創始人擁有15年公關市場營銷經驗。
文 | 鉛筆道記者 南鏡
在當前社交媒體豐富、便捷的環境下，廣告的創意成本已經大大降低，但投放成本卻依然居高不下。”《流量池》一書中這樣說到。流量貴、轉化率低已成為廣告主和企業的痛點。基於此，矯龍於2017年成立“大顏色科技”，用大數據的方式篩選出具有強裂變屬性的“超級用戶”，通過社交裂變來實現廣告主的營銷效果。創始人矯龍曾擔任藍色光標數字營銷機構 CEO ，擁有 15 年公關市場營銷經驗，積累了眾多企業客戶資源。核心團隊由10多年營銷和數據分析經驗的成員構成。目前，團隊已與寶潔、京東、大眾中國等20多家廣告主合作，有1500多個“超級用戶”，月營收3千萬元。“大顏色科技”近日完成過億元 A 輪融資，由賽富中國和國中創投領投。本輪融資完成後，資金將主要用於微媒體的精細化運營和銷售團隊的擴建。
注：矯龍承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
通過“超級用戶”社交裂變
6萬的閱讀量——山西大同，一位京東快遞小哥發了一條朋友圈，就產生如此之大的營銷效果。
這位快遞小哥就是“大顏色科技”的“超級用戶”。這篇文章最終帶來12萬的閱讀量，快遞小哥所帶來的流量就佔據了一半。
團隊調查發現，京東快遞小哥與他所負責投遞區域的用戶聯繫比較密切，彼此間建立了信任。這使得京東小哥在朋友圈傳播信息時，用戶更願意接受並樂於傳播分享。
通過社交裂變，在微博、朋友圈轉載相關內容以獲得流量，這種廣告投放方式被稱為“earned media”。通過私域流量自發傳播，每一個人都可以被看做是一個“微媒體”。
矯龍認為，在傳播過程中，只有少數人才是影響整個傳播效果的關鍵節點。“大顏色科技”調研也發現，46% 的傳播是由 0.8% 的個人所貢獻的，這 0.8% 的人就是社交傳播的關鍵節點，即矯龍定義的“超級用戶”。
傳統社會化媒體營銷的痛點是其傳播效果並不確定，無法得知是哪些關鍵節點產生的傳播效果。通過普通用戶觸發傳播，傳播鏈很容易會中斷。
為了解決這個痛點，“大顏色科技”想要通過找到“超級用戶”，並讓他們成為第一層社交裂變用戶，從而儘可能地去量化傳播。“如果我們讓‘超級用戶’成為第一層裂變用戶，那就能很大程度提升傳播效果的確定性。”矯龍解釋。
矯龍曾擔任藍色光標數字營銷機構 CEO ，擁有 15 年公關市場營銷經驗，積累了眾多企業客戶資源。其聯合創始人（CTO）蘇旋曾是前 SAP 中國 BI 產品研發負責人、社會媒體處理專家委員會成員，擁有 13 年社交網絡媒體數據分析經驗。VP 宗輝是前聯想網絡營銷主管、前 Dell 在線市場經理，擁有 12 年整合營銷工作經驗。
通過“超級用戶”進行社交裂變。
運營1500多個“超級用戶”
通過過去的資源積累，“大顏色科技”已有3 萬個“超級用戶”資源，並用“來源”“興趣”“影響力”“地域”“年齡”等多個維度為用戶貼標籤，以形成數據庫。根據廣告主需求，可在數據庫中調用出符合相應條件的“超級用戶”。
據介紹，團隊目前正式運營的“超級用戶”有1500多個，後期會根據廣告主需求來增加運營數量。同“超級用戶”對接成功後，團隊會支付其一筆費用，後期將根據營銷效果進行補貼。
“去中心化營銷的兩個關鍵動作是SE模型，即share和earning，前期是找到可以帶來強營銷效果的‘超級用戶’去分享鏈接；後期是進行裂變，讓這條分享鏈路上的人都能獲得收入。”
因此，“大顏色科技”引入裂變紅包、優惠券等激勵方式，來引導用戶裂變分享。此外，團隊還通過後臺監測，實時查看營銷效果。在傳播呈現長尾趨勢前，引入激勵方式來增強其傳播效果。
通過這種方式，“大顏色科技”已經完成了一些成功的營銷案例。比如，京東曾經在某節日舉辦線上營銷活動，同迪士尼公司合作開發H5，最初選擇投放微信大號，通過嵌入原文鏈接的方式傳播給 C 端用戶。
“這種方式在傳播數量達到3~4萬用戶數時就到頂了。”矯龍認為，大號營銷仍是以由上而下、中心化的固有散播方式，“原文鏈接”還需用戶點擊，轉化率不到3%。
後來，京東找到“大顏色科技”，給出30萬閱讀量的預期。最終，團隊通過 “超級用戶”來觸發傳播，在文章閱讀和傳播熱度下降時，啟動激勵機制以延長營銷熱度時間，最終使得該H5閱讀量達到75萬。
月營收3千萬元
標題A：“一個平民歌手在擊穿50層朋友圈後爆紅，快來試試你能穿透幾層吧。”
標題B：“大數據分析你的朋友圈，｛nickname｝的分析結果太令人吃驚了……”
不同的標題可造成很大閱讀量的差距。標題A只有幾千閱讀量，標題B卻有數十萬 。除了引入激勵機制，“大顏色科技”還可通過自動改變文章標題等方式，對傳播路徑進行優化。
在數據平臺上，“大顏色科技”通過監測人們的瀏覽習慣。比如，人們在文章、H5 的哪個部分看得最多、瀏覽時間最長，在哪個位置分享的文章，最終是在何處跳出的。
“搞清楚每個人的喜好後，後期就能給用戶做出個性化推薦，並根據個人喜好自動生成對應標題，以提高閱讀量。”矯龍表示。
除了社群裂變的傳播方式，為了抓住微信的流量紅利為廣告主服務，團隊還開發了一款答題小程序“爭分奪金”。該小程序一端對接廣告主，一端對接C端用戶。前期廣告主投放廣告。用戶在答題過程中，可獲得紅包，還有優惠券、代金券等激勵方式。
為客戶進行社群運營也是“大顏色科技”的服務形式之一。通過小程序和服務號，“大顏色科技”幫助一家娛樂公司“樂華娛樂”運營其官方粉絲俱樂部，利用粉絲的社交裂變能力建立“Fansclub”。
“Fansclub”小程序展示頁面。
當粉絲成為付費會員後，“Fansclub”會給會員一定的權益，如獨家視頻照片、演唱會門票的優先購買權等。這些權益的兌現同會員等級相關，等級提升則需消費、拉新粉絲等方式實現。利用平臺優勢，團隊可挖掘出“死忠粉”，即“超級用戶”，讓他們來擴散、裂變，為娛樂公司贊助商帶來流量。
盈利方面，“大顏色科技”主要通過“超級用戶”的投放等營銷服務，對接廣告主按CPC點擊的方式收費，以及收取“爭分奪家”小程序的授權服務費及“Fansclub”會員費。
談及項目壁壘，矯龍表示，項目積累了一定的客戶數和數據量，這是一個相互促進的過程。“客戶越多、數據就越多；而數據越多，就越能幫品牌提高傳播效率。數據壁壘其實比技術更高，技術是做出來，但客戶和數據是慢慢積攢出來的。”
目前，團隊已與20多家廣告主合作，有1500多個“超級用戶”，月營收3千萬元。
“大顏色科技”近日已完成過億元 A 輪融資，由賽富中國和國中創投領投。本輪融資完成後，資金將主要用於微媒體的精細化運營和銷售團隊的擴建。
/The End/
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