大家好，我是电商友聚，今天给大家分享一个直通车方面的内容，先看一个案例
一、直通车点击率的意义
直通车点击率是一款产品受欢迎程度的反映，正常情况下。点击率越高，产品受大家欢迎，点击率=（点击率/展现量）*100%。那么提高直通车的点击率的意义就很明显了。
（1）店铺有转化的前提：通过提升展现量，相应的点击率也会增加，这是一个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提。
（2）选款的依据：打造单品爆款或者选择店铺近期主题的产品，可以根据试推该产品的主图点击率来实现，点击率比较高的产品说明客户接受程度比较高。
（3）提升质量得分：质量得分是直通车的核心，有比较高的质量得分可以降低推广的费用，提升直通车推广的排名，而点击率是影响质量得分的一个重要指标。
（4）提供优化产品信息：直通车推广时不同关键词的点击率，可以看出买家通过某个关键词找到产品详情页的情况，那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化产品信息当中，从而提升产品的转化率。
二、低价抢首屏，小心被关小黑屋
说到点击率，肯定有不少人有想到前段时间比较流行的低价抢首屏玩法，淘宝现在屏蔽的很厉害，所以玩成功的概率越来越低，简单介绍一下，其实玩法的核心就是点击率。
粗略的步骤是少量的关键词，超低的出价，控制时段，控制点击量（当然这些点击量是人为的），点击率控制到同行正常水平的若干倍，持续操作至后台预估的出价排名到理想程度，然后拉高出价，因为这个时候的权重几乎爆棚，所以能在短时间内以低于一元甚至低于0.5的出价强势霸屏。
其实熟悉直通车的人都知道，这个毕竟不会长久，维持的时间大概也就几天，因为你是没办法在高展现的情况下，维持住你之前的超高点击率的，这样就会导致权重降低，质量分下降，这个时候你在想提高质量分就不会那么简单了，很多直通车账户就会出现所谓的小黑屋情况，现在不建议用这个玩法。
三，精准长尾词和智能匹配
选词大家都知道怎么选，但是不同的推广背景下，要有不同的选词策略，在预算有限的情况下，不太建议大家选类目第一大词，因为这种词搜索指数很高，会大量消耗你的预算，其次这种词的展现量过大，很自然就降低了点击率，常规类目主推无线就不多说，遵循1+5+1+5+1+10+1.展现原则和手机浏览的习惯，最好能让精准长尾词排到直通车前三的位置。
精准匹配能稍微高一些点击率，但是这个是以牺牲展现量换回的，并且点击量也会降低很多，正在投放的计划，最好不要一次性的全部把关键词改为精准匹配，可以先改精准匹配，可以先改展现量最高的词，然后做前后对比，权衡利弊。
四，关键词优化
关键词优化的依据最主要是关键词的点击率，关键词转化率和关键词rol。这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词rol体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。
①点击率依据，点击率是反映一款产品受欢迎程度的数据表现，同时也体现了产品关键词的关联程度，一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率越高，rol也越高，点击率优化关键词操作要领，酌情提升高点击率关键词的排名，定期删除点击率低的关键词，维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名的情况。
②转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。
A词，单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投放。
B词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词
C词：单件成交成本高于利润不多（可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间，保留该类词）。
③ROL依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格，ROL在利润范围之内，则保留关键词，并根据利润情况酌情增加该关键词的投入，ROL远远低于利润范围，则可以删除该词，ROL低于利润不多，（可以根据自己可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留该类词。
五、人群优化
1、优质访客：很多人都知道要把点击率高的人群溢价提高一些，从一些常规情况下点击率较高的几个人群
浏览未购买店内产品的访客，这个点击率高，但是有的时候转化率的确不行，所以要经过长期的数据统计后，在适量的调整溢价。
店内商品放入购物车的访客：点击率转化率都比较高
收藏过店内商品的访客：点击率转化率都比较高。
领用店铺优惠券和店铺红包的访客：点击率转化率都比较高。
2，自定义人群：这个点才是这个干货最想说的
自定义人群即便不能提高你的点击率，至少也能提高你的ROL,常规的做法是，先按照月均消费额度把每一个变量都加进去，一个人群只放一个变量，同样的溢价，一段情况之后，就能统计产出个位变量下，那个点击率或者转化率更高一些，然后统计性别，同样的方式，一个人群只放一个变量，这样就能统计出那个人群的点击率或者转化率更高。
在然后就是统计年龄，当把这些全部统计好之后，我们就能找到那种人群是最适合我们重点投放的，然后把这三种变量，用“性别+消费”年龄+消费的方式做出一个人群，如果圈定人数较少，就主要做消费额度这个变量的人群，调整人群后一般都能将近一倍的点击率，不信可以去试一下。
六、其他相关影响因素
1.推广标题：有别于产品标题，推广标题40个字符之类，在这其中要把产品的核心关键词，促销信息，情感传递等表现出来，最大力度地吸引买家去点击产品。
2.30天销量，最近30天的销售数量代表着产品的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越赞同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的产品点击率越高。
3.排名位置：在实际运营中要根据推广词页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己产品的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。
4产品价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，如果产品是标准化产品，那么价格将直接影响产品的点击率，而且这个价格不需要差距很大，
5：站外推广：目前的直通车推广包括站内推广和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同所以点击率也会不同，从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。
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