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好的投标方案应该是一个“文质彬彬的君子”，是“有骨有魂有肉有颜值”的，其内涵与颜值兼具，而且内涵与颜值做到了最佳的平衡。今天，我们来讨论一下投标方案的“骨肉魂颜”之“肉”。
有肉：文档的文字丰满、内容详实、论述充分
简单来说，“肉”是长在“骨”上，服务于“魂”。骨是按照魂的定位固化了方案的框架结构，而围绕魂的方案观点，就要依附在方案框架结构中，并通过文字阐述来诠释和丰满观点。在方案编制中，有三点需要特别注意：
首先，在海量素材材料的使用上，要遵循“观点统帅材料，材料说明观点，材料与观点必须高度统一”的原则。编制投标方案，绝对不会是一个字一个字的敲，而是需要找很多材料或同类方案来修改粘贴，面对海量的材料，缺乏经验的顾问会将所有内容相似的材料都堆砌在一个章节中，还有的顾问看到一段材料比较有特点，就增加到一个新的章节中，改变原来设计的骨架框架。这些做法都是为了方案文字而堆砌。在方案编写中，要明确骨架中体现方案灵魂的观点，所有的材料素材是为了服务灵魂中的观点，与观点无关的材料，无论多好，都要狠心丢弃。
其次，在方案中，常常会引入案例与实践来证明观点的正确性或方案的有效性。案例不仅仅是内容呈现，而是证明自己的观点，缺乏经验的顾问，通常会将找到案例材料，将案例的内容进行阐述，但往往忽略对案例结合本项目本方案的分析，案例应该进一步分析，佐证方案的观点，提出对本项目的借鉴意义和警示价值。
最后，要做好文字量的控制，要做好“用墨如泼”与“惜墨如金”的平衡。一个投标方案，一般都是上百页，或几百页，其实，有经验的专家评委都知道，核心的内容也就十来页，评委也是根据招标要求，按照投标方案的骨架为主线，去获取方案核心内容和主要观点，对于有疑问的地方，再细看内容和阐述。为了让评委快速、有效的抓住方案的核心，灵魂性的观点要简洁、明确，并可以适当在多个地方强调，以利于评委的捕捉和留下印象，这就是平时说的“重要的事情讲三遍”。而对于阐述性的文字，首先要沿观点和主线一层层展开，同时要保持清晰的结构和关系，这也是金字塔原理中强调的，任何观点内容，追溯上去，都能找到主线并支撑核心观点。当然，有的时候也需要一些文字的堆砌，一定的赘肉也是必要的，投标文件的厚度很多时候是体现投标方的态度，同时，一定的厚度也代表方案是“有货”、“有经验”的成熟度。
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