從何時開始，奶茶店開始遍大街小巷，網紅奶茶店一度成為熱門，尤其是喜茶、奈雪の茶等網紅奶茶的迅速崛起，再次引發了一陣奶茶熱潮。這些被冠以“網紅”稱號的奶茶大顯身手，成了年度最佳吸金小能手。
奶茶加盟也一度成為熱潮。當然，奶茶界論資排輩，不得不提coco奶茶。Coco奶茶從進入中國市場後，如常青樹一般，火爆不止。然而說起中國奶茶，發展之途艱難，coco奶茶保持現今的成就，非常不易。
奶茶三十年沉浮，coco破土而出
中國消費者對奶茶有著一份獨特的情感，1987年，珍珠奶茶的出現瞬間掀起了一番奶茶潮流。而後，奶茶也在不斷迭代升級。直到1997年，coco奶茶出世，而後的coco彷彿乘上了火箭，發展速度銳不可當。
2007年，coco進入中國大陸市場，2009年，350家;2011年，800家;2014年，2000多家......coco奶茶從1到百到千，發展速度驚人。成功的coco一路從荊棘中殺出來，浴火重生。
2007年，是奶高速發展的一年。各大品牌野蠻生長，價格戰的打響讓市場變得混亂不已，而coco選擇此時進入中國市場，無疑面臨著巨大的壓力。當時，大陸媒體對奶茶行業的負面報道鋪天蓋地，coco一方面面臨著水土不服的境地，另一方面奶茶的負面報道更是給了coco奶茶重重一擊。
2008年的金融危機更是將coco奶茶錘到了泥土裡，一大批奶茶品牌相繼死去。Coco憑藉著多年的發展根基僥倖存活。但行業持續的低迷狀態短時間無法打破，coco進退兩難。負面報道滿天飛，更是將眾多奶茶品牌逼到了絕境，coco奶茶意識到，要想在大陸市場站穩腳跟，需要依靠網絡營銷的助力，樹立良好的品牌形象。而後的coco，產生了裂變式增長，100、500、2000....coco門店遍地開花。
浴火重生，coco憑藉網絡營銷強力回生
歷經過重大變故，同時水土不服的coco為了打破當下窘境，採用了網絡營銷。Coco重新界定給自己，coco走的是一條加盟發展的道路，因此客源是coco極力關注的事情。而互聯網時代下，從線下招商引來的客源已是寥寥無幾，更多的是從線上流量轉化而來。抓住線上流量的來源路徑，攔截流量，轉為線下業務，顯然是一條最佳道路。Coco綜合研究網絡環境，發現一個事實：百度成為了中國最大的中文搜索引擎。利用百度引擎為自身引流成為了coco在網絡營銷路途中邁出的第一步。
Coco通過關鍵詞的搜索，發現“奶茶，奶茶加盟，奶茶店加盟”等詞都是流量詞，自帶流量。
於是，coco就對這幾個詞分別進行了百度競價，通過競價方式，搜索“奶茶”，coco出現在百度首頁第五;搜索“奶茶加盟”，coco位列第一和第二;搜索“奶茶店加盟”，coco分別排在首頁第二位和第四位。通過對流量關鍵詞在百度上的競價，coco獲得了較為靠前的搜索排名。對業務詞和行業詞的競價讓coco攔截了較大的流量，獲取了精準的用戶，業務得到了大量的提升，尤其是對奶茶加盟相關詞的競價，加快了coco線下開店的發展腳步。
對業務詞和行業詞的競價推廣讓coco百度搜索上得到了較大程度的曝光，為了打造品牌化，coco對品牌詞以及品牌相關詞同樣進行了百度競價，試圖在百度上加大品牌印象。
通過在百度上對關鍵詞競價後，coco都可奶茶的業務漸漸有了起色，開始從低沉的泥淖中掙脫出來。搶佔行業流量詞，宣傳品牌詞，抓住百度搜索引擎的巨大吸引力趁勢崛起，漸漸在中國大陸市場上發芽生根。
可見，Coco奶茶的成功，少不了百度競價在背後的強勢助力，當然，歸根結底還是coco奶茶自身敏銳的洞察力，掌握了流量的來源。
對於coco而言，流量是非常重要的一環。百度競價是一個比較直接的，但同時卻也是需要花大價錢的。且通過競價的方式掌握的的流量的來源，而能否轉化為業務還是要看coco自身網站的建設。
Coco對網站的極致化的建設讓人目瞪口呆。Coco清晰地認識到流量的重要性，於是在自身官網的建設上也是儘可能地通過SEO關鍵詞的優化去進行引流，通過提升網站質量從而獲得更好的百度搜索自然排名，高權重網站能更好地引流。
站內，coco對導航條以及品牌詞進行了精心的設置，在導航條的設置上，coco將品牌詞融入到了導航條中，一方面優化了關鍵詞，另一方面，也體現了和網站業務的高強度的相關性。且在網站首頁上搜索品牌詞“coco”，首頁自然搜索有7次之多。
Coco對網站SEO關鍵詞的優化不僅體現了導航條和首頁的設置上，更體現了內容頁面的設置上。Coco注重通過原創內容進行對關鍵詞的優化，在coco官網上，coco設置了最新活動欄目和媒體報道欄目。
最新活動欄目通過多篇原創內容進行網站內容的優化，同時在原創內容中，高頻度地插入關鍵詞，優化關鍵詞從而增加網站和關鍵詞的連接性，通過優化，提升了網站的質量，加大了coco官網在百度上自然搜索呈現靠前的效果。
通過對網站的持續優化，coco官網著實提升了不少。Coco官網的百度權重從0上升到了4。權重的持續上升，加大了百度對網站的質量測評，網站日趨優質化發展。
而從百度上的曝光程度來講，coco運用網絡營銷得到了大面積的曝光。大曝光的結果一方面是由於對網站進行不斷的優化所致，其實背後還隱含著一個巨大的秘密。百度搜索coco都可，我們會發現不管是競價排在前面的網站還是自然搜索出來的網站，網站都是獨立域名。而從官網上來看，網站沒有進行出站鏈接的設置。
由此可見，coco在網站建設上用的是莆田系的一套網絡營銷手段，通過多個網站進行百度搜索的轟炸，對流量詞進行輪番競價，搶佔流量，從而實現coco品牌的強勢曝光。
受過新聞傷害的coco更加懂得新聞公關帶來的巨大力量。曾經，coco就因為媒體不斷對奶茶行業的負面報道而深陷泥潭，正是因為有著這樣的傷痛，coco更加註重品牌ePR新聞正面信息的曝光。Coco注重新聞公關，從內容抓起。
PGC專業軟文和UGC用戶分享軟文的批量產生為coco品牌良好形象的塑造奠定了一定的基礎。Coco的系列軟文紛紛呈現在各大門戶網站以及各自媒體號上，媒體的持續報道讓coco獲得了較大的曝光機會，同時，頻頻的正面信息的曝光讓coco樹立了良好的品牌形象。
同時，為了進一步提高品牌的口碑，coco大量的UGC內容在百度問答，貼吧以及各大論壇上進行展現。用大量的正面新聞去沖刷之前奶茶行業的負面新聞，同時也體現出coco作為一個大品牌的帶頭作用和強大的影響力。
通過大量的新聞曝光以及綜合利用網絡營銷，coco成功在奶茶行業樹立了品牌。並逐步向大品牌化發展。高速發展的同時，coco也認識到品牌想要保持持久的活力，就必須和用戶產生互動。為此，coco在營銷手段上玩起了新的創意。隨著新的視頻傳播軟件的興起，為coco提供了很好的載體。
Coco策劃視頻活動，打造短視頻，在抖音上進行傳播，取得了巨大的效果，短視頻獲得了二十多萬點贊量，並引發了連鎖反應，致使全國各地網友蜂擁至CoCo門店下單網紅款。視頻本事消費者自發性行為，但是coco很好地抓住這個熱點，在菜單上增加了“網紅奶茶”一欄，成功借勢營銷。
從線上引入流量到線下實現交易，coco早已對此方法駕輕就熟。多樣化營銷手段的不斷應用，讓coco一炮而紅，業務遍地開花。爆紅品牌IP塑造專家紅榜營銷在被coco成功營銷驚歎的同時也注意到coco背後網絡營銷的神秘勢力。
的確，coco藉助了網絡營銷浴火重生，一方面通過線上流量轉化成業務，而另一方面通過線上多維度的曝光成功打造了品牌。Coco品牌化道路來之不易，但是，為了今日的榮耀，一切又都是值得的!
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