| 崗位 | 考核指標 | 指標定義 |
業務類指標 | 新客戶開發量 | 一定時期新客戶的開發數量 |
大客戶增長率 | （新開發大客戶/原客戶總數）*100% | |
準客戶成交率 | （準客戶成交量/準客戶總數）*100% | |
老客戶流失率 | （本年度不續約客戶/年初客戶數）*100% | |
準客戶信息量 | 準客戶信息數量 | |
電話轉上門有效率 | （電話預約上門數量/電話預約總數）*100% | |
新市場開拓數 | 新市場開拓數量 | |
新渠道代理商開拓數 | 新渠道下開拓代理商的數量 | |
市場活動舉辦次數 | 規定時間內成功舉辦市場活動的次數 | |
銷售增長率 | [（本期銷售收入-上期銷售收入）/上期銷售收入]*100% | |
終端陳列貨櫃率 | （終端陳列貨櫃數量/終端貨櫃總數）*100% | |
信息收集量 | 規定時間內的有效信息收集數量 | |
管理類指標 | 客戶投訴解決率 | （已解決的投訴數量/客戶投訴總數）*100% |
員工培訓學時數 | 規定時間內完成的員工培訓學時總數 | |
市場分析報告 | 按時提交市場分析報告書並採信 | |
市場佔有率 | （產品銷售收入/產品市場總份額）*100% | |
銷售預算準確率 | （銷售預算未超額次數/銷售預算提交總次數）*100% | |
人才培養數量 | 規定時間內按照人才規劃培養人員數量 | |
新產品上櫃率 | （上櫃新產品/推出新產品）*100% | |
高檔產品銷銷比 | （高檔產品銷售額/銷售收入總數）*100% | |
新產品銷銷比 | （新產品銷售額/銷售收入總數）*100% | |
創意產品採信率 | （創意產品的採信數量/創意產品總數）*100% |
我們經常看到，創業合夥人平分股權，沒有真正老大
我們經常看到，沒有退出機制，導致打醬油的都是手握大把股票
我們經常看到，投資人、資源承諾者佔大股的荒謬事故
我們經常看到，優秀合夥人和資本後續無法進入的尷尬局面
我們經常看到，創業者們還固守誰出錢多，誰老大的老舊理念
我們經常看到，很多創業者沒有合夥人，只有一個人擔當苦苦掙扎在創業路上
我們經常看到，很多掙扎出好團隊、好產品，卻因為股權問題，死在通往牛逼的半路上。
中國有句老話：“鐵打的營盤流水的兵”，對於成長型的民營企業來講，如果公司和核心人才不是合作的關係，只是簡單的僱傭關係，那麼員工只會把工作當成一種工作而不是一份事業。合夥人機制最大的特點就是創造擁有感，而擁這種擁感主要是參與企業經營的權利，在企業內部為人才創造創業的條件，變為別人打工為“為自己打工”。
很多中小民營企業，往往是老闆一股獨大，不願意與別人合作，也不願與別人分享，只是希望員工為自己打工，還希望員工一輩子死心塌地的為企業付出，有的老闆總是抱怨核心人才培養好了人就跑了，那為何不問問自己：“當時為什麼要從別人家出來自己創業?”當我們都不希望一輩子為別人打工的時候，我們也不要期望別人會為我們一輩子打工，換位思考我們往往會找到問題的答案。
小米：雷軍把60%的時間花在找優秀的事業合夥人！管理實行“簡單主義”——不需要KPI，組織平扁化，提高運營效率！
巨人集團：史玉柱曾經一夜之間負債2.5億,到在的東山再起，靠的就是“敢用人，敢分錢，敢分權,老闆要想大富，先讓員工小富”
華為：實行合夥人管理模式超過10年，8.6萬名核心人才成為公司事業合夥人，去年開始發展全球合夥人持有公司的虛擬股份
360：周鴻禕說過：“我要把員工變成我的合夥人，來醫治一個越來越大的公司，而且在未來，大公司或許並不存在，只存在大平臺和事業合夥人的自由連接”
他們的成功告訴我們，做大生意必須找對合夥人。如今單打獨鬥的年代已經過去了,現在的年代是合夥的年代,賺小錢靠個人,賺大錢靠團隊,股權分配、股權激勵、**融資、股權併購是企業的一次深刻變革。
新時代、新機遇、新模式，3月24-25《合夥人模式》創新研討會北京開班，空學不如實踐10種模式學為我用，來吧，相信定會不虛此行，北京等你！
呈現不一樣的合夥人模式盛宴
《合夥人模式》研討會
解決核心問題
會議時間：2018年3月24日-25日（兩天一晚）
會議地點：北京 黃河京都會議中心
主辦單位：匯商時代投資管理（北京）有限公司
報名對象：董事長、總經理、股東、合夥人
報名方式：張老師13391875505(同微信）
報名費用：500元/人（含餐）
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