有資深的出版人透露過這樣一個信息：
近些年來，最暢銷的企業家傳記不是喬布斯，不是洛克·菲勒，也不是當下任何一個企業大佬，而是高陽筆下的紅頂商人胡雪巖。
作為著名的紅頂商人，100多年來，胡雪巖被認為是中國式商業哲學與謀略智慧的集大成者，許多人將胡雪巖的傳記作為必讀書。
網紅和菜頭就在書評文章裡寫過：
當時，這書是‘下海’勇士們人手一冊的救生圈。80年代，無商不讀《胡雪巖》。
那麼，這位堪稱中國商人集體導師的胡雪巖，究竟有哪些過人之處？為什麼經商必讀胡雪巖、做人必讀胡雪巖？
下面，是一個胡雪巖如何贏得左宗棠支持的例子，從這一件事裡，就能看出胡雪巖的情商和謀略。
01
胡雪巖如何讓敵人變貴人
在瞭解這段歷史往事之前，你可以先問自己一個問題：
如果你在工作中做出了非常出色的成績，在領導面前，你會怎樣介紹你做的事；
當領導問你需要什麼樣的獎勵時，你會怎麼回答？既讓你的利益最大化，還讓領導高高興興。
對於這個問題，胡雪巖是怎麼做的呢？
你可能已經知道，左宗棠是胡雪巖最大的貴人，沒有左宗棠的幫助，胡雪巖很多生意都做不成。
通過一些名人的歷史筆記，我們可以知道，左宗棠第一次見胡雪巖時是沒有什麼好感的。
他剛到浙江就聽到了關於胡雪巖的流言蜚語，比方有傳言說胡雪巖背叛了前任巡撫王有齡，在太平天國的軍隊包圍杭州時臨陣逃脫。
左宗棠是一個個性剛直的人，嫉惡如仇，作為新到任的浙江巡撫，他甚至準備把胡雪巖抓起來治罪。
可以說，胡雪巖第一次見左宗棠的局面是非常不利的。他怎麼來破這個局？
說起來很簡單，他主要是做了一件事，說了一句話，不但讓左宗棠對他刮目相看，還促成了左胡二人長達20年的親密合作，互相成就了對方。
一件什麼事呢？胡雪巖不是空手來見左宗棠的，他帶來了20萬擔糧食。
送禮送什麼，這實際上是個很有學問的事，尤其兩個人第一次見面。
如果胡雪巖是帶了金銀珠寶來籠絡，左宗棠可能會立刻把他趕出去。
因為左宗棠是個非常清廉的官，眼裡揉不得沙子。但胡雪巖送來的是糧食，左宗棠當時最需要就是糧食。
杭州剛剛結束圍城，杭州百姓餓殍遍野。這個時候的糧食，是有錢都買不到的最稀罕的物資。
20萬擔糧食，對於左宗棠來講，是實實在在的雪中送炭。
所以左宗棠一看就愣住了，無論他再清高、再孤傲，都不可能不要這糧，也不可能不承胡雪巖這個情。
而接下來胡雪巖說的一句話，更是讓左宗棠刮目相看。
在收下20萬擔糧食之後，可以想象，當時左宗棠肯定會對胡雪巖說些感激的話，比方說：“雪巖先生，你此舉功德無量啊，你有什麼要求，我一定儘可能滿足。”
這時候的胡雪巖沒有沾沾自喜，借坡上驢，他只說了一句話：
我胡雪巖，謀事不謀官。
意思就是說，我這個人只求做事，不求做官。
這句話，內涵很不尋常，他顯示了胡雪巖非常高的情商和個人格局。
02
溝通前充分了解你的溝通對象
晚清朝廷是非常腐敗的，真的就是“一年清知府，10萬雪花銀”。
當時無數的人都是謀官，小官想當大官，大官忙著撈錢，而對事情呢，能推則推。胡雪巖能夠說出這五個字，非常不簡單。
他把他的個人追求一開始就擺在這裡了，向左宗棠交底了。胡雪巖說這個話，也說明他對左宗棠的個性非常瞭解。
左宗棠實際上也是一個謀事不謀官的人，向來不喜歡官場上的風氣，不喜歡那些巧舌如簧、遮遮掩掩、見風使舵。胡雪巖這樣說，讓左宗棠一下就覺得遇上了知己。
再者，胡雪巖說這句話，也說明他對事情的輕重分寸，把握得非常到位。
當時他最想要獲得的是在事業上發展的機會，需要獲得左宗棠這位新任浙江巡撫的支持。所以，他直接乾脆，我就是想做事。
中國古代有一些經典的智慧，充滿玄機和禪意。
譬如，“不爭才是大爭”；譬如，“大辯無言，大音聲稀”。
從某種意義上來說，胡雪巖的不謀就是最大的謀！這種謀不是直接了當地伸手要官，謀事的本身就必須要有一定的身份和職位，就需要左宗棠的支持。
所以胡雪巖沒有直接要，但實際上他已經要了，你看胡雪巖後來不還是當上了二品大官嗎？
這就是胡雪巖的情商和謀略，也是他的格局。
回到這個故事開始時我提的問題，如果是你做成了什麼大事，完成了什麼任務，當領導問你需要什麼獎勵時，你會怎麼說呢？
03
三種方法，三種結果
一般來講可能有三種方式。
第一種做法，我有功勞，我要求得到獎勵。其實這種做法往往適得其反，會讓領導相當的不快。
任何一個成績的取得，往往不是取決於某一個人，而是整個資源的綜合平衡，或者整個資源的綜合運用，怎麼能說是你一個人的功勞呢。
這是一個可以預見的結果，在一個地方沒解決的問題，到下一個地方還會遇到。
不管是什麼人，做成了什麼事，你把這件事當成是自己一個人的功勞，這是不客觀的。所以用這種方法居功自傲，獅子開大口，是非常下策的一種做法。
第二種做法，過於謙讓。一口一個領導有方，這是我應該做的等等。
在這種狀況下，領導可能真的就會以為，其實你沒做什麼事，是領導指導得好，同級互相配合得好。
這樣的話，你可能就真的是吃力不討好了，只能自己生悶氣。這種做法也是不可取的。
第三種做法，就是學習胡雪巖，實事求是，不卑不亢，並且進一步地表達自己希望做更多事、更大事的願望。
蘇聯著名學者別林斯基講過一句話，他說：
一個人好比一個分數，他對自己的評價就像分母，他的實際才能就像分子。分母越大，這個分數的值就越小。
他講得非常對，其實你做的一切大家都看在眼裡的，沒有必要去誇大它。當然也用不著刻意地去縮小它，腰板挺直，實事求是就好。
相信我，如果是一個優秀的領導，他會做出恰當的安排的，不是在這個時候，也會是在下一次恰當的時機。
胡雪巖還有哪些謀略和智慧呢？被後世稱為“商聖”的胡雪巖，在經商上又有哪些獨到之處？
王林教授在商界深耕30多年，是遠大科技、大漢集團等多家知名500強企業的顧問，給多家地方政府做顧問，早年更是中國公共關係學科最早的講師之一，橫跨政、商、學三界。
他是解讀胡雪巖的最佳人選。
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