”“這樣的產品可以幫助您，...”“產品功能可以滿足您的...””產品的功能可以使您更方便的...“等等。
其二：銷售員除了這一點，還要學會如何將產品的缺點轉化為顧客的賣點。接下來舉個例子，相信你看完就明白了。有一位售樓小姐，當她向公司負責人推薦辦公大樓時，這個負責人嫌棄這個房間太小，那麼售樓小姐是這樣說的：“辦公室太大，不但水電費負擔增加，而且還浪費租金，還有人說，辦公室如果小一點的話，同事之間的關係更為融洽，而且溝通非常的方便，這將有利於培養團隊精神”；
還有一位售樓小姐，當她向負責人推銷辦公室的時候，負責人嫌房間太大，那麼售樓小姐又是這樣說的：“辦公室大，氣魄也大，而且之前租我們這棟大樓的公司，生意都非常好，而且據我的經驗，你需要花三個月就可以賺回來了，而且做生意看的是一年之後的發展環境，這樣才是最合算的”。
總結：每個顧客看中產品的側重點都不一樣，如果銷售員能夠深度挖掘出顧客的真實需求，顧客所追求的是什麼，那麼再結合這兩個方法，就可以輕而易舉搞定顧客。
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