當今市場上的競爭不是產品的競爭，而是商業模式的競爭！——德魯克
----有意向參加的企業家，請重視以下三行紅色字體！
-- 這是方案班，不是培訓課程！
-- 這是方案班，不是培訓課程！！
-- 這是方案班，不是培訓課程！！！
----現在的經濟發展，企業家參加學習是必然的，也固然是好事，但如果對所參加的學習初心和理解不對，導致情緒和心態的"小異樣"，不僅對學習的效果不好，浪費您的時間與精力，也可能反而會取的反效果，得不償失，同時也是對我們資源的一種浪費，所以我們沒必要互相傷害哦！！！
----新模式合作，低成本、零風險提供：商業模式創新方案服務。（我們專注做方案）
----新合作模式，低成本、零風險提供：招商方案服務。（我們專注做方案）
----新合作模式，低成本、零風險提供：營銷方案服務。（我們專注做方案）
----創新商業模式的方向和核心關鍵點。
----招商方案設計的流程和方法。
----營銷方案設計的流程和傳播工具。
----推廣渠道的建立流程。
----主講嘉賓：王靖飛
--主講嘉賓簡介：
→企業頂層設計架構導師
→企業醫生養成系統創始人
→樹道國際諮詢 董事長
→百商會商業模式特聘導師
→深圳清華研究院商業模式特聘導師
→北京大學EMBA商業模式特聘導師2015
→中國EMBA**年會 特邀嘉賓
→曾主持參與過百餘個企業管理諮詢項目
→曾為三十餘名企業家擔任過私人輔佐顧問及談判顧問
→曾培養出五十餘名優秀顧問及企業CEO
→曾設計行業：餐飲、娛樂、汽車服務、管理諮詢、快速消費品、醫藥、農業、物流及供應鏈、建材、建築裝飾、美容化妝品、互聯網、服裝、零售、礦業……
----案例一剖析：凱路仕
--背景：
凱路仕是廣州一個年輕的單車以及運動裝備品牌。國企改制後轉賣給了個人，面對自行車行業巨頭—美利達、捷安特等知名品牌，凱路仕毫無優勢！
歐美反傾銷政策的出臺將凱路仕推到了企業生死攸關的邊緣，怎樣有效的從紅海的競爭環境當中突圍，赤裸裸的難題擺在了凱路仕面前！
--策略：
危急時刻，凱路仕找到了王靖飛老師。針對企業現狀，結合自身商業模式經驗積累，王老師靈機一動想到了即時轉換戰場的妙招！王老師通過資料蒐集到國際上不反傾銷的國家，便找到了越南和突尼斯；凱路仕自行車組裝的業務從國內順利轉移到了用工成本和工廠租金成本低廉的越南。至此，成功地幫助凱路仕渡過了第一道難關。
通過實際調研後發現，即便是類似於像美利達、捷安特這樣的大品牌，平均一個月的自行車銷售量才保持在20-25臺之間；顯然單一的靠銷售自行車已經無法樹立行業的競爭優勢。怎麼辦？只有從發展戰略和商業模式上下功夫才有機會！要做創新也就意味著要顛覆行業標準，將盈利模式重新設計，於是、一個偉大的構思（商業模式體系內的基因重組）應運而生——單車俱樂部，做到滿足車友騎行交友的隱性需求；路邊停靠站，滿足車友休閒體驗的需求；咖啡、簡餐2大元素的加入讓單店基因更加豐滿……
--成果：
帶著這樣一個集“餐飲娛樂+零售批發+休閒體驗”於一體的商業模式（怪胎），凱路仕參加了展會並收穫頗豐！
2014年6月6日，廣州凱路仕自行車運動時尚產業股份有限公司在************（新三板）正式掛牌！凱路仕、****家登陸資本市場的民營自行車企業！目前，在中國地區凱路仕（CRONUS）已經開設近200家專賣店和店中店！
--案例二剖析：藝朵-至境茶吧
--背景：
藝朵，一個河北石家莊的茶桌生產商。單一的盈利模式體系下，工廠24小時連軸轉不能停止生產，一停就會面臨技術工人的直接流失，而技術工人又很難找；外加上市場大環境下銷量不景氣，最終導致積壓了近2000萬的庫存；銀行天天催貸更是讓藝朵的經營狀況雪上加霜……
在王靖飛老師介入這個項目之前，藝朵找了北京的一家諮詢公司合作。對方的思路就是首先制定招商加盟的標準，比如要求加盟商或代理商有至少200平米以上面積的店（理由是隻有這麼大的店面才能展示藝朵的所有茶桌），對於首批進貨也有很高的門檻；且貨賣不出去還不能退換。這樣一廂情願的加盟模型自然是被市場狠狠地教訓了一頓，藝朵參加展會失敗而歸！
--策略：
王老師正式接手這個項目以後。首先抓住客戶的隱性需求，讓工藝大師設計出了各種圖案和風格的桌面（一部分客戶購買茶桌其實是有信仰的，比如說有信佛的、有信風水的、有信十二生肖的等等）！同時決定改變藝朵單一的盈利模式，將原來生產商的定位改為服務商，將單一的賣茶桌改為集“茶葉專賣店、茶具專賣店、休閒會所及休閒茶吧”四種業態為一體的商業模式！
--成果：
新的商業模式不僅幫助藝朵擺脫了致命的庫存壓力，而且在第一次加盟展上就收取了450萬現金，成功地將現金利潤流做到了前移；之後還通過建立“藝朵商學院”的模式，讓企業家成為學員的同時發展成合作伙伴，依託強大的資源整合使藝朵招商變得非常輕鬆。
---案例三剖析：深圳可比鑽石
--背景：
可比鑽石，深圳一家從事鑽石批發貿易的公司。
創業初期，最早是由3個剛畢業的大學生髮起的；後來在日益殘酷的市場競爭下，“無品牌優勢、單店開店資本需500萬、選址難度大” 等問題日益凸顯！更有甚者，業內的某大品牌針對可比的上下游合作商還放出狠話：“誰再和可比鑽石發生業務往來就不與誰繼續合作！”於是，可比的處境陷入尷尬；如果不做改變和創新，可比就面臨關門歇業的悲慘結局！
--策略：
經過深度的行業調研，王老師做出了一個大膽的假設：“能不能設計並製造出一款集展示和服務功能於一體的傻瓜式機器，直接為終端消費者提供體驗、定製、銷售三位一體的服務呢？”終於，功夫不負有心人，這款名為“可比幻立方”的3D全息體驗銷售服務一體機誕生了！
--成果：
帶著這款具有行業里程碑意義的機器，可比參加了展會並獲得巨大成功！光一個省級代理費就賣出300萬……商業模式從賣產品直接轉向了賣平臺賣機器，各地招商大會相繼引爆！
深圳衛視採訪報道、市委書記親臨視察、獲得清華大學EMBA商業模式設計大賽一等獎。可比鑽石正邁著強勁有力的步伐昂首闊步地實現規模化發展。
--可比鑽石交易結構與模式圖
---案例四剖析：博宇金屬
--背景：
博宇，隸屬於遼寧瀋陽鐵西區的一家金屬爐料貿易型企業。行業的經營方式相對單一，企業內從事的業務也主要屬於上下游之間的中間商。面對市場價格波動頻率快、行業毛利率低（5%）、資金壓力大的考驗，生存和發展之路可謂舉步維艱！
--策略：
王老師通過深入的企業調研和行業調研後發現：原來業務員經常出差，各種名目的報銷費用直接分掉了企業大部分的利潤；另一方面由於客戶資源都在業務員手裡，客戶基本上只認同業務員，這也導致公司在運營管控上面出現了斷層！不用業務員出差究竟行不行得通呢？王老師不斷的問自己，最終和博宇董事長於總達成一致，決定由原來的出差談業務改為在公司打詢價電話。十幾個話務員每天從全國上千家供應商那裡獲取價格信息（一定會自然形成一個***），然後通過郵件和掛號信給下游的市場採購部傳遞商品價格信息；目的是拿到下游的生產計劃並與其博弈！此時，公司的盈利模式已經由最初的從中賺差價變成了做平臺賣信息的盈利模式。不知不覺，博宇的戰略定位、渠道價值和客戶價值的定位都顛覆了傳統的經營模式，產品與服務結構的改變進而使博宇變成行業規則的破壞者與制定者。
--成果：
當王老師帶著幾塊金屬爐料樣品去參加特許加盟展的時候，於總提心吊膽！從樓下到樓上，第一天9張單、第二天6張單、第三天4張單……到最後一天還簽了3張單！憑几塊石頭就能收到加盟商的錢呢？憑的就是一套讓加盟商聽了就欲罷不能忍不住想加盟的創新商業模式！後來我們把這個現象叫做——搶模式等於搶錢、而且是合法地搶錢！
博宇金屬爐料一年之內成立了54家分公司，三年之內年銷售額從2000萬到20億並建築了屬於自己的企業大廈，不僅締造了單店特許加盟商標使用費160萬的行業記錄，著名經濟學家郎鹹平對此模式給予了充分肯定；同時被國家商務部指定為行業標準制定的**企業，被評選為中國馳名商標，獲得350萬獎勵！通過實用新型複合式創新將博宇爐料打造成了業內沃爾瑪 ！
--第一天
8:00-8:30：學員簽到
8:30-10:30:市場環境分析及創新商業模式的方向和流程
10:50-12:00：商業基於創新的核心邏輯思路
14:00-15:40：基於未來數年產業政策、消費者需求、競爭方式與格局等因素的變化趨勢，對企業系統進行策略性地頂層設計
16:00-18:00：招商方案的設計流程和方法
19:30-21:00：推廣渠道方案的建立流程
--第二天
8:00-8:30：學員簽到
8:30-10:30：互聯網+企業營銷落地解決方案
10:50-12:00：:品牌方案設計的流程和傳播工具
14:00-15:40：產品、渠道、行業、銷售模式如何進行基因重組創新模式的流程
16:00-18:00：方案定製九宮圖剖析
--第三天
8:00-8:30：學員簽到
8:30-10:30：頂層商業模式創新設計的思路
10:50-12:00：企業營銷戰略設計路線圖
14:00-15:40：營銷策略如何執行落地
16：00—18：00案例分析
--1、用幾句話說清楚說明你公司產品主營業務。
--2、你的產品將面對用戶群是哪些？目前渠道怎麼開發的?
--3、說明你的競爭力，突出自己的亮點。
--4、說明你將如何掙錢?
--5、說明你現在碰到的問題，以及期望老師幫助解決什麼問題。
--6、初步確定合作，老師到公司考察，最終拍板再次確認項目合作。
--1、對企業現階段進行診斷，根據市場的需求進行差異化定位。
--2、通過商業模式的創新改變企業忙碌和微利的情況。
--3、通過打造商業基因實現差異化，馬上超越競爭對手，引爆所有市場。
--4、通過閉環系統，讓競爭對手難以超越。
--5、通過創新的機制，激發員工內在動力。
--6、設計創新的招商、加盟模式快速佔領全國市場。
--7、運用**合夥人模式，快速解決招不到人的瓶頸。
--8、通過進駐企業內部輔導真好的商業模式方案執行落地。
1.企業主營業務和行業特點分析：週期性、區域性、季節性。
2.行業內主要企業及市場份額、競爭地位、發展空間、競爭趨勢、高利潤區。
3.企業主要競爭對手情況、自身優勢、劣勢採取的競爭策略及對應措施。
4.品牌定位、產品規劃、渠道設計。
5.**及資本方案設計完整商業計劃書PPT。
6.行業頂層商業模式創新論壇及會銷規劃。
7.細分人群定位。
8.價值主張設計。
9.競爭對手定位。
10.標杆分析。
11.戰略定位。
12.戰略目標達成主題事項清單。
13.頂層商業模式創新設計。
14.新商業模式概念設計。
15.獨特價值主張設計。
16.價值網設計。
17.組織架構設計。
18.股權結構設計。
19.營銷推廣方案。
20.互聯網營銷規劃。
21.移動互聯網營銷方案。
22.招商方案。
23.加盟店品牌形象定位規劃。（如果有加盟店）
24.加盟店場景文化設計方案。
十二大價值
1、企業升級的三種路徑和方法。
2、盈利模式創新的六大秘密。
3、招商模型創新的七個核心。
4、價值主張獨特性設計的三大原理。
5、連鎖加盟模型設計的四大原理。
6、產品創新的三大概念設計。
7、企業轉型的五力分析模型。
8、現金流利潤前置的五大方法路徑。
9、招商快速引爆的六大步驟及策略。
10、連鎖門店基因創新的三大策略。
11、差異化戰略定位的五部曲。
12、新品類創新的四個維度。
現場照片
客戶見證
--1、僅限企業董事長、總經理、大股東參加。（企業負責人）
--2、企業年營業不低於1000萬。
--3、有商業模式創新方案、招商方案和營銷方案需求企業優先安排。
--4、詳細、填寫提交報名表。
--5、專員聯繫您確認報名表內容。
--6、完善報名資料，補充公司營業執照副本照片或個人名片照片。
--7、報名資料完善，組委會電話審核確認，通過審核確認席位。
--8、提前轉賬場地費用。
--9、安排時間，準時出席，全程參加。
意向參加，也可以添加方案班負責人張老師微信：13391875505
名額有限，火熱報名！
會議時間：2018年11月21-23日 東莞
2018年11月28-30日 蘇州
報名對象：法人、董事長、總經理、總裁、股東、合夥人。
報名諮詢：13391875505（微信同號） 張老師
參會費用：價值29800的課程，僅收場地資料費980元/人
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