低價似乎是企業最簡單也是最有效的衝擊市場的武器。
但如果我們仔細回顧幾乎所有的行業，最後活下來的品牌肯定都是高價的品牌，鮮有低價品牌長久存活下來的案例。
彩電行業，原來高舉價格屠刀的長虹，今天活得其實很艱難，價格一直高企的海信、創維已經很長時間在銷量的第一陣營；空調行業，至高、格蘭仕等等以底價為賣點，今天鮮見身影，格力、美的兩家品牌現在佔據了近70%的市場份額，他們的價格一直是行業的銷售最高價格；手機行業今天幸存的市場領先者華為、OPPO、VIVO都很少聲稱我有價格優勢。。。
不管我們審視哪個行業，完成起步、成長、擴展階段，進入成熟期時，最後剩下的品牌一定是價格原來相對高價的品牌。
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，往往紅火一段時間後就自行消失了。在對抗性競爭中，高價經常被低價短期衝擊，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。
我們經常看到，“裸價”上市基本上是失敗的。所謂“裸價”，就是價格到底，除此之外，沒有營銷費用。“裸價”上市的產品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費者中產生影響。
消費者的購買需要建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源於包裝、價格、消費體驗（如品嚐、試用）、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之後，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支持，而無論營銷活動還是產品形象都是必須有成本來作為支撐的。
做市場，要求持續投入，沒有長期的政策支持是很難的。
在終端市場，商品很豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現活躍，誰就更容易引起消費者關注。消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。
對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。所以，低價消費者很難積累，主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的，可重複消費的。
而市場的成長，就在於不斷積累有價值的消費者群。
只有有持續積累的消費群，品牌才能持續的成長與續存，這是高價品牌最後得以存活的根本。
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